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| 內容簡介： |
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根据实践操作情况再结合营销的相关理论知识，本教材框架主要包括导论和四个学习情景，导论帮助学生从*初的营销概念到营销理念进行了解，然后学习平台运营的基础知识和技能，再结合平台掌握主流平台的站内推广方式，*后学习各种站外推广方式方法。通过本课程内容的学习，能够扩充学生对跨境网络营销知识的了解和掌握，同时理论内容和实践相结合，让学生通过一个完整体系的学习，不仅能够掌握当前跨境网络平台的相关营销技能的操作。同时，也能够让学生有更广阔的视野，洞察全球跨境网络市场的变化，以获取更多跨境网络市场的商机。
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| 關於作者： |
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第一主编：徐娟娟，嘉兴职业技术学院讲师，主要担任国际市场营销、跨境网络营销等营销类和国贸实务、单证类的教学工作。2014年编《国际市场营销》校本教材，获得嘉兴市商务局优秀校本教材荣誉，2017年编《跨境网络营销校本教材》。第二主编：郑苏娟，杭州万向职业技术学院教师，主要担任跨境电子商务网络营销和跨境电子商务操作实务等课程教学，精通跨境电子商务课程实训，目前主编跨境网络营销系列教材2本。第一副主编：黄莎莉，浙江东方职业技术学院财经学院跨境电商创新创业孵化中心指导教师，指导学生经营速卖通、wish、敦煌三个平台的5个店铺，主要经营的产品为围巾和头饰。主要工作是指导孵化中心工作室成员完成店铺各项工作任务，包括上架产品信息的编辑，产品图片的处理，店铺装修，店铺营销活动策划等。第二副主编：刘永举，跨境电商实战派专家，具有国际远见的跨境电商营销领军人物， 6年以上跨境电商实战管理经验和海外营销咨询经验，熟悉海外营销策划到海外本土化推广的各个流程，长期从事跨境电子商务咨询服务。涉及电气制造、重型机械、灯饰、玩具、厨房家电、生活卫浴、石材、油画、 PCB、LED 等数10种行业，多家上市公司网络营销高级顾问，曾为江浙沪深 100多家企业深度定制跨境电商培训，著有《外贸网络营销实战》一书。
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| 目錄：
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导论1
情景一跨境网络市场分析18
子情景一跨境网络市场环境分析18
子情景二跨境网络数据调研分析35
子情景三跨境网络市场定位分析49
情景二跨境网络运营分析63
子情景一平台选择分析63
子情景二市场选品分析82
子情景三市场定价分析110
情景三跨境网络站内推广分析137
子情景一阿里巴巴国际站平台137
子情景二敦煌网平台150
子情景三速卖通平台166
子情景四亚马逊平台178
子情景五Wish平台202
子情景六eBay平台210
情景四跨境网络站外推广分析222
子情景一搜索引擎付费推广222
子情景二搜索引擎优化推广233
子情景三社交媒体推广247
子情景四其他站外推广方式268
参考文献285
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| 內容試閱：
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前言
21世纪的第二个十年，世界经济发生了很大的变化，互联网渗透到我们生活的方方面面，而我们原来传统的国际贸易也需要适应时代和环境的变化，向跨境网络经济转变。因此，我们的教学也需要与时俱进，向跨境网络经济转型。
为了能够培养更加符合企业需求的跨境电商类专业人才，编者所在的高校与企业进行了深度的校企合作，从人才培养到课程教学都与企业紧密结合。同时，教师也深入企业进行锻炼，掌握跨境电商企业最前沿的操作技能，以满足跨境电商类专业的教学需求。
结合跨境电商的发展趋势，课程团队根据现在跨境网络的发展形式对跨境网络营销课程进行开发，结合现有的主流跨境电商平台，如阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、亚马逊、Wish、eBay等平台，分析当前主流跨境市场环境情况，了解当前主流平台特征，学习主流平台站内站外的推广方式，从而提升跨境电商人才的市场开拓能力。
根据跨境电商平台的操作情况，再结合营销的相关理论知识，编者将本教材框架分为导论和四个学习情景。导论让学生对最初的营销概念和营销理念有了一定的了解，在此基础上学习平台运营的基础知识，再结合不同主流平台掌握站内推广方式，最后学习各种站外推广方式，而形成完整的跨境网络营销体系。通过本课程内容的学习，提升对跨境网络营销知识的了解和掌握。同时，理论内容和实践相结合，让学生通过一个完整跨境网络营销体系的学习，不仅能够掌握当前跨境网络平台的相关营销技能的操作，而且能够开阔视野，洞察全球跨境网络市场的变化，以获取更多跨境网络市场的商机。
本教材的编写获得了社会各界的支持。导论和情景一由嘉兴职业技术学院的徐娟娟老师完成，情景二由浙江东方职业技术学院财经学院的黄莎莉老师完成，情景三由杭州万向职业技术学院的郑苏娟老师完成，情景四由海外网络营销卖家、北京中清研信息技术研究院有限公司跨境电商事业部总监刘永举老师完成。同时，本书也获得了浙江英卡顿网络科技有限公司祝万青总经理、嘉兴市拓美进出口有限公司吴荣林总经理、嘉兴市澳杰进出口有限公司邓秀峰总经理以及嘉兴市澳杰联盟外贸学院（企业联盟）等相关企业一线工作人员的支持，使本书更加具有可操作性。另外，在本书编写过程中我们也获得了嘉兴职业技术学院外语与贸易学院陆金英院长、王艳副院长、曾虹老师、罗俊老师的大力帮助，在此深表感谢！
本教材属于系列教材，参与该系列教材编写的院校有嘉兴职业技术学院、杭州万向职业技术学院、嘉兴南洋职业技术学院、浙江东方职业技术学院、广东科贸职业学院、河南经贸职业学院、浙江经济职业技术学院、威海职业学院、河北能源职业技术学院、安徽国际商务职业学院、漳州科技学院、天津商务职业学院。
跨境电商处在高速发展阶段，跨境网络营销形式变化万千，我们只能在本教材抛砖引玉，引领大家思考更多新的跨境网络推广方式。本书难免有很多不足之处，希望各位专家、学者、同人和读者多多批评指正，以便后期不断完善，争取给大家带来更多的帮助！再次感谢！
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