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『簡體書』小米 : 王者归来

書城自編碼: 3305846
分類: 圖書→大陸圖書
作者: 袁国宝
國際書號(ISBN): 9787515409016
出版社: 当代中国出版社
出版日期: 2019-03-1


書度/開本: 32开 釘裝: 精装

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2017年第二季度,小米手机出货量2316万台,环比增长70%,创造了季度手机出货量的新纪录!2017年,当所有人都看衰小米时,小米却完成逆袭,销量重返国内第四、全球第五。2018年前两个月小米在国内的销量暴涨150%,销售1300万台,销量居国内第二,直逼华为的老大位置,大有王者归来之势!
內容簡介:
本书稿介绍的是小米的发展历程,在经历了低谷之后的小米能否成功逆袭?小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的*一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展,让大家看到小米的想象空间之大,同时也让我们意识到小米作为王者的实力。同时,书稿还会对:在小米扑朔迷离的IPO即将揭晓的时刻,雷布斯是否能变为雷首富?小米能否成为中国互联网*一军团的一员?等问题进行分析。在小米走过一段艰难的时光后,接下来,我们将拭目以待,小米王者归来的风采!
關於作者:
袁国宝

NewMedia新媒体联盟创始人、资深媒体人、知名互联网观察家、新媒体营销和品牌传播专家。曾任移动梦网新闻中心主编、搜狐微博名人战略总监、360公司新媒体营销公关总监。十几年互联网行业工作经验,对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域拥有深刻、独到、系统化的见解,是中国新媒体行业中年轻的领袖人物之一。
著有《网红经济:移动互联网时代的千亿红利市场》以及《泛娱乐营销》《引爆独角兽》《重新定义品牌》《超级网红IP》《超级IP运营攻略》等新媒体畅销书。先后受邀为北京大学、清华大学、浙江大学等近百所国内著名高校以及万达集团、中国石化、华润集团等知名企业开展主题讲座或培训,深受欢迎。
担任多所高校及媒体的专家和嘉宾,包括北京大学电商课题组新媒体顾问、河南大学新闻与传播学院客座教授,中央人民广播电台、广东卫视《财经郎眼》、北京电视台财经频道、中国教育电视台等众多电视台嘉宾和特约评论员。
目錄
初生篇:在风口上,乘风而起1
第一章 因发烧而生 3
1.越过金山,发现新风口 4
2.小米的豪华创业天团 9
3.四无小米赢得顶级供应商 14
4.小米模式=硬件 软件 互联网服务 19
5.中国的苹果or世界的小米 25
第二章 因偏执而不同 31
1.颠覆,从互联网思维开始 32
2.粉丝:始于性价比,陷于参与感 38
3.饥饿营销是伪命题还是真意图 44
4.因定位而赢,为发烧而生 50
5.不走寻常路,开启社会化营销新时代 54
6.小米的免费大餐 60
成长篇:在竞争中,低调坚守63
第三章 成长的烦恼 65
1.专利陷阱,小米的成人礼之痛 66
2.深陷屏幕门,当小米遭遇诚信危机 72
3.渠道之困,失控的黄牛与山寨 77
4.战略转型,痛并快乐着 83
5.小米的尴尬不给力的供应链 88
第四章 没有硝烟的战场 93
1.被围剿的搅局者 94
2.疯狂复制小米模式的对手 98
3.颠覆与被颠覆,小米与BAT的那些事 104
4.雷军PK董明珠,传统制造业与互联网行业的碰撞 114
归来篇:在突围后,王者归来 119
第五章 全方位补课的小米 121
1.小米出品中国芯,为澎湃而澎湃 122
2.雷军挂帅,重整失控供应链 127
3.玩转新零售,小米之家势不可当 133
4.布局新风口,小米生态链初长成 140
5.跨界,无所不能的小米 146
6.新国货运动,小米的新情怀 153
第六章 王者小米重返巅峰 157
1.厚积薄发,小米生态链公司崛起 158
2.那些年我们一起追过的小米爆品 170
3.技术创新让小米载誉而归 177
4. 开拓国际市场,小米很OK 182
5.上市即成功:小米前景可待,未来可期 190
附录1 雷军公开信:小米是谁,小米为什么而奋斗 197
附录2 小米生态链公司及细分领域表 209
內容試閱
2013年,央视财经频道的活动现场,铁娘子董明珠与雷布斯雷军的10亿赌局,在亿万观众面前正式拉开序幕。代表中国制造业未来的格力与插上互联网翅膀的小米之间的对决,最终是一个有趣的故事还是一次炒作的事故呢?在答案揭晓之前,赌局中的他们和赌局外的我们都只能悬着一颗心默默地期盼结果。
这场即将见分晓的赌局,赌的是小米的销售额在五年之内能否超越格力?单从前两年小米的销售业绩来看,这个问题似乎并不难回答。但是,善于运筹帷幄的雷军又怎么会轻易认输?小米这盘看似简单实则没有几人能真正看懂、看透的棋局,在雷军的部署下,正变得越来越有趣。
在移动互联网的风口,成立仅一年的小米就实现了5亿元的销售额。之后,小米又用5年的时间实现估值1000亿美元的成长奇迹。作为一家刚刚起步就开始飞速奔跑的企业,小米以近乎完美的成绩赢得了市场的瞩目。就这样,横空出世的小米在雷军及其团队的带领下,以互联网的模式和全新的营销推广方式,迅速攀升到第一个事业巅峰。
小米的成功,为它赢得了中国苹果的光环,也让雷军成为粉丝追捧的雷布斯。小米的成功秘诀专注、极致、口碑、快,也像武功秘籍一样,开始被企业家和创业者研究、讨论、学习。处在山顶的小米就像一股新生的力量一样,让对手不寒而栗、让用户满心欢喜、让创业者跃跃欲试、让旁观者惊叹不已
小米的成功,有人归结为移动互联网的风口效应,也有人说是雷军和小米团队的推广做得好。也许,小米就是站对风口的飞猪,又或者,小米手机的热销真的就是因为雷军比较会吆喝。不管怎样,小米的出现开始潜移默化地改变整个行业的格局。
作为移动互联网时代最重要的入口,智能手机一直备受创业者和制造厂商的青睐。苹果、三星作为国际品牌可谓风光无限,以华为为代表的一众国产手机制造商也是前途不可估量,小米选择进入手机行业足见其智慧和野心。在从来就不缺乏关注度和吸引力的手机行业,小米以变革者的身份入局,但在一些人看来,小米其实就是个搅局者。
关于小米的身份认定,其实是一个很复杂的话题。在用户眼里,小米是一家手机公司,但小米对外宣称自己是一家科技公司。当然,从小米的经营模式和业务角度来看,你也可以说它是互联网公司,又或者说是电商平台。对小米手机 消费电子 电商 新零售的经营路线,雷军给小米的定义是新物种。
作为新生的力量,轻装上阵的小米开局可谓极其精彩。但是,新事物的成长难免会遇到挫折与阻碍。2015年的屏幕门事件,让小米手机的质量备受争议,而大力开拓海外市场的小米也因专利问题陷入尴尬的境地。与此同时,通过模仿小米生产模式、营销模式的其他手机厂商也开始攻城略地。小米原本引以为傲的产品特色逐渐淡去,以性价比赢得的粉丝也渐渐散去。
在中国智能手机增长放缓和竞争对手的挤压下,热度不再的小米,销售开始一路下滑。2015年,小米手机出货量放缓,华为更是一度超越小米坐上了国产手机销售的头把交椅。2016年,以黑马姿态横空出世的OPPO和VIVO,迅速以线下渠道优势快速崛起。在激烈的竞争中,小米手机的出货量被挤出排行榜前三的位置。
从狂热抢购到备受冷落,从草根明星到人人质疑,从颠覆者到失败者,2015年到2016年的一年间,没有人知道小米究竟经历了什么。
对于小米的滑铁卢,雷军表示:前几年我们冲得太快,创造了现代商业史上的成长奇迹,但也提前透支了一部分成长性。所以,我们必须放慢脚步,认真补课,而且早补比晚补好,文火慢补要比急火猛药好。
补课之后的小米认为最坏的时期已经过去,一些媒体和一些友商却开始了新一轮的唱衰小米之路。小米将何去何从,其结果是伸手即可触摸咫尺星空还是会失身掉落万丈深渊?在关键时刻,雷军用行动为小米打开了一条新路。与此同时,早前备受质疑的生态链也开始发力。此刻,人们似乎又看到了当初那个朝气蓬勃的小米,只是这次它已褪去青涩,添了些许成熟稳重。
在生死攸关的2017年,拥有自主研发芯片澎湃S1的小米,完成了从商业模式创新到核心技术创新的转变,自信满满的小米开始向高端市场和国际市场进军。此时,一直主打黑科技的小米,也终于拿出了更具说服力的全面屏技术为自己正名。
补课归来的小米确实不一样了。这种不一样不仅体现在产品上,在销售渠道上,小米也不再固守线上市场,开始在线下布局,遍地开花的小米之家专卖店让小米与粉丝有了亲密接触的机会。远在印度的小米粉丝,更是上演了当初苹果手机开售时才有的排队场景。
在竞争激烈的手机行业,一个公司一旦开始下滑,一般就进入了死亡通道,很少有公司能逆袭成功,而小米创造了一个纪录。但就此宣布小米王者归来,可能还不足以让大家信服,其实,小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的第一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展,让大家看到了小米的巨大发展潜力,同时也让我们意识到小米作为王者的实力。
2018年,雷军对小米的期许是创新与品质的提升,而外界对小米能飞多高、走多远同样充满好奇心。尤其是小米于2018年7月9日上午9:30分正式上市,雷布斯是否能变为雷首富、小米能否超越百度,成为中国互联网第一军团的一员呢?还有,雷军与董明珠的赌局将如何落幕?这一切还未可知。但可以肯定的是,小米已经走过了最艰难的时光,接下来,我们将拭目以待,小米王者归来的风采!

 

 

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