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| 編輯推薦： |
以运营国际化品牌为目标，倒推品牌名称、LOGO设计，专利布局之法
新颖的品牌推广、营销秘诀，高效的团队搭建秘诀
小企业做品牌，没那么难！
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| 內容簡介： |
本书是湖南省长沙市跨境贸易协会会长、中榜集团总经理黄仁华根据自己企业十余年的品牌打造、管理经验撰写，为读者提供实用的、可复制的品牌打造技巧，亮点多多：
从思维层面，强调中国企业建立品牌的必要性，帮助广大外贸企业立足运营国际化品牌的长远目标，指导企业设计品牌名称、LOGO，布局知识产权专利，少走误区。
面向中小企业，分享可复制的小资本打造大品牌的方法，让广大中小企业找到更适合自己的品牌打造之路。
独家揭秘遍地开花的品牌推广、营销秘诀，以及先人后事，打造品牌运营团队的方法机制。
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| 目錄：
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目录
第一章外贸企业：做品牌是唯一生存法则
第一节外贸企业的OEM、ODM之路
一、OEM、ODM的死亡之路
二、OEM、ODM的得与失
三、OEM、ODM的未来之路
第二节在中国做外贸为什么要做品牌
一、成本优势变少
二、供应链日渐成熟
三、消费者物质和精神需求升级
第三节未来的中国品牌发展趋势
一、全球品牌互联网化、扁平化
二、中国品牌即世界品牌
三、百年品牌造就百年企业
第二章以终为始：外贸品牌的战略设计
第一节大梦想造就大品牌
一、原则：先定战略，再定品牌
二、大战略才能造就大品牌
三、大市场造就大品牌
第二节外贸品牌即全球品牌的战略设计
一、国际大品牌思维：中国品牌 世界品牌
二、国际大品类思维：品牌就是品类，品类就是品牌
三、国际新标准思维：重构新标准
第三节不同国家的地域思维
一、外贸品牌去中国化
二、外贸品牌本土化
三、外贸品牌全球的通用化
第三章小资本也能做大品牌
一、集中火力，四固法则
二、瞄准你的竞争对手
三、三看法则：看行业，看对手，看渠道
第四章如何选择一个爆款的品牌产品
第一节产品定位的法则
一、聚焦法则
二、第一法则
三、差异化法则
第二节如何从现有行业中选择合适的品牌产品
一、品牌产品的三大要素分析
二、三要素的辩证思维：九宫格
三、寻找新产品的渠道
第三节如何开创一个全新的产品品类
一、重新定义行业
二、重新定义产品
三、重新定义客户
第五章外贸品牌设计的核心三要素
第一节如何设计理想的中英文名称
一、品牌三法
二、设计品牌名称的两大方法
第二节图形设计的理念
一、让小学生都能认识并牢记的图形
二、让男女老少都能接受的图形
三、无信仰、种族等冲突的图形
第三节网络域名与品牌的一致性
一、品牌的英文字母即网络域名的名称
二、网络域名与主打关键词一致
三、社交媒体等自主注册域名与品牌一致
第六章外贸品牌的知识产权布局
第一节专利布局
一、如何设计发明专利
二、实用新型专利的注册方式
三、外观设计专利的申请方式
第二节商标的类目选择
一、产品品类内必须注册的行业类目
二、非主打行业的防御性类目
三、注册商标的国家、行业类目的选择
四、注册国际商标的方式和渠道
第三节著作权的布局
一、产品的包装设计
二、产品的文案设计
三、有创意的模式
第七章外贸品牌的推广之路
第一节选对推广渠道，就是选对鱼塘，钓对鱼
一、B2B、B2C大平台的数据分解
二、展会与地推的效果分解
三、如何根据不同的行业选择渠道
第二节打造独立网站推广品牌
一、独立自主网站的建立方式和内容
二、三个社交媒体的交互式营销
三、B2B平台的辅助推广
第三节招代理，让品牌落地开花
一、线上招代理
二、线下招代理
三、线上线下融合招代理
第八章外贸品牌营销
第一节品牌营销就是故事营销
一、销售就是讲故事，品牌营销也是讲故事
二、品牌故事的构成
三、如何撰写经典的故事
第二节品牌营销就是差异化营销
一、如何打造不同的营销理念
二、如何把产品卖得跟别人不一样
三、如何塑造产品的不同价值
第九章先人后事：如何快速打造外贸品牌运营团队
第一节打造敏锐市场部的秘密
一、电商部推广团队的组建与绩效考核
二、市场调查团队的工作方向和内容
第二节打造百年品牌的销售机制
一、OEM、ODM向品牌的转变157
二、品牌销售的技能培训机制
三、品牌销售如何内部树标杆，外部立榜样
第三节打造专业客服部的方法
一、品牌终身用户为中心的岗位要求
二、品牌终身用户系统的组合方案
第十章如何打造百年品牌和终身用户
第一节企业的用户思维
一、用户的需求是我们的创新方向
二、如何引领客户的需求
第二节企业的学习和创新机制
一、企业不断学习才能让品牌走更远
二、企业不断创新让品牌做更强
第三节老板的芯片
一、老板的芯片决定品牌的未来
二、利他之心
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| 內容試閱：
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2013年4月23日，在阿里巴巴的推动下，我作为湖南第一批网商走出湖南，到深圳学习，并且在2013年6月14日，发起了湖南外贸行业的三大战役，成立了潇湘网商会商圈。商圈成立以来，我先后与全国各地的会长、秘书长、外贸精英深度沟通，深入企业开展咨询服务。在与众多企业沟通的过程中我痛心地发现，我们中国的大部分外贸企业，都还是从事简单的外贸贴牌服务，有一小部分企业想创品牌，但是又无从下手。
在2004年至2008年外贸的春天，只要你从事外贸工作，不管是出口纺织品、化工品，还是机械设备等，到处是客户，遍地是黄金。但是，最近几年，中国的原料价格上升、物价上涨、人工工资上扬，产品售价却还在压缩甚至下调，外贸行业开始进入寒冬。
外贸中的OEM（Original Equipment Manufacturer），即原始设备生产商，以及ODM（Original Design Manufacturer），即原始设计商，都是给国外客户作嫁衣，全部都是贴牌。贴牌，做的是国外客户的品牌，增长的是国外客户的价值，我们只能赚点微薄的加工费、人工费。但是，随着中国日益增长的人工工资，逐渐增多的国际贸易壁垒，外贸贴牌之路越来越难。时至今日，广大外贸企业面临的现状就是，做贴牌是死，不做贴牌还是死。
面对错综复杂的世界环境，日益激烈的外贸竞争压力，我们外贸的春天在哪里呢？
2018年5月15日，湖南中榜集团有限公司的硅酮密封胶事业部收到来自工厂的报价，密封胶由原来的每吨17 800元涨到27 800元。这直接造成公司客户流失率达99%，订单直线下滑。
2013年11月，湖南中榜集团有限公司开始从事氢氧除碳机的销售，开启了新的品牌之路。公司于2014年10月13日注册了HHO品牌，并在全球市场推广。同年，我们同行的氢氧除碳机售价3 500美元左右，而HHO品牌售价9 99898美元。我们的氢氧除碳机虽然很贵，但是，产品销售额却很快超过了同行，产品毛利远远高于同行。2018年9月，氢氧除碳机事业部根据市场部的调查得知氢氧除碳机被美国列入加征25%关税的税目，集团公司决定对HHO品牌产品提价25%作为美国市场的价格。截至2018年12月，终端客户未对氢氧除碳机价格提出较大的异议，销售额持续在上升。
这两个鲜活的事例明确地告诉我们，外贸企业未来的出路就是做品牌。为了帮助千千万万像我们一样的中小微外贸企业成功创建自己的外贸品牌，2018年3月12日，我主动与中国海关出版社的郭坤编辑联系，希望得到出版社的指导，共同为中国的传统外贸企业老板写一本关于如何打造外贸品牌的图书。与郭坤编辑来回进行了几十轮的邮件、微信、电话沟通，2018年10月23日，我终于收到了出版社的大纲确认函，正式开启正文的撰写。一个大纲就来回修改40天，这或许就是精益求精的态度吧。
本书将详细展示我真实、完整的外贸品牌之路。首先，我结合自己15年的外贸实战经验，从宏观的视角,根据世界外贸环境、中国的特色情况，从思维层面帮助读者构建创立品牌的战略和原则。其次，我从微观视角告诉大家如何从复杂的外贸环境中，挑选有利润有未来的行业以及产品，打造全新的品类，开创新的外贸品牌，指导小公司用小投资成功打造大品牌。
书中有大量的实际操作案例和工具，让读者不光能看懂，而且看后能直接使用。比如，商标的英文选择、域名的注册等具体方式方法。对于中小微企业打造外贸品牌最关心的品牌推广营销，我会帮助大家选择正确的推广渠道，合理控制平台费用，同时，帮助大家讲好故事，招好代理，打造差异化的品牌，争取企业的最大利润。
有品牌，有渠道，有推广，但没有团队是不行的。现实中大部分中小微外贸企业老板都不懂得团队的打造，或者说，因为大部分外贸老板，要么业务出身，要么技术出身，都没有受过专业、系统的企业经营管理的培训，以致不知道如何招人、用人、留人、激励人。本书将给读者一个全新且系统的外贸团队打造的框架，着重介绍市场部（电商部）、销售部的考核、激励方式，可以让广大外贸企业老板，直接对号入座，不走弯路。
写书难，写一本好书更难，成功打造一个外贸品牌，难上加难。希望本书能够帮助广大在外贸路上苦苦挣扎的老板，帮助那些整天提心吊胆的外贸企业老板摆脱微利或者亏损的困境，帮助那些传统的外贸企业，创立自己的品牌，增加产品附加值，提高中国外贸企业在产品供应链中的位置，让员工成功，让企业成功，让老板成功！
外贸品牌之路势在必行！企业的竞争，就是品牌的竞争！中国产品的升级必须从品牌升级开始。
唯品牌，方永生！
最后，我要感谢中国海关出版社的郭坤编辑，感谢上海行动教育科技股份有限公司的李践、李仙、黄强、李旭、汤筱君、熊启明、陈军老师，中国企业家校长汇EMBA的虢彪、李振、梁定璿、戴道金、刘国俊、黄永清、李照祥、鲍坤、张小云、王轩、蒋珍凤、宋玉平、王庆玉同学，长沙市跨境贸易协会的徐乐、黄大勇、赖志强、王伟清、高开朗、秦浩、王立荣董事长，还有全国各地外贸协会的吴君、胡新振、时仲波、钟石军、尚军、赵鹤飞、王勤、汪高新、胡习武、廖复河会长，湖南中榜集团有限公司的郭妮、胡浩、陈秋蓉、段伟伟、涂筱淇、宋雄风、刘佳、李纯、白杨，感谢你们给予我的无私帮助和大力支持！在此，我也要特别感谢我的爸爸、妈妈、太太蒋雪峰，感谢你们的理解和包容，让我能一心一意写好本书。同时，我也特别感谢我的两个宝贝，是你们给我带来了欢乐，让我有无穷的动力持续写下去，谢谢你们！亲爱的读者们，欢迎大家来函，共同交流，也欢迎大家多提宝贵意见，为中国的外贸品牌崛起献计献策！
黄仁华
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