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| 內容簡介： |
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本书围绕电话营销的相关知识，对在实际电话营销工作中需要掌握的要素进行了全面阐述，包括电话营销项目运营中的实际操作要点、电话营销人员心态管理、电话营销心理决策与原理，以及各阶段电话营销的技巧。 本书为从事电话营销工作的各类人员提供了实用的工作指南，同时还可作为高职高专呼叫中心相关专业的教材及参考资料。
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| 目錄：
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章 电话营销的特点与应用模式
节 电话营销的特点
第二节 电话营销的应用范围
第三节 电话营销的业务模式
第二章 电话营销执行的命脉：数据管理
节 客户数据的来源
第二节 数据质量衡量的标准
第三节 客户数据使用的流程
第三章 电话营销成功的根本：合适的产品
节 哪些产品适合电话营销
第二节 产品分类
第四章 设定适合的沟通渠道
节 常用沟通媒介的设置
第二节 互动媒介的设定与使用
第五章 电话营销基本沟通技巧
节 电话营销人员基本能力测试
第二节 增加声音的感染力
第三节 如何建立融洽的关系
第四节 表达同理心的技巧
第五节 基础沟通三要素
第六节 寻找合适的联系时间
第六章 电话营销的前期准备
节 电话营销人员的心态
第二节 如何塑造良好的心态
第三节 电话营销人员的目标管理
第四节 电话营销人员成功的法则
第七章 电话营销实务沟通技巧
节 电话营销心理决策循环
第二节 AIDA公式与日本电通的新发现
第三节 电话营销的关键步骤、心理策略及技巧应用
第八章 电话营销后续跟进与服务
节 电话营销人员的素质与礼仪规范
第二节 如何处理客户投诉
第三节 成交后的后续跟进
第四节 利用多种工具与客户建立长期关系
参考文献
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