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| 編輯推薦： |
用案例解析商业模式、现金流预测和融资路演，一本书轻松搞定商业计划书；
? 解析商业计划书写作流程 以一种清晰易懂的方式，解读创建一份出色的商业计划书的必要流程；
? 以真实案例研究举证说明 借助十多个案例研究来呈现真实的商业计划书，提供创业的实用见解；
?
涵盖多行业，聚焦小企业 书中案例涵盖零售业、餐饮业、制造业等行业，重点针对小企业进行分析；
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新增数字时代商业计划书写作 第六版迎合互联网时代的特点和需求，新增互联网经营模式的商业计划书的写作。
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| 內容簡介： |
一份优秀的商业计划书能够给投资者留下深刻的印象，为公司的发展提供一个清晰的蓝图，而且是衡量公司未来增长的标尺。
《商业计划书要这样写》用引人入胜且切实可行的方式向你解释了如何写出*适合你的商业计划书，主要内容包括现金流预测、企业发展方向和贷款融资的规划及业务进展的监控等基本要点。作者精心挑选了零售商店、餐厅、雕塑、码头、复古摩托车及地震探测仪等不同行业的真实案例，研究了创业过程中实际的商业决策、财务分析、业务监控和问题诊断与解决等过程。作者希望帮助新晋业主思考：他们究竟想从自己的生意中获得什么，如何规划自己的创业之路，如何从不同的角度理解产品在市场中的定位。
无论你是想要开始创业还是扩张业务，本书中的实用建议都将帮助你根据自己的生意要求量身定制一份计划书一份能够助你得到资金支持的商业计划书。
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| 關於作者： |
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爱德华?布莱克韦尔（Edward Blackwell）是一名小型企业商务顾问，之前还曾从事过多年的会计师工作。《商业计划书要这样写》的前五版，也是由Kogan Page出版。
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| 目錄：
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引言 V
你究竟想从这项业务中得到什么 VII
和竞争对手相比，你的产品或服务有哪些能为你带来优势的特色 IX
第一章 撰写商业计划书 001
清楚明了 003
简明扼要 004
合乎逻辑 004
真实可靠 004
用数据说话 005
设计商业计划书 005
决定计划的长短 006
认真对待 006
如何开始 007
攻克各个部分 007
第二章 简单的现金流预测 019
现金流预测真的有用吗 022
填写简单的现金流表时应遵守的原则 024
收支平衡分析 038
第三章 小型企业 041
案例 3.1 亚历山大巴特斯比 045
案例 3.2 尼古拉格兰特 063
第四章 零售和餐饮 069
零售 071
案例 4.1 罗伯特赫里克和迪尔德丽威廉斯 077
餐饮 088
案例 4.2 奥斯伯特威尔金森 089
第五章 制造业 099
案例 5.1 马库斯加赛德 102
案例 5.2 罗斯玛丽兰布勒和缪丽尔汤克斯 104
案例 5.3 詹姆斯特伯特、布赖恩弗莱彻和朱莉娅沃驰曼 118
第六章 网络和你的商业计划书 131
案例 6.1 彼得斯普拉特和弗兰克诺克斯 139
小型企业 143
第七章 企业扩张 151
案例 7.1 约翰S. 布鲁克 157
案例 7.2 肯尼斯杰克逊艾伦和安东尼凯文斯普纳 165
案例 7.3 乔治韦斯顿 172
第八章 市场 179
案例 8.1 诺伯里威廉斯 187
第九章 计划借款 189
第十章 撰写商业计划书或经营企业的反面教材 203
第十一章 维护计划 213
第十二章 小型企业和商业周期 223
第十三章 监控进度 231
案例 3.1 亚历山大巴特斯比 235
案例 4.1 罗伯特赫里克和迪尔德丽威廉斯 239
案例 4.2 奥斯伯特威尔金森 244
案例 5.1 马库斯加赛德 246
案例 5.2 罗斯玛丽兰布勒和缪丽尔汤克斯 247
案例 5.3 詹姆斯特伯特、布赖恩弗莱彻和朱莉娅沃驰曼 254
后 记 256
去哪里寻求进一步的建议 258
你的会计师 259
本地顾问 259
商会 260
你的贸易协会 260
你的客户 260
你的供应商 261
附录 推荐网站 262
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| 內容試閱：
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引 言
创办一家新的企业就像去热带森林里寻宝：虽然在物质财富和个人满足感上都可能有所收获，但途中也潜伏着危险，你可能会轻易地迷失方向。
撰写本书不仅仅是为了帮助你说服你的资金支持者，让他们相信你会取得成功，而他们自己会赚得盆满钵满，也是为了帮助你写出自己的商业指南。作者本人花了近40 年时间在这个森林里探索，创办过自己的小公司，也为他人的公司做过指导和顾问。
在开始撰写商业计划书或者预测你的现金流之前，你应该问
自己以下两个重要问题。
你究竟想从这项业务中得到什么
这一问题的答案将分为两部分。金钱回报显然是重要的，要为自己设定一个目标。如果赚不到1 000 万英镑会让你极度失望，那么赚到100 万英镑就应该是你恰当的目标。如果每星期收入超过2 500 英镑会是你大事庆祝的一个理由，那就把它作为你的目标。
然而，金钱不是你投身商界的全部理由。还有什么呢？你是否是一个天生的独行侠，急于摆脱公司设置的条条框框？或者是一个对亲自组建结构良好的公司有强烈渴求的人？自主设计产VIII 商业计划书要这样写
品会使你的生活更有价值吗？或者你只想感到自己是有用的？你的行动计划应该体现出你的个人目的。
同时，考虑一下时间表。你是否下定决心要快点儿发财，然后退休并过上甜蜜的生活，还是要穷尽一生好好工作？或者反过来讲，你是否着迷于他人称之为工作的某个方面，只要还有一口气，你就会快乐地坚持下去？
只要你记下自己希望达到的目标，你的商业计划书就会开始有大致的轮廓。接下来，你必须问自己有关资源的问题，包括精神上的和物质上的。思考一下你的性格和能力能够为公司带来什么，以及它们将如何影响你的计划。
你是否是一个外向型的人，能够和你的员工友好相处并对他们产生影响？如果是这样，市场营销方面的业务发现人们想要什么并向他们出售这些东西可能是你的强项；但是具有同样性格的人或许会发现，独自待在办公室计算成本或与账本较劲会让你闷闷不乐，效率低下。你可能也不具备处理消极怠工的员工所需要的强硬态度。因此，你也许会决定拒绝运行一个以生产为主导的企业，或者避免让自己承受记账的重担。
如果你是内向且多愁善感的创意型人才，建立一个以设计和创新为基础的公司会让你如鱼得水。亲自去销售商品对你来讲无疑会是一种折磨。生产线上的问题、存货管理和其他的一些事情也会让本就忧虑的你更加无法入眠。你能通过出卖自己的设计和创意来生存吗？如果可以的话，那就专注于挖掘你不容置疑的天分。
在古典时代，有人在坐落于德尔斐（Delphi）的阿波罗（Apollo）神庙入口处题了了解自己（Know yourself ）的字样。每一位从事商业工作的人士都应当把这一告诫铭记于心。其他人或许可以开心地生活在自己的幻想之中，但创办小企业的人却不可以！
你想要的首要物质资源当然是钱。无论是仅需要几百英镑来做二手服装经销商的生意，还是需要100 万英镑去建立一个工厂，钱必须到位，并且绝大部分的资金必须是你投入的。在非常小的企业当中，有一个粗略的经验法则是你（或者你的家人和朋友）需要拿出一半的资金，而另一半通常很难轻易筹集到。我相信如果你的商业计划书和现金流预测表能够按照本书的思路来准备，那么你筹到额外资金的概率将会大大增加。
和竞争对手相比，你的产品或服务有哪些能为你带来优势的特色
你的产品或服务：
■ 是一种全新的想法吗？
■ 是现有产品或服务的改进版吗？
■ 比其他的产品或服务更便宜吗？
■ 交货或售后服务更加可靠吗？
■ 对于本地客户来讲更容易获得吗？
■ 适合在互联网上出售吗？
在撰写商业计划书的时候，你必须展示出你的个人目标和你的资源（精神资源及物质资源）与你将要采取的产品特色开发战略相吻合，以此为自己提供指导，也让你的资助者打消疑虑。这种和谐是成功的关键，仔细计划可以帮助你实现成功。
在本书中，我没有简单地满足于写一套规则和准则。我添加了一些商业计划书和现金流预测的范例。这些案例难言理想，考虑到企业的大小和类型，它们只是代表着在每一个案例中我认为合适且可接受的类型或模式。我不认为它们所依据的事实是完全可靠的，但我希望这些撰写人勾勒出的有时可能不太现实的计划能够在有趣的同时给人带来一些启发。
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