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| 內容簡介： |
《大客户销售从入门到精通》的内容设计着重于对学习者两个方面能力的塑造，一是宏观战略层面上对整体局势的驾驭能力，当面对一个销售项目时，能够对不断变化的局势进行准确的分析和判断，能够快速厘清态势，并进行有效布局。二是具体战术层面上的操作执行能力，能够在开展具体工作时始终保持清晰的思路，在不同的阶段和情况下实施有效的销售动作。通过从宏观战略到具体战术这两个方面能力的塑造，可以使销售人员在面对销售项目时，能够运筹帷幄、从容应对。
《大客户销售从入门到精通》在内容上既有对经典销售理论和销售知识的解读，也有笔者自身经验的归纳总结，更有两者的结合。通过这些内容，可以为学习者搭建起系统化的大客户销售知识体系架构，帮助学习者快速掌握大客户销售技能、强化自身业务能力，实现职业的快速入门与进阶提升。
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| 關於作者： |
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王欣，华录智达科技有限公司 大客户销售经理，广州星柯蓝信息科技有限公司 副总经理、销售总监。从业近十年，完整的经历了从销售新人成长为企业销售团队的组建者和管理者这样的职业发展历程，拥有丰富的大客户销售工作经验和销售团队管理、销售新人培养的经验，笔者在持续的工作当中，通过不断的学习、摸索、积累和实践，建立起了较为系统化的大客户销售知识体系。
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