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| 編輯推薦： |
作者有丰富的实战经验，曾任职上海美特斯邦威集团有限公司副总裁（现更名为上海美特斯邦威服饰股份有限公司，A股上市公司）；浙江报喜鸟服饰股份有限公司董事总经理（现更名为报喜鸟控股股份有限公司，A股上市公司）。先后担任多家大型集团公司、上市公司的经营管理顾问，有20多年的大型集团公司、股份公司的操盘实战经历及管理经验。
数据全部来源于9家公司的财报，作者结合自己从业20多年的经验，论述有理有据，整本书体现出实足的干货。
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| 內容簡介： |
这是一本深度剖析*时尚品牌成功经营的著作。作者甄选出9个时尚品牌，讲述了UNIQLO的爆品战略及零库存经营、ZARA的极速供应链体系、奢侈品LV价格高而不贵的品牌策略、SUITSUPPLY的极致单品战略及另类营销、韩都衣舍的平台思维及小组制产品研发体系、安踏高效执行力背后的团队领导力、李宁从重营销轻经营到回归企业经营的本质以及ESPRIT的轻资产经营背后的逻辑悖论。
做品牌和经营企业，有着本质区别。做品牌，关注的是产品、是营销、是渠道，而那些超级公司，是在建立体系，如供应链体系、研发体系、组织体系等，是在通过建立体系去发展品牌。这中间，到底蕴藏着哪些玄机、秘密与逻辑，这是本书要带给读者的内容。
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| 關於作者： |
陶卫平，上海立硕资产管理有限公司执行董事、企业经营顾问，上海交通大学安泰经济与管理学院工商管理硕士。
曾任上海美特斯邦威集团有限公司副总裁（现更名为上海美特斯邦威服饰股份有限公司，A股上市公司）；浙江报喜鸟服饰股份有限公司董事总经理（现更名为报喜鸟控股股份有限公司，A股上市公司）。先后担任多家大型集团公司、上市公司的经营管理顾问，有20多年的大型集团公司、股份公司的操盘实战经历及管理经验。
擅长公司的品牌策划、战略构建、营销企划、财务预算、绩效统筹、流程管理、组织再造及股权投资、股权激励等，深度研究过迅销集团、LVMH集团及Inditex集团等千亿级的国际超级公司和阿里巴巴、腾讯、华为等国内互联网及科技巨头，研究的成果诸如零库存管理模型财务预算绩效考评薪资激励模型商品企划管理模型产业链式的供应链体系模型等。
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| 目錄：
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时装界的科技公司
深解 UNIQLO 母公司迅销集团的经营哲学 １
案例导读 ２
优衣库的护城河 ７
零库存经营 ８
精益生产模式下的供应链体系 １９
超强执行力与接班人计划 ２３
优衣库的成功密码 ２７
为什么要提前２个月时间上新 ２７
批量爆款是如何做到的 ２９
大店为什么能赚大钱 ３２
优衣库的竞争战略 ３５
关于建立供应链体系的思考 ３６
不可复制的神话
ZARA 的成功密码 ３９
案例导读 ４０
不可复制的ZARA 模式 ４７
ZARA 到底便不便宜 ４７
ZARA 到底有多时尚 ４９
ZARA 到底有多快 ５９
ZARA 的算法到底有多强 ７４
ZARA 到底如何做品牌 ８０ZARA 的瓶颈在哪里 ８３
ZARA 轶事 ８３
ZARA 的瓶颈在哪里 ８５
价格哲学的秘密
奢侈品品牌 LouisVuitton的经营哲学 ８９
案例导读 ９０
奢侈品品牌的定价哲学价格高与价格贵的秘密 ９５
LVMH 集团的数据 ９９
国内品牌的数据 １００
对产品使用体验的极致追求 １０４
精湛工艺下的优质产品 １０４
经典的才是永恒的 １０６
永不打折 １０７
情色SUITSUPPLY，每年５０万精英男士的挚爱
SUITSUPPLY 的极致产品营销
１０９
案例导读 １１０
做好极致单品 １１４
全系列意大利面料 １１４
精致裁剪 １１６
去中间化的定价逻辑 １１８
基础成本 １１８
去中间化 １１９
定价逻辑 １２０
品牌营销 １２２
另类营销 １２２
专家式售卖 １２３
２００个小老板组成的公司是什么样
深解国内最大的线上电商品牌韩都衣舍的产品小组制经营模式 １２５
案例导读 １２６
韩都模式 １３０
阿米巴经营模式 １３１
传统服装生意的最大痛点 １３２
塑造韩都模式 １３２
韩都秘籍 １３４
三大核心运营模块 １３４
三大核心指标 １４１
韩都实例M 产品小组的模拟运作案例 １４３
韩都启示 １４７
遵循商业本质的模式创新 １４７
重点致胜 １４７
经营者孵化器 １４８
从优秀到卓越的跨越
新晋鞋王安踏的超强执行力 １４９
案例导读 １５０
超强的执行力 １５５
神奇的三项效率指标 １５６
无与伦比的老板能力 １６７
稳定的经营管理团队 １７５
合作关系比合作结构更重要 １７６
安踏的家族创始团队 １７７
从家族化管理到家族控制的蜕变 １７８
务实的公司定位 １８１
定位理论 １８１
务实的安踏 １８２
杠杆模式下的阴影
深解海澜之家模式 １８７
案例导读 １８８
海澜模式的正面与侧面 １９４
海澜之家的品牌机会 １９４
海澜模式的挑战 ２０３
海澜之家的经营能力 ２１３
数据背后的经营能力 ２１３
公告背后的战略选择 ２２８
杠杆模式下的阴影 ２２９
李宁归来
李宁品牌的过去、现在和未来 ２３１
案例导读 ２３２
巅峰辉煌下的危机虚实之间２３８
数据故事 ２３９
战略误判 & 战术失误 ２４６
坍塌般坠落失落的帝国２５４
张总裁的最后一搏 ２５５
金总裁的机会与陷阱２６３
主席归来从虚幻到现实 ２８０
神奇商业的缔造与不可思议的坠落
时尚之王 ESPRIT 的坠落之谜 ２８５
案例导读 ２８６
神奇的商业缔造 ２８９
到底是服装品牌还是生活方式品牌 ２９０
产品的第一竞争要素是什么 ２９１
方向和模式哪个更重要 ２９２
辉煌的大数据 ２９３
思捷环球是什么 ２９５
不可思议的坠落 ２９７
无法逃脱的批发模式之咒 ２９７
产品的伪品质化思维 ３０２
匪夷所思的下滑之路 ３０５
参考文献３１９
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| 內容試閱：
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从１９９７年进入服装行业至今,整整过去了２２年,作为一名零售、时尚行业的
老兵,我经历并见证了中国零售品牌从野蛮生长,到百花争鸣、群雄称霸、集体沦
陷、痛苦转型等几个阶段.
其间我一直在思考,中国有近１４亿人口,注定是服装消费大国,在这２２年间,
中国诞生了一大批服装零售品牌及上市公司.但是,看似繁华的背后却存在巨大
的隐患.因为同样二三十年时间,世界服装行业的格局发生了天翻地覆的变化,涌
现出一批年销售规模过千亿元人民币的超级品牌和跨国公司,而中国服装行业迄
今为止规模最大的单品牌也不过刚过百亿.
问题是,我们那些过百亿规模的品牌似乎不堪重负,难以看出可持续发展的
能力,反观国外的那些超级巨头,却越做越轻、越做越强、越做越大.在我们的品牌
被库存压得喘不过气来时,这些国外巨头在用体系赚钱,用品牌赚钱,用商业规则
赚钱,构建了牢不可摧的护城河.
从渠道为王到爆品致胜,从品牌多元化到资本运作,从提出聚焦、专注到平台思
维、新零售、新制造,中国公司不缺对热点的追逐、不缺对技术的关注、不缺对市场的
思考,但是,缺乏对商业规则的系统思考,缺乏对市场的敬畏及对产品制造的匠心.
趋势变化的拐点出现在２００８年,随着２００８年奥运会的结束和世界金融危机
的出现,消费品市场的竞争从浅层意义上的渠道竞争、规模竞争、产能竞争,悄然过
渡到商业规则的竞争、科技创新的竞争、战略格局的竞争.从那时起,一大批有思
想、懂规则的世界级企业家开始把目光聚焦在科技创新、产业链深化、供应链建设、
信息化 构 建 等 领 域,打 造 出 一 批 世 界 级 的 超 级 品 牌,像 UNIQLO、ZARA、LV、
NIKE等.
对比之下,我们的企业家与品牌似乎慢了.００２ 品牌帝国：９个时尚品牌的经营哲学
从２０１０年开始,原先在国内市场做得风生水起的本土品牌们,无一例外地陷
入了调整周期,直至今日都没有缓过劲来.在这个世界上最大的服装消费市场,中
国本土品牌将以什么方式、条件与能力和西方同行抗衡?
笔者认为,如果找不到正确的方法,这场战争我们获胜的概率几乎为零.
这并非危言耸听,如果你知道迅销集团UNIQLO 品牌母公司在做什么,如
果你知道Inditex集团ZARA 品牌母公司是怎么成功的,如果你知道 LVMH 集
团LV 品牌母公司的运作模式??相信,你也会一身冷汗.作为一名时尚零售
行业的资深人士,从２００１年起我就在关注包括中国服装品牌在内的世界各大品
牌看它们的财报及官方通告,考察它们位于世界各地的店铺,拜访它们的企业
总部以及与这些企业的高管交流,甚至参加它们的秀场,深度与近距离地了解它
们.毫不夸张地说,我非常了解这个行业的每一次重大变迁及其背后的内在逻辑.
尤其近十年来,整个行业的竞争格局发生了质变,从过去简单地依赖规模经济
做大,演变成要做快、做准、做对.然而,我们的品牌仍沉浸在渠道为王的竞争思
维中,要知道如果没有快、准、对,规模经济将会成为规模灾难,在现代商业领域,
没有一家公司能逃脱虚大后盛极而衰的陷阱.
在所有人都焦虑的今天,我们更需要冷静,需要理智地思考我们的时尚零售行
业的未来到底在哪里? 我们该如何应对? 该做出什么样的决策? 笔者认为,当下
中国的时尚及消费品零售业已经到了最为关键的转折时期,有必要把我多年研究
与了解到的那些超级品牌的成功要素与竞争力写出来,供中国同行学习、借鉴,甚
至模仿.
我们不能指望做错了所有,还不会输给时代!
这次,笔者选择了９个品牌作为研究案例,围绕公司战略、产业赋能、品牌运
作、经营管理、财务统筹等方面,把各种行业现象、成功规律、战略战术方法及公司
经营、财务数据等结合起来,深度剖析它们的成功能否复制,它们的失败能否避免,
它们的做法能否学习.
入选的９个品牌具有典型意义,涵盖不同因素导致的成功、失意、挫折,甚至失
败,期望能对中国的同行有所帮助.
笔者希望本书能成为中国时尚零售行业的所有从业者及纺织服装类大专院校
广大师生们认识、了解超级品牌的参考书.
最后,非常感谢我的太太和宝贝女儿 FREYA,感谢她们的支持与谅解.毕竟前 言 ００３
我不是一位传统意义上的专业作家,在创作本书的过程中,查阅这些公司的历年财
报数据及官方资讯,消耗了大量时间,也因此失去了陪伴 FREYA 玩乐的时间.现
在想起来非常内疚,以致小姑娘说起爸爸最喜欢的事时,她的答案是打字我总是
告诉她爸爸有很多打字的作业要做.
还要感谢上海交通大学出版社的提文静老师和姬雪萍老师,她们对本书文字
质量提升、版面格式的优化及顺利出版做了很多具体工作.
本人的视角和思考必有局限之处,书中恐有不足,请读者朋友多多指正.同
时,对企业经营及成功品牌的探究,是一个非常开放的课题,希望本书能起到一个
引子的作用,能引起更多智者、企业家群体、经理人群体的思考.
希望本书的内容能对您有所帮助.
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