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| 編輯推薦： |
卅年磨剑，千企辅导，带你从本质认知创业、把握创业、成就创业！
提炼精华，深度融合，助你从本源了解资本、接触资本、获得资本！
如何拥有好的BP？
*上兵伐谋，谋定而后动，是谓智者
*拥有好的BP，创业就在快车道！
BP的价值是什么？
* BP只是在有融资需求时才编写？
* 产品、资源、商业模式在创业中都有什么用？
* BP的编写有多少种实用的方法？
* 不同版本的BP如何萃取更好的BP标题？
* 读了本书，我们的创业路如何展开？
* 通过创业取得成绩，如何成为真正的创业大师？
27个推荐人、作者本人、跋的写作者从29个维度为您提供不同的建议。
创业不是创业者的独行，创业是每个人发现自我、实现自我的更高的方式。
罗建北、梅萌、徐勇、颜锋、黄林祥、李田、李竹、王焕然、张欢、郭小庆、仇晟、弭宝瞳、曹开彬、郭求实、李艳和、王宏玉、王璞、谷岳峰、韩松、柳绪纲、王正、许威 联袂推荐！
《IT时代周刊》曹健、中国食文化研究会张立方、中国人民大学文化科技园孵化器张冠勇、汉王科技李志峰、新松教育范存艳 作序推荐！
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| 內容簡介： |
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创业者和投资人是完全不同的两类人，创业者总是希望能顺利融资，同时认为自己的项目非常棒，投资人看不懂才不投；而投资者总是在寻找的创业者和创业项目。BP（商业计划书）和路演是促使这两类人顺利沟通的媒介，并且往往在融资的过程中发挥了制胜的作用。
要如何写BP，BP要给哪些人看，BP都应该包括哪些内容，如何让BP产生价值并帮助自己顺利路演，成为摆在每个创业者眼前的难题。
本书作者通过自己100多次路演指导、1000多份BP辅导和上千个项目的面对面辅导经验，总结出BP写作的原则和要点，尽可能帮创业者了解投资人所想所需，确保创业者通过BP成功营销自己和团队，以及创业项目。
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| 關於作者： |
关雪峰，北京科罗菲特科技有限公司COO，中国人民大学文化科技园创业导师，文字表达公社发起人。
毕业30年来，先后在国企、校企、外企、民企、上市公司、NGO组织等不同类型的企业和组织中就职，从事过生产、销售、市场、运营、信息化、投资、咨询、培训等具体工作。
曾经于2000年做过孵化器及风险投资，在2008年担任北大纵横管理咨询集团合伙人以后，一直以运营管理、融资顾问业务为主开展咨询、培训、辅导等服务。
累计组织过数百次路演辅导，面对面辅导过上千个创业项目；累计组织过近百场路演，有200多个项目、700多名投资人报名参加。
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| 目錄：
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目 录
诚挚推荐
推荐序一 关雪峰创业者难得的创业导师
推荐序二 采用旁观者的心态，来破创业者自己的迷局
推荐序三 心存善念，方能赋予BP以生命
推荐序四 在创业中修行，在修行中创业
推荐序五 站在巨人肩头成长、创业
前言
第1章 为什么融资需要8个版本的BP
1.1 创业者遇到的问题
1.1.1 只知道一种股权融资方式
1.1.2 不知道在什么场合中需要BP
1.1.3 6类创业者的BP中存在的不同问题
1.2 8个版本的BP
1.2.1 为什么需要Word版BP和PPT版BP
1.2.2 为什么需要1个Word版和7个PPT版BP
1.3 BP的4个重要作用
1.3.1 BP能帮助创业者梳理思路
1.3.2 BP能帮助创业者找到合伙人
1.3.3 BP能帮助创业者找到优质的供应商
1.3.4 BP是创业者写给投资人的第一封告白书
本章小结
思考与提升
第2章 创业中的产品、资源和商业模式
2.1 产品的6种形态
2.1.1 商业的起源
2.1.2 硬件产品
2.1.3 软件产品
2.1.4 内容产品
2.1.5 服务产品
2.1.6 产品组合
2.1.7 产品集成
2.2 创业必需的9类资源
2.2.1 用户群体
2.2.2 客户群体
2.2.3 渠道商
2.2.4 供应商
2.2.5 合作伙伴
2.2.6 媒体平台
2.2.7 金融机构
2.2.8 政府机构
2.2.9 团队角色
2.3 商业模式提炼的5个重要节点
2.3.1 模式验证
2.3.2 产品验证
2.3.3 用户验证
2.3.4 客户验证
2.3.5 市场验证
本章小结
思考与提升
第3章 BP提炼的3个方法
3.1 构想法
3.1.1 观察倾听
3.1.2 自由联想
3.1.3 批判性思维
3.2 概念化
3.2.1 规范化
3.2.2 术语化
3.2.3 标题化
3.3 关系图
3.3.1 类属归纳
3.3.2 三度对应
3.3.3 相互联系
本章小结
思考与提升
第4章 给所有人看的Word版BP
4.1 BP的12个标题
4.1.1 市场痛点
4.1.2 产品特性
4.1.3 团队构成
4.1.4 用户获得
4.1.5 客户获得
4.1.6 竞争对手应对
4.1.7 模式壁垒
4.1.8 技术优势
4.1.9 资源优势
4.1.10 风险分析
4.1.11 未来规划
4.1.12 资金计划
4.2 Word版BP案例
4.2.1 1页极简BP
4.2.2 3页极简BP
4.2.3 Word版BP的提纲
4.2.4 完整的商业计划书模板
本章小结
思考与提升
第5章 4个路演场合需要的BP
5.1 4个路演的特点
5.1.1 峰会路演
5.1.2 公开路演
5.1.3 专场路演
5.1.4 1 1路演
5.2 4个路演场合的PPT案例
5.2.1 1 1路演的PPT案例
5.2.2 其他3个路演的PPT案例
本章小结
思考与提升
第6章 3类投资人想看的BP
6.1 3类投资人的特点
6.1.1 个人投资人的特点
6.1.2 产业投资人的特点
6.1.3 专业投资人的特点
6.2 3类投资人的PPT案例
6.2.1 专业投资人的PPT案例
6.2.2 产业和个人投资人的PPT案例
本章小结
思考与提升
跋 养成属于自己风格的BP
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| 內容試閱：
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1. 为什么要写这本书？
从2014年年底到现在我收到过数千份BP，其中有920多个项目参加了我自己组织的119次路演辅导，再加上我受其他机构邀请作为创业导师辅导过的上百个项目，4年来我面对面辅导的项目超过1000个。在这4年期间有200多个项目、700多位投资人参加过我组织的2次峰会路演、近30场公开路演、60多场专场路演，我还陪同40多名创业者与投资人进行一对一沟通，参与投资人对4个项目的尽职调查。在这700多名投资人中有零星的个人投资人、少量的产业投资人，绝大多数是专业投资人。在2015年9月之后虽然绝大多数机构投资公司不再投资早期项目，但还是会有不少投资公司通过参加我组织的路演来了解当前的创业动态。
我接触过的1000多名创业者中有一些是技术出身的，还有一些是从事传统行业项目的，绝大多数创业者是利用互联网技术搭建沟通平台或者从事电商创业。创业者中既有百度、阿里巴巴、腾讯（简称BAT）的前总监，也有毕业于名校的高才生，更多的还是草根。从这么多不同背景、不同水平的创业者身上我发现一个共同的问题，就是创业者的融资能力明显不足。
创业是许多创业者的梦想，但不是每名创业者的创业都能够获得成功。创业者在创业过程中需要具备许多能力，融资能力是其中最重要的一项。融资是企业发展过程中非常重要的环节，发展过程中的企业需要持续不断地融资，许多项目就是由于资金链断裂而不得不结束创业。但许多创业者不知道该怎么融资，不知道融资过程包括哪些环节，需要提供什么资料，怎样接触投资人，怎样和不同类型的投资人沟通等。
BP、路演和尽职调查，是融资过程中最重要的三个关键环节。当创业者想要进行融资时，首先需要写一个BP，在遇到投资人时就可以直接将BP发给他们。路演是创业者接触投资人的一个重要环节，许多创业者在进行路演前从来没有过当众讲话的经历，所以在路演过程中因表现不理想而导致融资失败。当投资公司对创业项目感兴趣的时候，会对创业项目进行尽职调查，调查之后会决定到底要不要对项目进行投资。
在企业融资过程中编写BP、进行路演和配合尽职调查时，创业者都要进行深度参与。绝大多数第一次进行融资的创业者既不知道该怎样编写BP，也不知道该怎样进行路演，更不知道该怎样配合投资公司进行尽职调查。
为了能够让需要融资的创业者顺利地融到资，我计划创作融资三部曲，分别涉及如何让创业者编写吸引投资人的BP，如何提升创业者的路演技巧，如何在尽职调查过程中在提供给投资人需要的资料的同时还能够保护自己的商业秘密。本书作为融资三部曲中的第一本书，主要目的是帮助想融资的创业者了解创业涉及的内容，编写BP时需要掌握的方法，在8个版本BP编写过程中Word版（即文字版）BP需要呈现哪些标题，针对4个不同的路演场合该如何设计PPT版BP，发给3类投资人的PPT版BP有什么不同等内容。创业者在阅读本书时可以根据自己的需求从任意章节开始阅读。
2. 投资人是怎样看BP的？
现在的创业者能够在各种形式的路演场合接触到投资人，如果投资人在路演中对项目感兴趣，会找创业者索要PPT版的BP，还可能把创业者的BP发给和自己关系不错的其他投资人，在投资公司对项目进行尽职调查的阶段，还会有一些投资机构向创业者索要Word版的BP和其他文字资料。
但是BP的准备过程却和创业者与投资人接触的过程正好相反：成熟的创业者编写的第一份BP可能并不是现在最流行的PPT版BP，而是10~20页的Word版BP；当创业者需要参加路演时，可以在20页Word版BP的基础上提炼和编写出适合在路演场合进行演讲的PPT版BP；创业者在与不同类型的投资人接触之后，需要根据正在接触的投资人所关注的问题，在路演的PPT版BP基础上不断进行修改，并最终形成发给投资人看的个性化（一个投资人一个版本）PPT版BP。
凡是创过业的朋友都知道，企业的经营规模越大，对于资金的需求就越多，创业者从有创业想法开始可能就需要思考该如何进行融资。随着企业经营时间越来越长，企业的融资途径也会越来越多，股权融资不再是创业企业融资的唯一渠道。不管什么途径的融资渠道，都需要创业者提供一份能够把创业企业的业务介绍得比较清楚的BP。
BP对于投资人来说只是投资人了解创业者的一个工具，现在的投资人并不会只凭看到的BP就随随便便地对项目进行投资。我在辅导创业企业融资的过程中也遇到过创业企业没有向投资人提交任何BP也拿到上千万元投资的情况（投资人去该创业企业经营场所现场实地考察过），但是在该创业企业准备进行下一轮融资时，投资人则要求该创业企业提交一份正式的BP。
BP可能只是投资人了解创业企业的一个切入点，因此创业者没有必要执着于编写出一份完美的BP后再去与投资人沟通，有的投资人曾特意让我不要辅导创业者对BP进行过度包装，他们更希望看到一份反映创业者最真实创业状态的BP。
3. 了解创业的阶段
创业本身并不是一时兴起的创业者个人的冲动行为，而是经过创业者和创业团队其他成员深思熟虑之后的理性行为。创业者在创业企业发展的不同阶段，对创业本质的认知程度和认知水平存在很大的差别。创业和融资其实是密不可分的一个整体，只不过创业是为了解决客户问题而采取的不懈努力，融资是维持创业过程中企业整体顺畅运作而采取的不懈努力。
不管自己是以产品的用户身份、客户身份，还是以设计者身份、生产者身份、销售者身份和服务者身份，或是以合伙人身份参与创业，每一个人首先是创业的参与者，同样也可以成为创业的发起者。就业和创业原本就是一对孪生兄弟，如果人没有就业就无法发现新的商业机会而走上创业之路，没有创业就无法感受到在就业时每一项工作都需要用匠心精神进行工作的可贵。
对于每一名创业者来说，创业就是在以下三个状态之间不断地循环：
1）第一个状态是想要创业的阶段。在这个阶段中，创业者可能还处于学习、就业或者待业状态，但是头脑中已经有了创业的想法。
2）第二个状态是开始创业的阶段。在这个阶段中，创业者和创业团队把自己的全部精力投入创业之中，但是都要一起从头开始。
3）第三个状态是稳定创业的阶段。在这个阶段中，产品、用户和客户都相对稳定了，创业者和创业团队可能不满足于现状，开始构想把业务进一步做强或做大的可能性。
4. 您要从本书哪部分开始阅读？
（1）刚刚想创业的创业者、在大企业中进行内部创业的员工、想了解创业和进行创业的大学生，以及曾经在45~55岁提前进入退休状态后又想重新创业的老江湖，都处于只有创业想法的阶段，这部分人最好先从张琼文老师写的跋开始阅读，等看完跋之后再从第1章按照章节顺序阅读，这样可以对创业建立一个较为完整的认知。
（2）刚开始创业还不知道做什么产品的创业者暂时不需要阅读本书后4章的内容，只需要先反复阅读第1章和第2章的内容。创业者只要知道了有几种产品形态及如何做好产品，了解创业过程中都需要哪些资源及如何获得和利用好这些资源，熟悉有哪些商业模式及在不同的阶段该如何进行商业模式的调整等，就可以度过最混乱的起步阶段。
刚开始创业并且还想了解融资基本知识的创业者需要反复阅读本书的推荐语与推荐序、跋及前3章的全部内容。因为有经验的创业者都知道融资能力是创业企业能否生存、发展的根本，在刚开始创业的时候就有意识地了解融资知识的创业者未来更有可能取得成功。
（3）进入稳定创业阶段的创业者可能会面临创业三状态模型的选择：一是维持现状，不想进一步扩大经营规模；二是希望进一步扩大经营规模，增加产品线和扩大经营区域；三是觉得本行业前途不大，想在其他行业寻找新的商业机会。
1）希望维持现状的创业者既不需要扩大业务规模，也不需要进行商业模式的调整，更不需要进行融资，需要仔细阅读前4章内容，从后2章中只需要选择能够对创业有帮助的内容进行阅读即可。
2）对于想进一步扩大经营规模的创业者，融资是一个非常重要的手段。创业企业在进入稳定创业阶段后，如果其业务开展得非常有特色，往往会有敏锐的投资机构主动找上门来希望进行投资。这类创业者只需要仔细阅读第3~6章的内容，就可以编写出针对不同类型投资人的PPT版BP了。
3）对于想在其他行业寻找发展的创业者，他本人已经从创业者开始向投资人转型。虽然隔行如隔山，但是隔行不隔理。只要创业者能够以空杯心态进行创业，按照第2章和第3章建议的方法运作，步步为营、脚踏实地，其跨行业创业成功的可能性还是非常大的。
长期进入稳定创业阶段的创业者往往可能会犯一个错误，就是过于依赖过去取得成功的创业经验，从而忽略了行业中其他从业者、用户群体和客户群体的微妙变化，使得企业运营越来越僵化和缺乏弹性，最终被其他从业者赶超甚至最终退出原来的行业。如何让进入稳定创业阶段的创业企业持续保持活力，对每一位创业者都是持续的挑战。
进入稳定创业阶段的创业企业中的新产品导入、新渠道开拓等业务，本质上是成熟企业的内部创业项目，同样可以使用创业三状态模型进行内部创业管理。虽然内部创业不是创业者自己出资，与在真实市场中自主创业的创业者相比在许多方面存在很大的区别，但是如果内部创业的创业者能够以自主创业的态度来对待，同样可以收到自主创业的效果。内部创业项目也就在不断地进行新产品、新渠道、新通路和新区域的业务扩展中逐渐成长起来，最终演变成为一个真正承担相应社会责任的独立的创业企业。
（4）如果您是一位正在准备融资、编写融资BP和近期准备参加路演的创业者，本书可以成为您的应急工具书，您可以根据实际需要选择相应的章节阅读，利用本书的建议对融资计划、BP编写和路演准备等进行相应的调整。
1）想了解如何编写Word版BP的创业者可以直接阅读第3章、第4章内容，按照本书的建议编写和调整Word版BP。
2）近期准备进行路演的创业者可以根据计划参加的路演类型直接阅读第3章、第5章内容，按照本书的建议调整路演BP和路演技巧。
3）近期准备向投资人发BP的创业者可以根据投资人的类型直接阅读第3章、第6章内容，按照本书的建议调整发给投资人的BP。
4）已经写过BP但是对自己写的BP不够满意，想进一步完善的创业者，可以从第3章开始阅读，利用本书提供的12个标题和3个BP提炼方法对BP进行重新梳理和编写。
5）只想了解融资基本知识的创业者只需要阅读本书的推荐语与推荐序、第1章、第4章、第5章和第6章内容。
5. 希望您能早日提高BP的编写技巧
形式、内容、目标、意义是一个系统，形式是为内容服务的，内容是为目标服务的，目标是为意义服务的。Word版BP、PPT版BP等是BP呈现的形式，只是为了适应对不同类型呈现的内容有不同的阅读感受的人能有更好的阅读体验而做的区分，而创业者让投资人阅读BP的目的是为了获得投资人对项目的认同并能够对项目进行投资，创业者为了获得投资所做的各种努力都是为了能够让创业有序、持续和坚持不懈地进行下去，并彰显出创业者和创业团队不忘初心的意义。
投资人的类型是多种多样的，投资人的投资决策过程同样也是五花八门的，原则上不存在一个能够让所有类型的投资人都感到满意的BP模板。创业者对融资的认知和BP的编写水平是在和众多的投资人接触过程中不断提高和加强的。
本书的作用只是帮助创业者扩展BP编写的思路，基于不同的路演场合、不同的投资人类型、不同的文件格式提供一些BP编写的建议。创业者一旦掌握了BP的编写技巧之后，就可以根据自己对投资人类型的判断、不同路演场合的要求，编写不同文件格式的BP，不一定非要按照本书的建议和格式来进行BP的编写。
本书在创作过程中得到了众多朋友的帮助，在此特别感谢张琼文、张冠勇、柳绪纲、许方雷、聂磊和马建强在本书创作过程中给予的帮助。同时还特别感谢为我提供全面法律服务的北京嘉维泰银律师事务所潘道义律师、北京威诺律师事务所徐智省律师、北京京华乐府文化传媒有限公司金鑫海先生。如果读者朋友看到有抄袭我的内容的情况，还希望能及时告诉我。
最优秀的创业者是能够预见未来、设计未来、实现未来的人，创业永远都是创业者自己的行为，创业导师在创业者预见、设计和实现未来的过程中，是他们的放大镜显微镜多棱镜，是引导者，是辅导者；创业导师的作用只能是导，不能是教，更不能是替。
让天下没有失败的创业，让每一位创业者在创业中进行修行，在创业中真正地做到活在当下，顺其自然。
关雪峰
2019年10月于清华科技园
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