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| 編輯推薦： |
多场景引流设计，用策略引爆流量
多维度场景设计，以内容获取关注
详解新近发生的热门案例，实战性强
从战略到战术，助你精通快手运营
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| 內容簡介： |
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本书以招数的形式，详细介绍了与快手营销相关的知识和技巧。其中，视频制作、推广、吸粉是*重要的部分。另外，为了增强知识的全面性和系统性，本书还讲述了入门、定位、变现等方面内容。更为亮眼的是，本书利用众多案例和干货为品牌、快手号运营者提供了真真切切的帮助。可以说，在快手营销上，本书不仅具备了实用性，而且还具备了可操作性，读者可以直接拿来使用。
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| 關於作者： |
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共响新商业研究院，基于人类生活方式变化对商业模式产生影响的观察，深入调查研究行业状况，分析企业面临的挑战和机会，致力于未来新商业模式的研究。希望将研究专家、创意团队与营销实践连接在一起，运用前沿的营销方式和工具，为产业升级和消费升级提供战略思想和实用方法指导。
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| 目錄：
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快手进军，你做好准备了吗 001
第1招 任何载体都可以为营销助力 002
第2招 取一个合格的昵称 003
第3招 注意头像的选择 005
第4招 简介是展示信息的有效途径 007
第5招 利用背景图片增强信任 008
第6招 通过发现掌握最新热点 011
第7招 同城能够带动传播 013
第8招 能建立团队就不要一个人玩 014
第9招 通过5P要素建立快手团队 016
第10招 明确成员的分工及职责 019
第11招 掌握算法背后的秘密 021
第2章 定位，助你牢牢抓住市场空缺 023
第12招 直接表明玩快手的目的 024
第13招 深入分析，锁定专长领域 025
第14招 根据快手用户需求精准定位 027
第15招 互联网用户的需求也必须了解 030
第16招 基于目标群体建立Kano模型 031
第17招 为竞品做一个定位 033
第18招 以品牌文化为核心，突出特色 034
第19招 放大品牌，不断创新 036
第20招 迅速抢占行业中的稀缺资源 039
第3 章 内容为王，是永远不会过时的宗旨 043
第21 招 根据目标人群选择创作方向 044
第22 招 原创内容更加具有吸引力 046
第23 招 吐槽就要深、准、狠 048
第24 招 挖掘生活场景，引起深度共鸣 050
第25 招 选题需要从简单到全面 053
第26 招 内容要兼具个性与趣味 054
第27 招 跟踪热点，深入表现 055
第28 招 穿插使用热点，取得最佳效果 057
第29 招 善用搬运法创作内容 058
第30 招 利用已有资源进行模仿 059
第31 招 四维还原法提升模仿的质量 061
第32 招 多加入一些反转 062
第33 招 对场景进行不断创新 063
第34 招 通过情感传递内容的深意 065
第35 招 快手用户更喜欢故事化内容 066
第36 招 创建素材库，做高质量输出 067
第4 章 如何打造一个高点击率的优质视频 069
第37 招 确定视频的分析维度 070
第38 招 厘清拍摄的景别 072
第39 招 视频的开头和结尾要体现变化 074
第40 招 让人们快速进入高潮部分 075
第41 招 转场让视频更加酷炫 076
第42 招 掌握将照片转化成视频的技巧 078
第43 招 购置适合的设备 081
第44 招 善于使用运镜拍摄手法 083
第45 招 镜头的流动要顺畅自然 084
第46 招 适当加入特效，增强吸引力 086
第47 招 优化封面，提高点击率 087
第48 招 通过高颜值的主角增加可看性 089
第49 招 搭配文案，视频更有料 090
第50 招 背景音乐是加分的秘密武器 093
第51 招 创作原声视频，打造差异 095
第52 招 为自己的视频设置标签 096
第53 招 视频的剪辑要突出重点 097
第54 招 创作系列视频，形成良好口碑 098
第55 招 视频的风格和水准必须保持统一 099
第56 招 保证更新频率，积极培养习惯 101
第57 招 做好内部观评与外部访谈 104
第58 招 选择合适的时间段发布视频 105
第5 章 掌握吸粉套路，变身快手红人 107
第59 招 千万不要小看双击666 108
第60 招 掌握不同粉丝的特点 109
第61 招 建立人设，提升粉丝黏性 111
第62 招 打造独具特色的知识产权（IP） 112
第63 招 打造个性化语言 115
第64 招 为粉丝建立精准画像 116
第65 招 把潜在粉丝挖掘出来 118
第66 招 保留神秘感更能吸引粉丝 120
第67 招 与粉丝互粉互双击 121
第68 招 从红人那里蹭粉丝 122
第69 招 除了要双击，还得多评论 123
第70 招 找大咖合拍视频，引起关注 125
第71 招 熟人社交平台转发 127
第72 招 积极参与快手发起的活动 129
第73 招 满足粉丝的三感 130
第74 招 用心打动粉丝，引发共鸣 132
第75 招 发放小福利，惠及粉丝 134
第76 招 让忠实粉丝获得高附加价值 135
第77 招 及时回复粉丝的私信 136
第78 招 多制造粉丝可以参与的话题 137
第79 招 眼泪不代表感动，别过度煽情 139
第80 招 在粉丝之间建立信任 140
第81 招 评估视频效果，不断优化 141
第6 章 不懂推广，就很难让更多人知道你 143
第82 招 构建矩阵，全方位布局 144
第83 招 注册几个快手小号 145
第84 招 先通过大号宣传小号 146
第85 招 利用一切机会展示小号 147
第86 招 快手号不同，定位也要不同 148
第87 招 切勿作假，保证快手号的干净 149
第88 招 充分利用粉丝的力量 150
第89 招 重复，重复，再重复 151
第90 招 编写与粉丝相契合的推广文案 152
第91 招 在音乐平台进行推广 154
第92 招 在视频平台进行推广 155
第93 招 发布朋友圈，传递关键信息 156
第94 招 利用社会化媒体做推广 157
第95 招 数据助力推广情况的检查和把握 158
第7 章 引流，把粉丝从这里搬到那里 161
第96 招 掌握引流的思考过程 162
第97 招 多场景线下引流 164
第98 招 将粉丝安插在评论区 166
第99 招 让粉丝连接到粉丝 167
第100 招 基于粉丝选择情感痛点 170
第101 招 制定有效的引流话术 172
第102 招 兼顾引流的过程和结果 173
第103 招 微博可以带来长尾效应 174
第104 招 将粉丝引流到QQ 群 175
第105 招 创建微信群，打造影响力 177
第106 招 设置门槛，提高身价 178
第107 招 让朋友连接到朋友 180
第108 招 开设微信公众号，增强粉丝黏性 181
第8 章 感受营销的力量，让不可能成为可能 185
第109 招 选择正确产品，夯实营销基础 186
第110 招 在视频中展示产品特性 188
第111 招 找准爆点，为品牌造势 189
第112 招 深入挖掘产品，进行详细介绍 190
第113 招 放大产品的优势，激发购买欲 192
第114 招 利用免费思维提高产品销售量 193
第115 招 利用KOL 带动圈层文化 194
第116 招 借助快手推出衍生产品 196
第117 招 力求真实，淡化营销痕迹 196
第118 招 反向营销能够带来意外收获 198
第119 招 服务的作用不可小觑 199
第120 招 推销产品与推销自己同样重要 200
第121 招 跨界营销是一种新的尝试 201
第122 招 巧妙植入，增强记忆力 202
第123 招 目标合理，失败远离 203
第9 章 把握红利期，学会利用快手变现 205
第124 招 变现之前先做好复盘 206
第125 招 总结经验，进一步提升执行力 207
第126 招 广告与视频要相互配合 208
第127 招 好广告都在讲故事 211
第128 招 好广告也要有创意 213
第129 招 KOL 植入比投硬广好得多 214
第130 招 对于硬广告，竖版是最佳选择 216
第131 招 与快手进行独家签约 218
第132 招 在快手卖货的关键点是说服力 220
第133 招 直播是快手的重头戏 223
第134 招 直播卖货两不误 223
第135 招 在直播中试验产品 225
第136 招 为实体店拍摄视频 226
第137 招 开通小店，形成交易闭环 228
第138 招 坚持是成功的要素 229
附录 231
附录1 快手违法违规内容界定 232
附录2 快手恶意行为内容界定 233
附录3 快手有关用户纠纷的规定 236
附录4 快手违规行为处理细则 237
附录5 快手直播规则 238
附录6 快手户外直播规则 239
附录7 快手知识产权规定 240
附录8 快手付费服务注意事项 242
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| 內容試閱：
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在现在的营销环境下，流量之争已经进入异常胶着的阶段，营销手段
越来越多样化且壁垒不断加高，而内容营销则成为打破这一局面的最有力
策略。内容营销具备传播价值、品牌价值，能够为品牌提供展示、宣传和
互动的机会。
作为内容营销的一个主要阵地，快手定位于国民品牌，以大数据、人
工智能等技术为基础，对市场和消费者进行了更为深刻的洞察。毋庸置疑，
在当下这个互联网时代，快手这片流量蓝海已经成为一个不可忽视的关键
力量。
快手自爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度，而且随着流量
的不断叠增，快手的商业价值已经充分显现出来，很多个人和品牌商家都
将目光投向这块营销的新大陆，刷出来的成功案例更是数不胜数。
在快手上发布的视频基本上都以社交需求为依托，不具备任何功利性。
另外，人们的点赞、评论、转发等行为也都是由真实情感驱动的。可以说，
每个人都有机会成为快手红人，每个品牌都有机会成为知名品牌，在此基
础上，这些人和品牌就可以通过对生活中各个场景的触达，创造更大的传
播价值。
综上所述，无论承认与否，快手都已经让营销的环境和手段有了全新
的意义。对于广大营销者而言，这无疑是个非常珍贵的机会。为了更好地
抓住这个机会，营销者们必须要想出一些有效的办法，并制定出比较完善
的策略。因为有很多营销者并不太了解快手以及快手带来的各种新功能，
所以，也就无法想出办法，制定出策略。
本书抓住了这些痛点，教读者如何玩转快手，从而帮助读者缓解被时
代抛弃的担忧和恐慌。作者丰富的知识积累和多年的实践经验浓缩成这本
II
一本书教会你玩赚快手
书，不仅囊括了与快手有关的各种方法和技巧，而且还附带了大量的经典案
例和精心制作的图片，实现了真正意义上的图文并茂。
另外，本书的文字内容也力求诙谐幽默、浅显直白，目的是要让读者在
轻松愉快的氛围中学习。通过对本书的学习，读者可以更加顺利地入驻快手，
完成营销工作，并取得一个好的结果。相信本书的学习之旅定会是一段非常
完美的体验。
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