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| 內容簡介： |
創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難，
你可曾覺得，別人都知道什麼秘辛，卻不告訴你？
無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？
能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。
市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點，
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉成100條規則，
想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。
成功秘訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：
1.草創時期如何蹲好馬步？
時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。
聘用兼職專家，而非全職新人。
擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。
2.正確挑選投資人
所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？
孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？
戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。
3.理想募資
募資為什麼要分階段籌錢？
募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的多。
該募多少資金才足夠？四招教你評估。
4.打造及管理高效能的董事會
小比大美，董事該有多少人？
你需要一位首席董事
無異議通過太多決定，不妙之兆
5.實現變現
變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。
當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？
在售出公司前，要先了解買家併購史。
這些創業者也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺過來了──
賈伯斯與史蒂夫 沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；
崔維斯 卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；
谷歌搜尋引擎來自賴利 佩吉與謝吉 布林，當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。
這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。
想創業？想新創？找創投？
謹記基本原則：時時追問為什麼？
為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？
新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。
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蘇拾忠／台灣天使投資協會秘書長
林育聖／文案的美創辦人
林之晨／台灣大哥大總經理AppWorks董事長暨合夥人
傅瑞德／管理顧問．吐納商業評論創辦人
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全球創業生態圈或許大同小異，即使熟讀二位矽谷戰將的心法寶典，還須因地制宜、身體力行才能趨近成功。──溫肇東／創河塾塾長、政大科智所兼任教授
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| 關於作者： |
藍迪 高米沙（RandyKomisar）
累積數十年創業經歷的創業投資家，著有《僧侶與謎語：一個虛擬執行長的創業智慧》（TheMonkandtheRiddle），談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新，也是下列著作共同作者之一：《轉向Ｂ計畫》（GettingtoPlanB），論創新管理；《我＊＊的超愛那家公司》（IF**kingLoveThatCompany），論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業，穿梭各院校演說，不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈（KleinerPerkinsCaufield&Byers）風險投資公司，專精早期投資案。在此之前，高米沙創立「虛擬執行長」角色，與創業家並肩，協助後者及其公司發揮潛能；此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving（譯注：線上募款之網路公益平台）。他是克雷集團（ClarisCorp.）創辦人之一，擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室（LucasArtsEntertainment）及晶體動力遊戲工作室（CrystalDynamics，譯注：以開發《古墓奇兵》聞名）的執行長。TiVo（譯注：美國數位錄影機，內建Linux作業系統，提供即時錄影、預約錄影等功能，曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎）與Nest（譯注：谷歌旗下智慧家居品牌，原創辦人為蘋果iPod之父）的創始董事有他；做過GOCorp.財務長、蘋果公司的資深律師，此前曾自己開業，專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家，自駕國度（RoadtripNation，譯注：2004年開播之美國視頻節目）、歐瑞克女性領導董事會（OrrickWomen’sLeadershipBoard，譯注：歐瑞克為一英國律師事務所，致力提高女性在企業間的比例及貢獻，故成立此董事會邀法商界傑出領導人形成）等皆曾受其建言所助。
簡圖恩 李埃傑斯曼（JantoonReigersman）
財務實戰經驗豐富，對新創公司與成長企業知之甚詳，任Leaf集團財務長，該集團公開上市（紐約證券交易所：LFGR），為一提供多平台服務的網路公司。職涯初期曾任OginInc.公司財務長；曾為高盛歐洲特殊狀況集團（GoldmanSachs’EuropeanSpecialSituationsGroup）投資人暨成員；也曾於摩根史坦利（MorganStanley）購併小組任投資銀行家。李埃傑斯曼且是九千公尺遠征（9000METERexpedition）發起人，這是第一個挑戰人類征服垂直九千公尺能力的探險：潛入海平面152公尺以下，攀上標高8,848的聖母峰（MountEverest）峰頂。他是財務領袖獎助課程（FinanceLeadersFellowship，譯注：由亞斯本研究所（AspenInstitute）成立之兩年課程，旨在培養促進國際社會的領袖人才，2016年開始，每期22個名額，學員由第三方推薦經研究院審核公布）初始課程學員之一，也是亞斯本全球領導網絡（AspenGlobalLeadershipNetwork）一名成員。
譯者簡介
劉凡恩
曾任職KantarWorldpanel及A.C.Nielsen等市場行銷研究顧問公司，譯作有《遠離能量吸血鬼》、《如果父母老後難相處》、《航向成功企業的55種商業模式》、《無體行銷》、《死亡手術室》、《六頂思考帽》等數十本。
veronicaliu@hotmail.com
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| 目錄：
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介紹
第一篇：蹲好馬步
規則1創業從未這麼簡單；成功也從未如此艱難
規則2盡量舉止正常
規則3要成指數級倍數突破
規則4小沒關係，野心要夠
規則5失敗多半來自執行不力，而非創新不佳
規則6一流點子出自真正玩家
規則7技術通過驗證，再談做大
規則8管理要吹毛求疵
規則9目標市場：成長快，動能強
規則10只找頂尖人才
規則11仿效機師的飛行前檢查來面試
規則12能大破大立者，即便兼差也強過全職充數者
規則13帶隊如帶爵士樂團
規則14不必提供免費午餐，工作有意義才是正道
規則15最迷人的投資標的：專業團隊，目標一致
規則16用財務數字說故事
規則17兩份營運計畫：一個執行，一個夢想
規則18所有財務數字及其相關性，了然於胸
規則19淨利只是概念，現金流量才是真相
規則20單位經濟效益（uniteconomics）點破幻象
規則21好比營運資金是你唯一資金
規則22採用最嚴格的財務紀律
規則23節省再節省
規則24要到達彼岸，得先知道彼岸在哪
規則25小心衡量陷阱
規則26營運受挫，即時大砍，不可遲疑
規則27驚喜留到生日趴，別送股東這東西
規則28一線生機：策略性轉型
第二篇：精挑細選投資人
規則29陌生人給的錢不能拿
規則30孵化器找投資人可以，發展業務不行
規則31除非別無他法，別碰風險創投（venturecapital）
規則32要找風險創投，務必挑對型
規則33面對投資人，認真做盡職調查（duediligence）
規則34個人財富≠理想投資
規則35找有營運腦袋的投資人
規則36直接對上決策者
規則37選穩定的投資人
規則38挑能能協助你將來募資的投資人
規則39謹慎管理投資者聯盟
規則40資本密集新創，口袋要夠深
規則41戰略型投資人不好惹
第三篇：理想募資
規則42分階段籌資，步步消除風險
規則43降低股權稀釋可能，不是募資目標
規則44權宜之計，小心別成千古恨
規則45根據狀況，追求成本最低的資金
規則46留意風險債務（venturedebt）陷阱
規則47評估募資額度的四種方法
規則48夢想性營運計畫隨身帶好
規則49因消化不良失敗的新創事業比餓死的多
規則50募資的腳步不能停歇
規則51風險創投週期起伏
規則52募資沒有你想的那麼快
規則53簡報要能回答有關公司的一切基本問題
規則54一切始於人性
規則55簡報時，眼觀八方
規則56用白皮書繼續深入
規則57事先備妥融資文件
規則58不成不罷休
規則59前後一致才可能說服人
規則60歧異過大的不同估值，可藉由里程碑化解
規則61優先清算權（liquidationpreferences）舉足輕重
規則62吃閉門羹很正常，別放在心上
第四篇：打造及管理高效率董事會
規則63董事會是審議機構，不是烏合之眾
規則64利益衝突與衝突利益，大家避談之事
規則65董事會要能發揮營運績效，莫只重管理
規則66小比大美
規則67領投投資人（leadinvestors）要求董事席次，先審核其資格
規則68你需要一位首席董事
規則69引進專業客觀的獨立董事
規則70多元化的董事會，能造就競爭優勢
規則71每位董事要信守投入相當時間
規則72定期評估董事表現
規則73財務長與董事會的特殊關係
規則74創辦人應全力挑選最佳執行長
規則75尋覓教練
規則76會議效能是執行長之責
規則77別對董事會「自吹自擂」
規則78理想的董事會開會議程
規則79全力準備董事會會議
規則80善用日常管理資料
規則81無異議通過太多決定，並非好徵兆
規則82藉工作會議與委員會強化要務
規則83董事會應該花時間認識團隊
第五篇：達成變現
規則84打造永續事業，步步經營流動性
規則85變現不僅止於首次公開募股（IPO）與購併
規則86選擇上市，當心失足
規則87投資人與公司方面期待的流動性不一
規則88個人也需要變現性
規則89公司估值有局部極大值（localmaximum）
規則90新創公司可以買，也可以賣
規則91主動出擊尋找買家，別等他人來挑
規則92想出售，先摸清決策者
規則93找上對方之前，先確定彼此是否適合
規則94了解買家併購史
規則95提高曝光度
規則96與潛在買家建立關係；別打冷電話
規則97隨時準備妥當
規則98成功絕非線性
規則99鴻運當頭，別措手不及
規則100熟記心法，靈活拆解
後記：基本原則
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