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| 編輯推薦： |
? 易学易懂：作者以执业以来所修改的合同文本为模板，结合相关典型案例，以案例 合同条款的形式，仿真式向读者还原企业日常管理的真实情况。
? 针对性强：以中小企业老板、销售人员、兼职合同管理事务的行政人员、财务人员为受众，着力为中小企业相关从业人员量身打造合同管理攻略。
? 操作性强：针对中小企业日常经营所面临的合同管理的高发风险点，着眼于中小企业人少事多的实际情况，提供切实可行的解决方案。
? 适用面广：通过梳理中小企业采购-生产-销售-售后 的经营全过程，剖析每个经营环节中所涉及的合同管理盲点、高发风险点，并提供行之有效的解决方案。
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| 內容簡介： |
合同，是每个企业都需处理的事务。不管是股份公司还是个体工商户，都会洽谈合同、签订合同或履行合同。中小企业合同事务多，但由于缺乏专业人士指导，预见和防范合同风险的能力差，因此合同纠纷高发。同时，当下市面上关于合同管理的图书多从合同文本修改的角度进行讲解，鲜有介绍合同文本之外的实操知识的。
针对以上问题，基于合同拟定审核把控、合同纠纷案件诉讼的实践经验，结合实际案例，本书从合同文本的风险防范及合同履行实务操作指导的角度，以合同交易流程为主线，按照合同磋商合同拟定合同签订合同履行四个交易阶段，剖析每个交易阶段所涉及的合同管理常发雷区 盲区，如定金条款、违约责任、管辖条款、交货流程、验收流程等，并提供切实可行的解决方案。
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| 關於作者： |
暨南大学法学和金融学双学士、广东杰海律师事务所创始合伙人律师、广东杰海律师事务所法律顾问部负责人、广州电视台经济与法频道特约法律顾问、羊城晚报数字媒体羊城派战略联盟合作律师、中国农工民主党党员、广州市律师协会餐饮委员会委员、暨南大学法学院&知识产权学院校友联谊会理事会理事兼副秘书长。
甘律师专注于企事业单位法律顾问服务，为超过100家企事业单位提供常年法律顾问服务；常年参与企业诉讼纠纷，处理相关诉讼案件500件以上。由于常年接触大量企事业单位，甘律师对企业在合同管理中的痛点、盲点、风险点了如指掌，从而能为企业提供行之有效的解决方案。同时，甘律师结合诉讼中的企业高发纠纷、新型案件，及时向其他企业进行反馈，协助企业采取有效的防范措施，从而降低企业的合同法律风险。
甘律师至今为中国人民财产保险股份有限公司、广州市包道餐饮管理服务有限公司、广东琮华建设集团有限公司、广州市教育局机关服务中心、广州市港龙房地产开发公司等百余家知名企业提供诉讼代理、常年法律顾问、专项法律服务等方面的法律服务。
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| 目錄：
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推荐语 V
序 言 IX
前 言 XI
第一篇 合同洽谈篇 001
第一章 003
与哪些客户签约易掉坑？
第二章 008
与哪些客户签约有保障？
第三章 012
如何查询客户的信用状况？
第四章 025
合同交易谈判三大关键点
第五章 032
保证金、定金、订金该如何收取？
第二篇 合同书写篇 039
第六章 041
应该怎样写当事人条款？
第七章 046
价格或报酬条款怎样设计有保障？
第八章 056
合同未约定质量条款怎么办？
第九章 063
如何掌握验收主动权？
第十章 067
送达条款如何书写才有效？
第十一章 073
违约条款越严厉越好吗？
第十二章 081
常用合同条款范本
第三篇 合同签署篇 087
第十三章 089
超越权限签订的合同是否有效？
第十四章 094
合同当事人名称与印章不一致怎么办？
第十五章 099
签约应盖什么章？
第十六章 103
使用微信、QQ签约有效吗？
第十七章 109
更换法定代表人，需要重新签订合同吗？
第十八章 115
企业名称变更，需要重新签订合同吗？
第四篇 合同履行篇 119
第十九章 121
如何交货有保障？
第二十章 132
如何合理验收？
第二十一章 138
货不对板怎么办？
第二十二章 144
如何正确邮寄重要文件？
第二十三章 153
如何高效催款？
第二十四章 163
怎样对账有保障？
第二十五章 169
怎样合理进行结算？
第五篇 合同纠纷处理篇 175
第二十六章 177
如何争取在对己方有利的法院诉讼？
第二十七章 182
客户久不提货怎么办？
第二十八章 191
供应商久不发货怎么办？
第二十九章 197
客户不付款，供应商能否停止供货？
第三十章 204
货款变欠款的注意事项
第三十一章 208
遭遇质量争议如何保留证据？
第三十二章 214
如何中断商账催收的诉讼时效？
附录 常见合同范本 225
范本一 227
简易版购销合同对供应商有利版本
范本二 229
简易版购销合同对购买方有利版本
范本三 231
标准版购销合同
范本四 239
加工定做合同（以服装加工为例）
范本五 245
房屋租赁合同
范本六 251
营销推广合同
范本七 259
商标授权协议书
范本八 265
战略合作协议
范本九 269
商业特许经营合同（以餐饮业为例）
范本十 280
系统开发合作协议
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| 內容試閱：
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前言
为什么写这本书？
因为职业的关系，我为很多家企业提供法律顾问服务。在服务的过程中，我发现绝大部分企业都很注重签约率，也很重视合同的作用，毕竟每家正常经营的企业都离不开合同。不管是销售货物还是买入材料设备，不管是提供服务还是接受服务，交易双方都需要通过签订合同来保障自身的合法权益。
虽然企业都很重视合同的作用，但是企业及企业人员的很多实际行为却在无意识地违反合同的约定，损害自身利益。究其根本是企业人员不理解合同条款的约定，也不清楚相关的法律规定。
如果企图通过一两次的讲座或几次的指导就让企业人员完全理解法律规定及纯熟运用合同条款，那么这明显是不现实的，毕竟要成为法律专家，需要系统性的学习以及大量研究。而且，企业的法务、负责人、业务员、财务人员和高管的目标并不是成为法律专家，他们寻求的是理解合同条款以及在实际操作中避免合同风险，从而保护企业及个人合法利益。
所以，我希望用通俗易懂的语言、生动有趣的案例，为非法律工作者但具有法律需求的企业人员剖析常用的合同条款，为其提示在履行合同约定的过程中常见的风险，以及提供规避风险的实操指引。
我有什么底气教人审核合同、管理合同？
我进入法律行业将近十年，在这十年间，我曾为近400家企业提供过法律服务，其中，为近200家企业提供过法律顾问服务，每年审核、把关近千份合同。近五年来，我绝大部分的时间及精力都用于为企业的商事合同进行把关，并且根据企业的实际情况指导企业更精准地履行合同；同时，在企业出现合同争议或纠纷（如发生产品质量争议、货款纠纷）时，陪同企业参加谈判，指导企业进行证据保全，代表企业参加诉讼。
由于长期接触企业并为企业提供上述法律服务，所以我知道企业在合同管理方面的痛点，了解企业家及企业人员的关注点，理解企业、企业家及企业人员的难处，从而能够为企业、企业家及企业人员提示合同管理过程中常发、高发的法律风险，以及提供切实可行的解决方案。
本书有什么特别的地方？
本书作为法律方面的著作，有两处区别于常见的法律著作。
第一处：这是一本工具书。
本书没有晦涩难懂的法学理论，也没有错综复杂的法律关系分析。本书以实用为原则，以笔者执业以来所修改的合同文本为模板，结合合同管理过程中常发的雷区盲区，通过案例 实操指引的方式剖析、讲解企业常发的法律风险，并对此提供切实可行的解决方案。
第二处：没有法律教育背景的人员可以看懂本书，并能够运用本书的实务操作技巧。
虽然企业的法务、负责人、业务员、财务人员和高管等没有时间系统性地学习法律知识，也不能全面地为企业提供合同管理的法律风险防范措施，但他们长期奋战在一线，知晓企业的实际运作流程，感知着行业动向。因此，他们能够敏锐地判断法律风险防范措施的可行性，并且有能力将该法律风险防范措施实际落地。
由于本书所讲述的内容正是企业人员在工作中实际遇到、面临的问题，因此，企业人员有天然的代入感。而且，本书语言通俗易懂，案例的故事感强，操作指引接地气，所以，即使是没有法律教育背景的人员，也能够看懂本书，并且能够有效地将本书的实务操作技巧落于实处。
本书的适用对象
本书是一本合同管理的实操指南，适合法务、企业家、销售人员、业务人员、兼职法务岗位的人员以及新律师阅读。
法务 绝大部分企业法务有法律教育背景，并且对企业有充分的了解，因此其对某一企业或某一行业的法律风险研究达到了一定的深度，但由于其是企业的员工，工作单位不常变动，因此，从广度来讲，其接触到的法律风险容易受限。通过阅读本书，法务人员能够从更广阔的视野了解其他企业、其他行业的常见法律风险，从而进一步提升自身防范合同法律风险的技能。
企业家 企业家作为企业的掌舵人，对企业的盈利及风险都很重视，但由于每天需要处理纷繁复杂的事务，因此其对深入研究合同管理问题心有余而力不足。本书总结了企业合同管理过程中的常发法律风险及相应的处理技巧，所以通过阅读本书，企业家能够检视自家企业的合同管理法律风险，从而有针对性地完善企业的合同管理系统。
销售人员、业务人员 销售人员、业务人员通常会在一线处理合同的商谈、签订以及跟进合同履行，因此他们都清楚合同从签订到履行的整个过程均存在风险。但由于没有相应的法律教育背景，他们无法清晰地知晓相应的法律风险点，也难以提出既合法又行之有效的解决方案。本书通过案例 实操指引的方式，让销售人员、业务人员能够清晰认知合同从签订到履行过程中的常见风险，并给他们提供行之有效的解决方案。
兼职法务岗位的人员 某些企业并不设置专门的法务职位，它们一般会让企业的行政人员、财务人员、人事经理等兼职管理合同。这些兼职法务岗位的人员因缺乏法律专业知识，故欠缺对《中华人民共和国合同法》条文或合同条款的理解和执行能力。在理解中小企业人少、事多的实际情况下，本书为兼职法务岗位的行政人员、财务人员、人事经理等提供切实可行的法律风险解决方案。
新律师 通过阅读本书，新入行的律师能够了解到企业在合同管理过程中的需求及常发风险，并且可以运用本书的实务操作技巧，为企业提供更加优质的服务。
小 结
针对中小企业在合同管理过程中高发的法律问题，本书旨在为其提供行之有效的解决方案。当然，本书肯定不是尽善尽美的，也未能穷尽合同管理的所有问题。如果各位读者阅读时发现问题或有建议，那么我非常欢迎大家前来交流、批评和指正！我也将继续努力，以期在大家的帮助下，提供更多的法律问题解决方案，撰写更好的作品！
在此，我要感谢广东杰海律师事务所的同人给予我的支持和鼓励，同时特别感谢杰海法律顾问团队的小伙伴李富瑜、陈木君、李璘、包晓鹏对本书所进行的校对。
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