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『簡體書』从零开始做销售——销售新手不可不知的销售技巧

書城自編碼: 3448696
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 苗小刚
國際書號(ISBN): 9787518068296
出版社: 中国纺织出版社
出版日期: 2019-11-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开

售價:NT$ 284

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編輯推薦:
本书没有过多的理论介绍,本着实用的原则撰写,结合实例、图表进行全面、深入的分析。文字简单易懂、分析条理清晰,案例实践性强,方法拿来即用。旨在帮助一线销售人员快速掌握销售知识,提升销售技能,使其成长为一名优秀的销售人员。
全书按照一个销售人员完成整个销售工作过程的逻辑行文,分别从6个层面入手,由浅到深,循序渐进地阐述,既符合一般事务的发展逻辑,又符合大多数人的阅读习惯。如果你正准备从事销售工作,这本书一定会让你受益匪浅。
內容簡介:
本书介绍的销售技巧,以快速提升一线销售人员的工作效率和实战能力为目的。全书共6章,可以总结为销售的6个层面,包括职业精神层面、销售知识层面、客户开发与维护层面、销售过程层面、破解拒绝层面、成交售后层面,旨在教读者掌握整个销售过程中应具备的各种技能。
關於作者:
苗小刚,从事销售工作多年,长期奋战在市场一线,是从最基层成长起来的实力派。同时,致力于市场研究5年之久,潜心钻研营销理论创新、消费心需求理,以及具有实战意义的销售营销方法等。现已出版策划、出版多部图书,深受读者喜欢。《新网络营销》《移动互联网营销》《销售心理侦察术》《销售账款催收92招》《销售这样问,客户才会买》
內容試閱
本书没有过多的理论介绍,本着实用的原则,结合实例,配以图表进行全面、深入的分析;案例实践性强,分析条理清晰,文字通俗易懂,方法拿来即用,旨在帮助一线销售人员快速掌握销售知识,学习销售技能,提升销售能力,在短时间内成长为一名合格的销售人员。
本书最大的特点就是具有全面性和实用性,特别适合销售新人,或者有一定销售经验但缺乏系统学习的人阅读。全书按照一个销售人员完成整个销售过程的逻辑行文,分别从6个层面入手,由浅到深,循序渐进地阐述,既符合事物的发展逻辑,又符合大多数人的阅读习惯。
这6个方面即本书的6章,分别为:
第1章:职业精神(包括端正销售心态、树立良好的销售形象、精通销售礼仪3个方面);
第2章:销售常识(包括一个销售人员必须具备的市场知识、产品知识、销售目标、计划制订的能力);
第3章:客户开发和维护(告诉读者如何开发客户、如何维护与客户的关系);
第4章:销售技能(告诉读者如何提炼产品卖点、如何介绍产品技巧,与客户沟通将产品推销出去);
第5章:破解拒绝(告诉读者客户为什么有拒绝心理,如何识破客户拒绝谎言);
第6章:成交技能(告诉读者巧妙与客户沟通的技巧,轻松拿下订单,最终获得成交)。
苗小刚
2019年6月

 

 

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