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| 編輯推薦： |
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*深度的雷军传记 技术理工男的心灵成长史 向百万米粉真情告白 千万青年、创业者的精神导师
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| 內容簡介： |
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《雷军传：站在风口上》讲述雷军20年中从打工者到职业经理人，再到投资家、创业家的职场历程，这种经历国内*，国内有媒体将其比作乔布斯，事实上他比乔帮主更精彩，乔是被董事会赶出苹果，而雷从未失败过。 本书以雷军的职场经历和金山、小米的发展历程和雷军投资故事为主线，以时间为脉络，将其20年商海沉浮的经历完美展现。通过故事总结和阐释，讲透用人、管理、营销、战略、投资等全方位的经管知识，从雷军身上，我们将读到新一代互联网创业家乃至整个中国民营企业的发展经历，得出普适性的意义。
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| 關於作者： |
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陈润，湖北人，财经作家，国内多家知名商业杂志专栏作家，中央人民广播电台经济之声特约评论员，专注于商业史、企业史研究，著有《全球商业一百年》、《生活可以更美的：何享健的美的人生》、《赚钱是一种信仰：罗斯柴尔德家族历经6代的完美传承》、《理想是用来实现的》、《大逆转：大败局之后的复活密码》等。
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| 目錄：
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CONTENTS
雷军传：站在风口上
CHAPTER
ONE
百亿美金的梦想家
CHAPTER
TWO
追梦少年的燃情岁月
目
录
从程序员到行业领袖2连环创业家6天使与配角10以超越致敬14
没有虚度光阴20广埠屯蹭电脑24我热爱编程这个工作28创业就像跳悬崖31
雷军传：站在风口上
CHAPTER
THREE
我的青春，我的金山
CHAPTER
FOUR
得失卓越
用别人睡觉的时间干活36求伯君的今天就是我们的明天40
盘古无力44归去来48对手微软52以战养战 56价格改革60勤学苦干的IT劳模64
雷校长触网68那些错过的机会71卓越网从软件下载起步75想做电子商务78烧钱机器81亚马逊的
中国站84
CONTENTS
CHAPTER
FIVE
毒霸的硬功夫
CHAPTER
SIX
八年上市路
芯黑才能把病毒杀干净88三国演义92
惊心动魄的病毒尸体96缉毒万里行100蓝色安全革命104
猎杀灰鸽子108
永久免费112
钱从哪来？116
选择网游，推迟上市120
把步子慢下来123
黄金周126
功成身退129
雷军传：站在风口上
CHAPTER
SEVEN
百战归来再天使
CHAPTER
EIGHT
为伟大梦想再创业
投资就是投人134帮忙不添乱137你得选肥的市场140
1.5亿美元也不能卖143从山上往山下冲要容易很多146只因为他是陈年151天使投资必须放弃控制156
四十岁重新开始160iPhone点火164证明自己168七龙珠172米柚、米聊齐步走 176
CONTENTS
CHAPTER
NINE
小米：二十年的颠覆式实践
CHAPTER
TEN
未来，为梦想而来
附录
小米诞生记182风波不断186新仇旧怨不服周190150克青春194营销不饥饿198抢占山头202
从手机到盒子：好大一盘棋 208TABLE谁坐庄 211雷军系与朋友圈 215新一代的神正在
塑造218 梦想正照进现实、221
附录一
雷军大事年表225
附录二
雷军关系图227
后记 228
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| 內容試閱：
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PREFACE序言这个世界没有神一互联网是一个英雄辈出的行业，但互联网精神天生就反对英雄主义。所以，中国乔布斯的封号于雷军而言，更像箭靶而非皇冠，如众矢之的，有万箭飞来。2012年12月12日，中央电视台总部大楼一号演播厅内流光溢彩，台下坐满声名显赫的企业家和财经媒体人，中国经济年度人物颁奖典礼在掌声中渐入高潮。揭晓中国经济年度人物新锐奖时，主持人芮成钢卖关子说期望看到新鲜的面孔，结果上来的却是中国互联网业的活化石雷军，颁奖词说：他是最成功的投资人之一。2001年他跻身中国福布斯富豪榜，但年过不惑，他却决定投身创业。他想只在互联网上卖手机，有人说他异想天开。根据数百万用户的意见定制手机，在他看来，这才是小米最大的创新。雷军快步从幕后走到台前，一身黑西装，配上蓝领带。他对这项荣誉十分重视，表情严肃而庄重，或许是过于紧张，连走路的姿态和脸上的表情都有些僵硬，直到举起奖杯挥手致意时，眉眼间挤出的笑容仍不太自然。看得出来，雷军在刻意掩饰兴奋和欣喜，面对久违的肯定与褒奖，他怎么会无动于衷？说实在话，这些年他过得并不轻松，甚至有些压抑，莫名其妙的舆论常将他推至风口浪尖，质疑与非议扑面而来。当芮成钢问到如何在舆论环境当中坚持下去时，雷军回答：小米是颠覆性创新的东西，肯定颠覆了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、抹黑，羡慕嫉妒恨。我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。芮成钢认为这个回答非常干净利落，但雷军所遭受的争议不会从此平息。雷军并不是一个锋芒毕露、高调张扬的人。从小时候起，他就是一个遵规守纪的听话孩子，学习成绩优异，18岁时毫不费劲就考入著名学府武汉大学。23岁加入金山软件，29岁升任总经理，真可谓少年得志。好孩子总是讨人喜欢，无论在金山内部还是互联网界，雷军劳模与老好人的名声人尽皆知。那时雷军的理想已不满足于老好人或劳模的名头。自从大学时读到一本名为《硅谷之火》的书，雷军就注定将度过誉满天下、谤满天下的商业人生。书中的乔布斯简直像神一样伟大，令雷军心驰神往，多年后他对媒体描述理想时曾深情说道：那年我18岁，我也想像乔布斯一样办一家世界一流的企业。这故事就像电影《功夫》中周星驰拿到武林秘籍的桥段，充满励志意味。世界一流的凌云壮志是雷军离开金山的导火索之一。2007年10月16日，八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市，众人欢呼雀跃，雷军黯然神伤。他发现自己和同伴16年、5840天日夜奋斗的青春，只换来6.261亿港币的市值，这与同年在香港上市的阿里巴巴的15亿美元天差地别，离2005年在纳斯达克上市的百度的39.58亿美元更是十万八千里。眼看着比自己出道晚的小兄弟们功成名就，雷军不服气，两个月后，他在隆冬季节离开金山，一句我的青春，我的金山道尽无限惆怅。不料，坊间关于逼宫的流言甚嚣尘上，媒体说雷军挟上市之功要求董事长一职，传言多年未息，直到2011年7月初雷军重回金山时，旧事重提，再生波澜。这应该是雷军最早遭受舆论的困扰，一切才刚刚开始。2010年4月6日小米科技成立之后，雷军便受到来自各方的质疑。雷军想在互联网上卖手机，谷歌嘲笑说：我们自己都干不成，你还搞这样的公司？你肯定没戏！用户排队抢购小米，旁人说是假的，炒作；小米宣布卖出多少万台，回应还是说炒作。雷军不管不顾：小米是圆梦之旅，不管你觉得这个是有病还是没病，反正我就想干这件事情。他将创办小米视作此生最后一次折腾，成了，自己也就踏实了，不成，那就退出江湖吧！2011年8月底，雷军接受《创业家》杂志专访时豪气冲天地说：乔布斯有一天也会死，我们还有机会。我们生存的意义就是等他挂掉。这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。那时雷军春风得意，他在半个月前亮相小米限量版工程机新闻发布会时，台下竟有人高喊雷布斯，能与偶像齐名自然令他豪情满怀。没想到这段话引起轩然大波，雷军的湖北老乡、360公司董事长周鸿祎随即开炮指责他不尊重乔布斯。雷军闻言表示歉意，周鸿祎并不买账，继续炮轰：我没法理解一个山寨乔布斯的人拿老乔的健康生死去调侃。雷军不再服软，愤而反击，此后骂战数度升级，并与早年金山与360杀毒软件的新仇旧恨一并爆发，不可开交。2012年，小米的另类营销方式在业界引起轰动，销售量超过700万台，但不少人指责雷军以饥饿营销愚弄消费者。雷军一改早年面对批评沉默是金的态度，断然回应道：饥饿营销就是一个伪命题。有货压着不卖意味着什么？一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元，频繁断货，还会给消费者带来坏的体验，对哪个公司来说都是违反商业逻辑的。在中国，颠覆意味着叛逆。雷军用互联网方式做手机，既是对20年商业武功的一次颠覆式实践，也会对传统工业造成颠覆。叛逆者的行为和语言闪亮而光鲜，比如孙悟空，大闹天宫，舌战群仙，雷军显然不属于这个类型，他更像布道施咒的唐僧，在小米手机发布会上接受顶礼膜拜。他或许对万众欢呼的拥戴有所顾虑，但为了推销新产品，营销新话题，也难免说些豪言壮语，却被媒体一再放大，还打上乔布斯的烙印。正如雷军所说：这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。神是虚无而短暂的光环，所有大神都会在互联网上被亿万双眼睛解构，如昙花一现。站在风口上，无论毁誉，雷军说：最本质的是你要懂自己。
二只要站到风口前，猪都能够飞上天，雷军调侃说，改革开放30多年，有无数次这样的机会，比如90年代去深圳炒股票，去海南岛炒地皮，比如一大堆，可惜我一个都没有捞着。在离开金山之前，他确实一个都没捞着。别人在互联网点石成金，雷军还在前有微软后有盗版的软件夹缝中低头探路。为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长？反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回报？金山软件有中国最优秀的一批工程师，大家都很团结，执行力也非常强，但为何最后上市依靠的反而是网游业务？雷军痛彻心扉地仰天叩问，也是对16年金山岁月的深刻反思。金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？他自问自答，站在台风口，猪都能飞上天。离开是新的启程。金山上市给雷军带来巨量资金，加上2004年卓越网作价7500万美元出售给亚马逊所获回报，雷军可谓腰缠万贯。退休生活让他有足够多的时间和心怀梦想的创业者交往，比如孙陶然，两人早在1996年就一见如故。雷军说：陶然做什么都能成，无论做什么我都投。这是雷军的投资理念，他公开宣称：如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。雷军几乎不看商业计划书，连具体项目都不看，外界因此批评他很拽，雷军的回应确实拽得很：关你屁事。他解释说：第一我不是专业的投资人，更不想建个班子，搞成一个投资公司；第二投资不是做慈善，那是我的钱，我爱怎么投就怎么投；第三，我不投与金山有竞争关系的业务。尽管没有成立投资公司，但并不妨碍雷军作为一个天使投资人的专业水准，他看好电子商务和移动互联网两大方向，多年浸淫互联网行业使他练就对公司收入和估值的精准判断。他在回顾天使投资的经历时说：开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。谁也没有料到，在此后的三年时间里，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，其中有11家从零开始，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域，易凯资本董事长王冉则感慨全中国都是雷军的试验田。这些公司都是所在行业的当红明星，有人估值雷军系资产约150亿到200亿美元，将成为继腾讯、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。雷军对估值不置可否，但否认有雷军系存在，他认为人靠谱比什么都重要，这些人只是自己的兄弟圈，他觉得风投只是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。隐居幕后的三年是雷军职场生涯最宁静的时光，他后来说：那段时间，没有一家媒体想要采访我，没有一个行业会议邀请我参加。有时走出机场感觉空荡荡的，我似乎被整个世界遗忘了。用我身在江湖，江湖却没有我的传说这句网络流行语来形容雷军当时的状态最合适不过，三年修行，雷军已成为中国最成功的天使投资人之一。但这并非雷军的理想事业，他言辞恳切地说：如果有志于赚钱，天使投资会很愉快，但我志不在此，可能这么说别人会觉得我矫情，但的确如此。像乔布斯一样办一家世界一流的企业的信念从未遗忘，雷军已经站在风口上，即将开始一段将成败荣辱置之度外的冒险。雷军说：再次创业，一定要满足我喜欢、我擅长，而且要有足够大的市场机会。经过对移动互联网五年的琢磨，雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验，他开始研究终端，走遍国内所有的厂商，希望投资或收购一家手机公司，但考察的结果是，所有的终端都不够好。雷军说：没有合适的企业，对方想做的和我要做的很不一样，改变观念是最难的事，一张白纸最好画。2009年底，雷军40岁生日那天，他对自己说：开始干吧！第二年4月，小米科技诞生，创业者都是来自各领域的精英，即便普通员工都出类拔萃，雷军不无得意地说：小米是全中国进入门槛最高的公司。据媒体报道，最初的56名员工总共投资1100万美元，平均每人投资20万美元这在国内的创业公司中绝对算得上一掷千金。苹果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的话差不多是一个季度发布一个版本，我们是一个星期发布一个版本，风雨无阻，雷军底气十足地说，苹果和乔布斯，几乎已经无人能超越，但是并不意味着爬珠峰只有北坡一条路，我觉得小米要做爬南坡的典范。雷军心目中的典范就是要有让用户喜欢的好产品，让用户成为发烧友，他说：中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一个有粉丝的公司。后来的事实证明，雷军做到了。作为全球第一家以成本价定价的手机厂商，小米在37小时内就卖出40万台手机，销售额达到8亿元。2012年出货量为719万台，销售额达到126.5亿元，公开数据显示，这在全球创业型公司中绝无仅有。早在2011年10月，小米第二轮融资就拿到9000万美元，估值达10亿美元，投资者告诉雷军，谷歌花了七年，Facebook花了六年，小米只用了一年半。2012年6月，雷军宣布小米第三轮融资2.16亿美元，整体估值达40亿美元，约为诺基亚市值的一半。短短八个月估值翻四倍，业界一片沸腾，有人预测，小米有可能成为中国第四家百亿美元量级的公司。如果预言成真，小米无疑是中国一流的企业，离雷军世界一流的理想更近一步。斯蒂芬茨威格在畅销书《人类群星闪耀的时刻》中欣喜描述道：一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己生活中的使命。这句话鼓舞过许多人，对于雷军而言，既贴切又牵强，他的确是在年富力强的时候找到小米这片风口，但使命却发现于《硅谷之火》的青春岁月。甚至更早，当雷军还是湖北仙桃的汉江岸边下围棋的懵懂少年时，他就学着如何布局，并耐心观察大势。
三雷军崇拜乔布斯，并梦想自己能成为像乔布斯一样的人物。2011年8月16日，在798艺术中心北京会所的舞台中央，雷军与梦想无限接近，在粉丝雷布斯的疯狂呐喊与欢呼声中，有那么一瞬间，他或许有种穿越时空的错觉，仿佛乔布斯站在台上接受万人敬仰。这种满足感转瞬即逝，雷军突然中止演讲，朝声音喧闹的方向远望数秒，然后目光游移别处。在此后很长一段时间内，中国为什么出不了乔布斯成为媒体最火热的话题，就像当年著名的钱学森之问为什么我们的学校总是培养不出杰出人才一样，令无数人面红耳赤，无言以对。
雷军愿意谈论乔布斯，他说：人还是会希望有一些永恒的东西。永恒的是真善美。乔布斯崇尚的是美，他把工业品和IT产品做成了美的东西，这是永恒的。美的东西能永恒，这至少是乔布斯在追求整个工业设计的极致的过程中告诉我们的。雷军所领悟的远不止这些，他在2010年7月自称用手术刀将自己解剖了一遍，得出五条体会：第一条：懂得顺势而为，绝不要做逆天而动的事情；第二条：颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；第三条：人欲即天理；第四条：广结善缘；第五条：专注，少就是多。有人总结出小米商业智慧的三大核心：粉丝文化的深度开发和经营；互联网精神和方法的极致展现；不断超越用户预期。不可否认，无论是极致、永恒还是五条体会、三大核心，都能清晰感受到乔布斯与苹果的痕印，难怪人们称雷军为中国乔布斯，但他对这个头衔唯恐避之不及，这位昔日程序员胸中的硅谷之火已燃烧二三十年，却始终保持中关村的低调与克制。模仿、学习，这是雷军对乔布斯的致敬方式，也是颠覆一个行业的必经之路。贯看互联网发展史，巨头的崛起轨迹莫不如此，马化腾、马云、李彦宏分别以通讯软件、电子商务、搜索引擎为利器，率先跨过100亿美元门槛，支撑起整个互联网的梦想。但是，马化腾的QQ靠模仿以色列几位网迷创造的OICQ，却通过娱乐化和本土化的方式大获成功；马云的淘宝网模仿美国的eBay，却以免费将鲨鱼赶出了长江；李彦宏的百度是Google的中国翻版，却通过中文优势和坚持不懈稳坐中国搜索引擎老大的宝座。对于质疑，马化腾曾毫不避讳地说：模仿是最稳妥的创新。但是，公众普遍对模仿不以为然，甚至嗤之以鼻。山寨曾是剽窃与抄袭的代名词，在这个急功近利的浮华时代，人们认为创新可以凭空实现，异想天开与天马行空的创新精神总能收获掌声和鲜花，务实的尝试常遭遇打击，邯郸学步、东施效颦更是传统观念中任人嘲笑的愚蠢举动。
不仅如此，成王败寇仍然是人们评判人生价值的主旋律。对于创业者与企业家而言，不成则败、非生即死，泾渭分明的界限残酷至极，故而他们常如赌徒般将企业捆绑在身上，孤注一掷。孤独者悲壮上路，有人顺利找到很湿的雪和很长的坡，将雪球越滚越大，甚至登陆资本市场，从成功走向成功；有人一路磕绊，几度抗争，却难逃亡也忽焉的厄运，仰天长叹后黯然退场；还有人审时度势，把企业当儿子养当猪卖，华丽转身为资本家，成为以资金和经验来辅助更多创业者的风投。雷军是少有的幸运者，他既找到很湿的雪和很长的坡，也作为资本家投资近二十家企业，却从未退场。更令人震惊的是，当众人以为他功成身退时，他却再度走上创业之路，步履坚定，无怨无悔。这种激情就像上瘾一样，雷军从未像乔布斯那样说过活着就是为了改变世界这类豪气干云的话，但他的骨子里却流淌着颠覆的血液，改变与颠覆，都是伟大人物的生活方式。雷军不缺钱，也有令人瞩目的江湖地位，他所谓的自我证明，绝不是书生意气，更像是对乔布斯和传统观念的挑战。这意味着雷军将在四十岁之后经受更大的磨难。雷军的师弟、千淘资本联合创始人李华兵说，有天晚上去找雷军，已经十点半了，后面还有十多个人等着见他。还有一次，雷军从外面演讲归来，回到办公室还没吃饭，桌上有一碗米饭和一碗粥，雷军举起碗，差不多一秒钟就把粥喝了下去。李华兵感慨：我从来没觉得他像现在这么累过。小米之于雷军，更像是重生之路。TCL董事长李东生
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