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| 編輯推薦： |
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本实训手册将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一。在第1章导入篇即阐述了本实训的意义、目的和任务；第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录；第3章为实训报告记录并为撰写实训报告作指引。本书内容设计符合高职高专学生的认知特点，也适合该课程在课程体系中的作用。因此，本书具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，可以强化受训者的管理知识、训练管理技能、全面提高受训者的综合素质。本书融合理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在企业经营沙盘模拟实战对抗后的案例研讨、总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。
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| 內容簡介： |
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本书是专为学生和学员所用而编写的关于用友ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的学习指导。本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一。本书第1章中阐述了本实训的目的、意义和任务，第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录，第3章为实训报告记录及撰写实训报告指引。
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| 關於作者： |
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刘平，教授，高级战略规划师，兼任中国自动识别技术协会常务理事、中国未来研究会理事、辽宁省自动识别产业技术创新战略联盟秘书长、辽宁省大学生创新创业基地协作体副理事长、辽宁省教育厅创新创业项目评审专家。拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验。承担过国家级重点科技攻关项目、国家级火炬计划项目、省部级社科基金项目和教育科学十二五规划课题，获得省级教学成果二等奖等多项省部级奖励。在核心期刊、国家期刊奖百种重点期刊发表文章30余万字，其中多篇文章被人大报刊复印资料全文刊载，并被广泛转载。在国家一级出版社以独立作者或第一作者出版10余部著作和教材，其中《创业攻略：成功创业之路》获辽宁省学术成果奖著作类二等奖、《保险学概论》获辽宁省人力资源和社会保障科学研究成果二等奖、《创业学：理论与实践（第3版）》入选辽宁省十二五普通高等教育本科省级规划教材，《企业战略管理（第2版）》入选辽宁省十二五普通高等教育本科省级第二批规划教材，《用友ERP企业经营沙盘模拟实训（第4版）》、《保险战争》、《拯救AIG：解读美国最大的金融拯救计划》、《华尔街之痛：一个个倒下的金融巨擘》
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| 目錄：
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第1章导入篇1
1.1开篇语1
1.1.1实训的目的与任务1
1.1.2实训方式与时间安排2
1.1.3实训要求与组织管理2
1.2认识企业经营沙盘模拟3
1.2.1企业经营沙盘模拟释义3
1.2.2模拟企业组织架构4
1.2.3手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位6
1.2.4用友电子沙盘简介及与手工沙盘的关系6
1.2.5关于企业的生存与破产10
1.3认识你所要经营的企业10
1.3.1公司发展现状与股东期望10
1.3.2企业财务现状描述10
1.3.3初始状态设定11
1.4模拟企业经营运营规则14
1.4.1市场划分与市场准入14
1.4.2销售会议与订单争取15
1.4.3厂房购买、租赁与出售18
1.4.4生产线购买、转产与维护、出售18
1.4.5产品生产与原材料采购20
1.4.6产品研发20
1.4.7市场开发、ISO认证周期和投资额21
1.4.8融资贷款与资金贴现21
1.4.9紧急采购22
1.4.10综合费用、折旧、税金和利息23
1.5手工沙盘起始年运行23
1.6电子沙盘操作指南26
1.6.1登录系统26
1.6.2流程运行任务27
1.6.3特殊运行任务36
1.6.4重要参数39
1.7操作提示39
1.7.1市场规则简表39
1.7.2企业运营规则简表41
1.7.3编制财务报表说明44
1.8市场预测报告46
1.8.1六组竞赛市场预测46
1.8.2七组竞赛市场预测49
1.8.3八组竞赛市场预测51
1.8.4九组竞赛市场预测53
1.8.5十组竞赛市场预测54
1.8.6十一组竞赛市场预测56
1.8.7十二组竞赛市场预测58
第2章操作篇61
2.1开篇语61
2.1.1关于运行规则61
2.1.2关于战略选择62
2.1.3关于团队协作65
2.2上任后的首要问题66
2.2.1发展战略66
2.2.2角色确认并宣誓就职68
2.33种典型策略介绍68
2.3.1力压群雄霸王策略68
2.3.2忍辱负重越王策略69
2.3.3见风使舵渔翁策略69
2.4操作记录71
第3章总结篇140
3.1开篇语140
3.2受训者日常记录141
3.3对经营规划的再思考147
3.4改进工作的思路151
3.5受训者总结152
3.6经营竞赛交流153
3.7指导教师的点评与分析154
3.8参加大赛人员心得分享155
3.92009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例156
参考文献159
附录A2017年第十三届全国职业院校新道杯沙盘模拟企业经营大赛辽宁赛区竞赛规则160
附录B2011年第八届全国大学生用友杯沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则180
附录C学生感言192
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| 內容試閱：
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对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘前指挥千军万马，胜负在弹指挥手间。在日常生活中，房地产开发商会制作小区规划布局沙盘以利于房屋的销售。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形、地貌或小区格局。通过使用沙盘，其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸；不仅如此，更可以从宏观的角度全面地审视所处的环境、局面，从而运筹帷幄、决胜千里。
企业经营沙盘模拟就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段ERP企业资源计划来模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到锻炼、启发和提高。企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上游的供应商和下游的客户等。企业资源计划的实质就是在资源有限的情况下，如何合理组织与规划生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求利润最大化。因此，可以说企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
既然是模拟，说明我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。用友ERP企业经营沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节（战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等部分）设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内、外部环境抽象为一系列规则的课程。在该课程中，受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，每个受训者在模拟企业中都担任一定的角色，如CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等。通过模拟企业若干年（一般是6～7年）的经营对抗（竞赛），受训者将在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理和人员考核等一系列活动中领悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性。该课程对低年级学生起到激发学习兴趣的作用，使高年级学生达到学以致用的目的。
企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。该实训课程可以强化受训者的管理知识、训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。其融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在操盘后的总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。
为此，在我校购买的用友ERP沙盘模拟系统及所提供材料的基础上，我们参考了王新玲、柯明、耿锡润编写的《ERP沙盘模拟学习指导书》和王新玲、杨宝刚、柯明编写的《ERP沙盘模拟高级指导教程》等相关文献，并结合我们多轮指导学生实训的实际情况编写了《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册》。该书正式出版以来，受到国内许多大学和培训机构的广泛重视和采用。我们感到欣慰之余，也有些诚惶诚恐。
在用友教育培训部门的支持和鼓励下，我们在参考了针对手工沙盘编写的《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册（第二版）》的基础上，结合多次指导学生参与用友杯全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛的体会，依托用友在手工沙盘后推出的电子沙盘（全称用友创业者企业模拟经营系统），同时兼顾手工沙盘，并依据最新大赛规则对手工沙盘的规则和表格进行必要的修订而编写成本书，供学生在实训中使用并留存。
目前，关于ERP企业经营沙盘模拟学习指导的书绝大多数比较适合教师使用，专为学生使用的书还鲜有所见。我们以为，教师用书与学生用书的主要区别在于：教师用书理论部分需要比较全面和深入地论述，以利于教师能够真正掌握其精华与实质，便于在实践中指导学生；而操作表格的部分相对比较简洁。学生用书正好相反，其理论和规则的部分力求简洁，只要够用就行，多了学生反而不会去看；而操作表格的部分则要具体丰富，每个角色都有与实际相结合的专业表格，便于学生填写记录。
本书分为以下三大部分。
第1章导入篇，是在指导教师的讲解下，帮助学生认识什么是ERP企业经营沙盘模拟，了解所要接手经营的企业现状，在教师的指导下进行沙盘盘面的初始设定，掌握模拟竞赛的市场规则和企业运营规则，并在指导教师的带领下进行初始年的运行和或电子沙盘的操作，以掌握企业运营流程。在进行初始年运行时，各角色可在操作篇的相关部分跟随操作。
第2章操作篇，是为受训者6年的经营竞赛而准备的，分为CEO、COO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和人力资源总监等部分，供不同角色的受训者使用。在受训者开始第一年的运行前，一定要认真阅读第2章的开篇语，这对有效运营非常重要。
第3章总结篇，主要是为受训者总结交流而准备的，以达到最大提升其能力的目的。本章分为受训者日常记录、受训者总结、经营竞赛交流、指导教师点评与分析和阅读文章等部分。
为了引发受训者的思考，提升总结交流的水平和效果，本章特选编了5篇阅读文章，均以电子版形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策、如何思考一个成长型公司的战略决策、企业发展快与慢的辩证关系、多元化的误区和重视制订战略的方法论等角度阐述了公司战略选择、经营方法与竞争策略等问题，供受训者总结、提高时参考。
本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一。本书以第1章为主，均为实训指导的具体内容；第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录。
本书的出版得到了各学校领导与相关教师的积极支持和密切配合。在此表示衷心的感谢！同时，还要感谢用友公司培训教育事业部总经理宋健给我们提供的支持与帮助！本书的编写也参阅了有关的文献资料及用友公司提供的原始表格，在此向原作者表示诚挚的谢意！
写书和出书在某种程度上来说也是一种遗憾的事情，由于种种缘由，每每在书稿完成之后，总能发现一些缺憾，本书也不例外。我们诚恳希望读者在阅读本书的过程中，指出书中存在的不足之处，并提出宝贵的指导意见，这是对我们的最高奖赏和鼓励。我们将在修订或重印时，将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。
编者2019年5月
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