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編輯推薦: |
? 什么是品牌原力
? 如何才能找到品牌原力
? 找到动机原力,创建购买理由
? 找到文化原力,创意购买指令
? 找到诱因原力,策划购买刺激
? 找对原力从市场调研开始
? 用系统思维管理品牌营销
? 营销传播策划案例分享
? B2B高科技品牌的打造
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內容簡介: |
实践中,很多品牌管理者、营销人士会陷于一个困局同质化的营销方案,而创意是让营销方案差异化的*一出路。品牌的塑造、营销的成效,都需要正确的创意,需要以消费者为核心。
好的创意从哪来?要从品牌本身的原力来,要从与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来。原力是创意的魂。*流的创意就是发现品牌的原力、唤醒原力,将原力嫁接到营销中,占领消费者心智,让消费者产生行动的转换过程。
本书不仅让你全面地了解品牌原力,还指导你通过三个步骤创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激,来嫁接原力到你的营销创意中,还和你分享很多的原创营销案例,让你能学会用,最终掌握品牌原力的创意方法。
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關於作者: |
刘述文(别名:刘承山,绰号:五星哥)
同道(深圳)品牌营销顾问有限公司创始人,品牌原力营销创立者,资深品牌营销策划师,品牌创意人,十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战,*创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的同道方法,影响中国商业竞争的各个领域。
深圳市海归协会会员,深圳市海归人才,香港大学整合营销研究生、香港浸会大学工商管理硕士、中国传媒大学广告学研究生、三峡大学本科,先后任职于大连工业大学、北京和君咨询等机构。曾受邀出席深圳企业、广西中小企业、湖南企业等论坛并做品牌营销主题演讲
人生信条:人生没有不可能,你的心在哪里努力,哪里就会开花结果。
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目錄:
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第一章 原力产生创意,没有原力就没有创意
一、品牌原力是什么
1.新经济时期,如何突破营销策略的同质化
2.什么是品牌营销原力
3.为什么要找到品牌营销原力
4.品牌营销原力的原理基础是什么
二、如何才能找到品牌原力
1.找到原力,就是找到创意的播放按钮
2.创意的问题,从消费者身上找解决办法
3.嫁接原力打开品牌营销的三个播放按钮
4.原力创意的头脑风暴方法:六帽子思考法
第二章 找到动机原力,创建购买理由
一、动机原力来自哪里
1.动机原力:来自消费者的心理需求
2.动机原力存在消费者的左右脑里
3.小动机原力满足产品需要,大动机原力满足品牌想要
4.动机原力要考虑的三个考量与三个风险
二、嫁接动机原力,创建购买理由
1.为什么需要创建购买理由
2.购买理由建立在共同点与差异点的联想
3.嫁接动机原力为购买理由定位
4. 嫁接动机原力,创建三级购买理由
5.嫁接原力,从定位到创建购买理由的案例解析
第三章 找到文化原力,创意购买指令
一、文化原力来自哪里
1. 文化原力:来自消费者集体潜意识的原始意象
2.文化原力包括哪些
3.文化原力创意购买指令的三大标准
二、嫁接文化原力,创意购买指令
1.嫁接文化原力,创意购买指令符号指令
2.文字(语言)符号是第一符号指令
3.感官符号不一定是第二符号指令
4.嫁接文化原力,创意购买指令故事指令创意
第四章 找到诱因原力,策划购买刺激
一、诱因原力来自哪里
1.诱因原力:来自消费者对事物的条件反射
2.营销传播就是发信号,信号越强越有效
3.购买刺激的诱因原力:信息来源
4.购买刺激的诱因原力:媒体
5.购买刺激的诱因原力:活动营销
二、嫁接诱因原力,策划购买刺激
1.嫁接诱因原力,策划超级购买刺激
2.五步建构整合营销传播蓝图
第五章 从调研中找对原力,用系统思维管理品牌营销
一、找对原力从市场调研开始
1.市场调研是策划的一部分
2.市场调研的关键是找到真问题
3.市场调研就要走进消费者的生活片段
4.市场调研要如何做才更精准
5.市场调研中最富有挑战的是问卷设计
二、运用系统思维管理品牌营销
1.战略品牌营销管理
2.品牌营销管理者要具有系统营销观念
3.用系统思维管理品牌营销
第六章 营销传播策划案例分享
1.营销传播挑战
2.从洞察顾客开始
3.市场细分分析
4.用户分析
5.营销传播目标
6.创建购买理由
7.创意购买指令
8.策划购买刺激:整合营销传播
9.传播实施整体规划
10.传播实施计划
第七章 B2B高科技品牌打造
一、B2B高科技品牌的打造
1.关于品牌传播定位
2.关于品牌形象打造
3.关于品牌整合沟通
附录
参考书目
本书推荐语
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