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| 編輯推薦： |
● 学习西奥迪尼经典说服理论，解决说服难题，提升你的影响力！
● 当你遇到以下情况时，请务必翻开本书：
你是与客户谈判的销售人员，你给出报价A，客户却要求降价至少一半，否则就要与竞争对手合作，你该如何与之谈判？
你是竞争合作项目的商务经理，有3家竞品公司同场竞争，你提供的产品*贵，你该如何赢得客户？
你是广告策划，要为甲方的产品拍广告，该产品的功能很棒，但也有一个缺点，客户希望观众更信赖该产品，你该不该在广告里提它的缺点？
你是在线培训企业营销主管，若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程，你该如何说服看不见的对方？
你是公司高管，想在公司推行一项新的战略计划，有人支持，有人反对，有人则在骑墙，你该如何说服骑墙者，从而得到大多数人的支持？
你是企业内训负责人，要给全公司近300名销售人员上课，你该如何将说服这一*重要的销售技巧传达给每位销售同事？
●
新增逾两倍一手案例；更鲜活的服从法则演示；更实用的影响力思考练习；全球著名管理学大师汤姆彼得斯、巴菲特的精神导师查理芒格、硅谷创意大师盖伊川崎鼎力推荐；斯坦福大学经典教材，有史以来全球发行量更高的教科书之一。
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| 內容簡介： |
《影响力》（教材版，原书第5版）重装上市！
《影响力》（原书第5版）是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。
在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。《影响力》（原书第5版）新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说不，帮助你成为一个真正有影响力的人。
本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。
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| 關於作者： |
罗伯特西奥迪尼Robert B. Cialdini
影响力教父，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。
西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为影响力研究领域的本杰明富兰克林。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。
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| 目錄：
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中文版序 V
前 言 XI
引 言 001
第1章 影响力的武器
章首案例 我以为是将军要我这么做的 006
按一下就播放 008
把赌注押在抄捷径上 013
渔利的奸商 017
以柔克刚 020
本章小结 025
习 题 026
第2章 互惠
章首案例 50多年的人情债 030
互惠原理怎样起作用 035
互惠式让步 055
拒绝-后撤策略 057
如何防范 068
本章小结 073
习 题 075
第3章 承诺和一致
章首案例 高尔夫传奇大师出尔反尔了吗 078
言出必行 080
承诺是关键 090
如何防范 128
本章小结 138
习 题 140
第4章 社会认同
章首案例 汤米可以，我也可以 142
社会认同原理 144
死亡原因：不确定性 158
有样学样 170
如何防范 187
本章小结 197
习 题 198
第5章 喜好
章首案例 当心信用卡陷阱 202
交朋友来影响人 207
我喜欢你的理由 209
条件反射和关联 226
如何防范 240
本章小结 243
习 题 245
第6章 权威
章首案例 怎样才能让番茄酱受欢迎 248
权威高压的力量 251
盲目服从的诱惑和危险 256
内涵不是内容 261
如何防范 270
本章小结 277
习 题 278
第7章 稀缺
章首案例 优惠券，你用了多少 280
物以稀为贵 282
逆反心理 289
最佳条件 300
如何防范 309
本章小结 315
习 题 317
第8章 即时的影响力
章首案例 刻薄的主持人和聪明的嘉宾 320
原始的自动反应 321
现代的自动反应 323
捷径应受到尊重 325
本章小结 329
习 题 330
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