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| 編輯推薦： |
一、一门高情商的保险成交课
亚洲保险战神林裕盛那些好得不得了的成交经验：
（1）36年时光历练出的应对进退的娴熟技巧。
（2）52则成交心法，一周一则，助你跨越阻碍成交的四座大山。
可以解决至少90%的保险销售难题
二、也是一部出人头地的发家史
看故事，学销售：
（1）从昔日家道中落的穷小子到跻身年收入千万的销售高手。
（2）从台大毕业的高材生到亚洲保险战神。2018年荣获MDRT特训营终身成就奖。
事，变成故事，只是时间的问题。人，变成人物，就需要技巧和坚持了。与所有想要通过一张张保单出人头地的保险人共勉。
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| 內容簡介： |
本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发，登上王者高峰的成交秘诀；是他在竞争激烈的业务沙场上，长踞必胜高位的决战信念。
全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨，观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑，到我是为胜利而生的坚定不移，进而创造永不坠落的标杆神话，林裕盛透过丰富的案例精辟解析，无私分享登顶的心路历程，对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你，更是大智大慧的参考典范。
恭喜你！从打开本书封面的这一刻起，你已踏上夺标之路！
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| 關於作者： |
林裕盛
1979年毕业于台湾大学，因其父生意失败放弃留学深造机会，投身保险业。后成为台湾保险业界最耀眼的巨星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长，取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次接受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG 全球年报（1996年）》等媒体专访，2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之永不坠落的六冠王专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号，MDRT特训营2018年终身成就奖。
回首林裕盛的从业历程，所获得的大小奖杯不可计数，他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里，高峰从来不是一个已达到或将达成的目标，而是下一个超越自我的高度。著有：《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《打造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《开创钱脉100招》等。
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| 目錄：
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楔子 我如何进入保险业 001
Chapter1 勇气的重要
一 给自己一份最好的礼物勇气 016
缘故陌生化，陌生缘故化。
二 突破挫折的困境 025
脚勤嘴甜脖子软，推销怎会难？
三 屡战屡败，屡败屡战 027
避免重蹈覆辙是成功法则。
四 把失去的感情找回来 032
敞开客户心胸，成功之门跟着开。
五 Direct Sales（直接销售） 039
热情扫街，成功不断。
六 过河卒子，回不了头 043
以他人的经验为师，再次出发。
七 D.S.销售循环的第一步 047
拜访量要大，勇气要够。
八 察言观色，知所进退 052
良好仪表，是促成胜利的要素。
Chapter2 向高收入挑战
一 第一印象：三十秒破冰之旅 060
察言观色，入山看山势。
二 推销循环：亲笔谢函1（初访后） 067
几句得体的话，可能是促成的关键。
三 发掘客户的难题 071
保险是完整无私的爱！
四 建议书的规划1（养老保险） 074
做好养老保险规划，真正能安享晚年。
五 建议书的规划2（子女教育基金） 086
规划子女教育基金，是出于深深的爱。
六 人寿保险员，你的名字是智、仁、勇！ 091
人寿保险推销员，是善的循环。
七 成功者的二十个座右铭 095
除了出人头地，我们别无选择！
Chapter3 积极创造销售循环
一 销售循环 098
边做边怀疑，永远学不会。
二 亲笔谢函2（推动成交） 101
这封信，强调了你的敬业与专业。
三 亲笔谢函3（成交后） 106
保险事业要生生不息，促成后的感谢卡是关键之一。
四 反对问题的处理 110
客户拒绝我们，得一直保持好运气，远离伤病意外的降临；我们只需好运一次就好，他终于明白了意外伤病的不可避免！
Chapter4 完成交易的秘诀
一 态度积极，促成不难 122
除了热情与积极，我还拥有什么？
二 成交是感情加逻辑成交＝ 129
1用交情＋肯求人 2顺着感觉 3一直去 4拒绝＋一次 5情真意切。
三 保费倍增法 134
临门一脚要迅速。
四 时间与时机的分析 137
沉着应战，百折不挠。
五 当仁不让莫低头 143
据理力争，不怕拒绝！
六 一勤天下无难事 146
辛苦一定会有代价的。
七 总结：完成交易的秘诀 149
知识不如做事，做事不如做人。
Chapter5 永远的售前服务，深耕客源
一 宁可白做，不可不做 158
知识化为行动才有力量。
二 深耕广耘，无限延伸 164
客源是无限的。
三 垃圾堆里的名片奇迹 169
不要轻易丢掉可能让你制胜的任何资料。
Chapter6 掌握人性
一 善用圆桌饭局，打入结拜会 186
每一个客户，都能发展出三大族群的潜在客源。
二 成功三要件：观察、模仿与创造 190
含泪播种，必欢呼收割。
三 Mission与Commission 196
保险乃大智、大勇、大仁的表征。
四 情字这条路，结合上下游 200
点的突破，线的联结，面的铺陈。
特别收录 战神亲授52则夺标心法 一周一则，力挺你站上高峰！ 211
后记 穿越逆境，打好人生的牌 216
附录一 失智母亲是菩萨，两兄弟病榻陪伴十四年 《远见杂志》第三六六期专访◎林让均 220
附录二 挨骂也要找梗妙答，客户不只息怒还加码《今周刊》第九九七期专访◎陈玉华、洪依婷 226
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| 內容試閱：
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新序
除了出人头地，我们别无选择！
保险业是一个需要时间沉淀的伟大行业。
有理想的地方，地狱就是天堂；有希望的地方，痛苦也成欢乐。
任何够努力的人都可以在这里拥抱希望，但我们还必须坚持得够久，才能实现理想！
本书初稿写于一九九二年，我进入保险业的第十年。
一九九五年初版问世，当时热销五万本，为保险业励志书类第一名。
二○○二年，平安出版社再次发行。
二○一七年，宝瓶文化应广大读者殷殷期盼，历经四分之一世纪，本书修订、增加内容后，重新问世。
二○一九年，北京时代华文书局出版本书简体版。
我们都很明白人寿保险事业的四大困难：隐晦不明的人际关系、应对进退、无数的拒绝与难以承受的人情冷暖。本书的价值，就在于通过一个又一个的案例，为大家呈现并详细解析了如何翻越这四座大山。
我们同时也明白，没有这些困难就彰显不出我们这个行业的价值！毕竟，保险事业的魅力与挑战就在于它的困难，有能力去克服，我们也才有相对的高收入。老天爷是公平的，不是吗？
要在事业上有所成就，我认为以下三点缺一不可。
1.正确观念
《英雄同路》一书有整套绵密的逻辑推演。伟大的人寿保险事业，为什么大家不来做、做不来、做不久？成交的当下到底谁赚得多？客户还是我们？厘清了这个思维，新人就可大步向前客户就怕你一直去嘛！拿钱放人或者搬家走人，他只能选一条路，哈哈！
2.找到方法
本书详细解说了推销、增员的实际做法。业务员没有累叠的奖杯，就像武侠片里没有刀光剑影一样地索然无味。
3.严格执行
世上只有少数人是天生赢家。大多数成功的人，是因为他们下了非赢不可的决心，而自律二字，绝对是决心的表征！我们从没见过没有严格自我要求而能有杰出表现的人。人寿保险对富人本来就有四大功能：合理节税的功能、财产信托的功能、转移风险的功能，以及稳健且回报率逐年上升的投资功能。保险不会让你一下子赚很多钱，但能管住现在的钱挣到将来的钱，从而保证一辈子都有钱！
很多粉丝经常追问我：过河卒子回不了头，那颗卒子还在吗？其实，那颗卒子永远都在，都在我们的心中不是吗？多少年过去了，这本书中最响亮的口号：宁可白做，不可不做！仍然流传至今。彰显出不是我们这个行业能不能做，而是你到底有没有在做的问题。真的，做保险，能力不用太强，执着于行动力就好！
很多人离开这个行业或许是能力不足；更多的人离开这个行业，是因为自恃聪明过人，却怯于行动，又感觉做保险赚钱太慢了。这么多年，观察一些当年笑着离开的人，现在多数哭着过日子，然后再回头数落保险业不能做。这真应验了那句台湾谚语愈巧愈潦啊！
新的一年新的开始，期许做一个有自信的人。自信来自努力。我们必须非常努力，才能看起来毫不费力。一个人唯有自己强大，才有更多选择的权利，才能体现最大的尊严价值！
专家说，一个人要变强，必须做到：
（1）经常阅读。
（2）坚持锻炼。
（3）结识其他成功人士。
（4）追求自己的目标。
（5）多种收入来源。
（6）有自己的导师。
（7）积极的人生态度。
（8）帮助其他人成功。
我每天在进行的是（1）（2）（8），希望完成的是（5），哈哈！
生涯生涯，生也有涯。涯是限制，有了限制，也才有了精彩。我们只要勤学、勤变、勤做，这辈子都可以用有限的生命，在保险事业上做出最大的贡献！
然而，曾经的光彩从来不保证现在和未来的光彩，我们还是得坚守岗位，坚持到底，好好努力再努力，直到成为守护客户家庭经济的坚强核心，并以之为荣。
谢谢你们的支持。
祝福大家！
裕盛敬上
二○一九年四月三日深夜
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