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| 內容簡介： |
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企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率，从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象，使消费者认为产品是廉价品、滞销的，反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用，没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制数量限制、时间限制、身份限制对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。
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| 關於作者： |
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李研，女，1987年3月出生，天津人。管理学博士，博士毕业于南开大学商学院，现任首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系讲师，院长助理。授课对象涉及本科、研究生、MBA等不同层次的学生，课程内容包括消费者行为、客户关系管理、定价策略、奢侈品营销等。现为北京周末社区大讲堂专家库成员。曾获得南开十杰南开大学党员青年先锋之学术科研先锋首都经济贸易大学中青年骨干教师首都经济贸易大学优秀教师《营销科学学报》优秀评审专家等荣誉称号。研究领域为市场营销、消费者行为。
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