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| 編輯推薦： |
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国内现有的营销渠道教材方面的图书大多是偏重于营销渠道的建设、维护和管控，而专门针对营销渠道模式的设计与选择的教材并不多。本书探讨了营销渠道模式的设计过程，并在对当前传统营销渠道模式做梳理的基础上，增加了新兴营销渠道网络营销模式的介绍，以便于企业在渠道模式设计和选择中作出正确决策。
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| 內容簡介： |
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分销渠道作为一个战略性的要素，其设计对企业的发展具有全局性和长远性的影响。因此，在分销渠道设计和再造时，必须正确评估设计和再造的必要性和可行性，选择合适的结构模式。本书探讨了分销渠道的设计过程，并在对当前传统分销渠道模式进行梳理的基础上，增加了对新兴分销渠道网络营销模式的介绍，力求寻找规律性的原则和方法，以期为企业分销渠道的设计提供参考。
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| 關於作者： |
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周庆，女，副教授。1992年从中南财经政法大学贸易经济系毕业，获经济学学士学位；1999年从华中科技大学工商管理学院毕业，获工商管理硕士学位。自毕业以来，在湖北经济学院从事教学工作，主讲课程有《市场营销学》、《商务谈判学》、《营销渠道决策与管理》等，主要研究方向是营销管理。主持、参与课题10余项，发表科研论文30余篇。
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| 目錄：
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第一章绪论1
第一节分销渠道在企业经营中的重要性2
第二节分销渠道的职能及流程4
第三节国内外有关分销渠道的研究成果7
第四节分销渠道模式演变的相关理论12
第二章中国分销渠道模式的新变化16
第一节中国分销渠道模式发展的历史与现状17
第二节中国分销渠道建设方面存在的主要问题21
第三节中国分销渠道建设方面的新变化25
第三章分销渠道的基本模式28
第一节分销渠道的基本结构29
第二节传统分销渠道模式41
第三节直复营销渠道模式49
第四节其他无店铺分销渠道模式59
第五节新兴分销渠道模式65
第四章分销渠道的设计70
第一节分销渠道设计必要性的确定72
第二节分销渠道设计目标与任务的确定74
第三节分销渠道设计的一般程序79
第四节分销渠道设计的宏观环境分析84
第五节分销渠道设计的需求、供给和竞争者渠道的分析92
第六节分销渠道设计的差距分析96
第五章分销渠道的结构设计99
第一节确定可行的渠道结构101
第二节影响分销渠道结构的相关因素分析102
第三节相关因素对分销渠道结构的影响104
第四节分销渠道结构设计的决策程序及原则114
第五节分销渠道结构选择的评估方法118
第六章分销渠道的组织设计122
第一节分销渠道组织的类型123
第二节相关因素对分销渠道组织形式的影响128
第三节分销渠道组织系统的设计与评价131
第七章互联网背景下网络分销渠道的设计141
第一节网络分销渠道概述142
第二节网络分销渠道中的中间商类型144
第三节网络分销渠道的结构及分销过程分析146
第四节网络分销渠道的设计149
第五节互联网背景下企业多渠道运营的冲突及化解154
第八章不同行业分销渠道模式的选择160
第一节工业品行业分销渠道模式161
第二节快速消费品行业分销渠道模式165
第三节家电行业分销渠道模式169
第四节IT业分销渠道模式182
第五节手机行业分销渠道模式190
第六节医药行业分销渠道模式196
第七节服装行业分销渠道模式204
第八节汽车行业分销渠道模式209
第九节金融行业分销渠道模式213
第十节农产品行业分销渠道模式217
参考文献222
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| 內容試閱：
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分销渠道在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要的作用，越来越多的企业把渠道建设作为其营销发展的优先策略，渠道为王终端制胜得渠道者得天下的理念逐渐形成。同时，分销渠道作为一个战略性的要素，其设计对企业的发展具有全局性和长远性的影响。因此，在分销渠道设计和改造时，必须正确评估设计和改造的必要性和可行性，选择合适的结构模式，否则，不恰当的选择很可能给企业带来灾难性后果。近年来，由于中国市场的特殊性和市场环境变化的快速性，中国市场存在多样化的分销渠道模式，渠道模式复杂多变，传统与新兴渠道并存，有必要对当前的分销渠道模式进行梳理，以便企业在渠道设计中做出正确的决策。
国内现有的分销渠道教材大多偏重于分销渠道的建设、维护和管控，而专门针对分销渠道设计的教材并不多。本书探讨了分销渠道的设计过程，并在对当前传统分销渠道模式进行梳理的基础上，增加了对新兴分销渠道网络营销模式的介绍，力求寻找规律性的原则和方法，以期为企业分销渠道的设计提供参考。
本书内容共分八章，各章具体内容如下：
第一章绪论，介绍分销渠道的基础理论，内容包括分销渠道在企业经营中的重要性、国内外相关分销渠道的理论综述、分销渠道模式演变的相关理论。
第二章介绍我国分销渠道模式的新变化，内容包括改革开放以来我国分销渠道模式的演变、我国分销渠道管理存在的问题，以及我国分销渠道模式的新变化。
第三章介绍分销渠道模式，内容包括典型的分销渠道模式、传统的分销渠道模式、新兴的分销渠道模式和其他的分销渠道模式。
第四章介绍分销渠道的设计过程，内容包括分销渠道设计的程序，以及具体步骤，如渠道目标的确定、渠道环境的分析、需求供给和竞争分析、分销渠道模式的制定。
第五章介绍分销渠道的结构设计，内容包括影响分销渠道结构的相关因素，以及分销渠道结构的决策程序及设计。
第六章介绍分销渠道的组织设计，内容包括分销渠道组织类型，以及分销渠道组织的决策程序及设计。
第七章介绍互联网背景下网络分销渠道的设计，内容包括网络分销渠道概述、网络分销渠道中的中间商类型、网络分销渠道的结构及分销过程、网络分销渠道的设计与管理、网络分销条件下企业多渠道运营的冲突及化解。
第八章介绍各行业分销渠道的模式，内容包括工业品、快速消费品、家电、IT、手机、医药、服装、汽车、金融产品、农产品等行业的分销渠道模式。
在本书出版之际，感谢湖北经济学院工商管理学院对本书出版的资助。另外，本书参考了大量的文献资料，参考文献中可能有遗漏，在此对所有这些文献的作者致以诚挚的谢意。
本书的写作借鉴和参考了国内外大量文献资料，在此我要向这些作者表示衷心的感谢。另外，本人虽在写作中付出了十分的努力，但由于个人能力有限，难免有不尽人意、错漏和不足的地方，希望各位专家、读者给予指正。
周庆
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