新書推薦：
《
情绪传染（当代西方社会心理学名著译丛）
》
售價：NT$
403.0
《
中国年画 1950-1990 THE NEW CHINA: NEW YEAR PICTURE 英文版
》
售價：NT$
1100.0
《
革命与反革命：社会文化视野下的民国政治（近世中国丛书）
》
售價：NT$
435.0
《
画楼：《北洋画报》忆旧（年轮丛书）
》
售價：NT$
1573.0
《
大国脊梁：漫画版
》
售價：NT$
374.0
《
跟着渤海小吏读历史：大唐气象（全三册）
》
售價：NT$
989.0
《
心智的构建：大脑如何创造我们的精神世界
》
售價：NT$
352.0
《
美国小史（揭秘“美国何以成为美国”，理解美国的经典入门读物）
》
售價：NT$
352.0
|
| 編輯推薦： |
本书先讨论商业剧变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而了解品类以及定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营、战术模型；*后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们与作者团队并肩作战的几年间，相继摘获了定位的果实。因为本书还涵盖了团队过往咨询的路径和步骤，经由培训与咨询，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法，所以通过阅读本书企业家不仅可以花*短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解，而且可以对自己的企业进行逐一对照，尝试将定位的思想应用于实践中。对于中国读者来说，本书具有很强的实用性与可读性。
谨希望这本书的诞生，能给企业家带去些许帮助。
让迷茫的人，找到方向；
让刚愎的人，学会自省；
让停滞的人，回归混沌之初，重新爆发。
至此，将是我们的*欣慰。
|
| 內容簡介： |
这本书浓缩了十多年来，作者研究战略定位以及实践战略定位的体会。之所以取名穿透心智，是因为定位系列告诉读者，战略的核心是定位，而这本《穿透心智》，进一步聚焦到定位的核心心智。
十多年来，在跟众多企业家不断交流合作中，作者深刻体会到他们的时间是多么稀缺，换句话说，他们是一群忙人。特劳特先生曾说，定位，是在顾客心智中占领一个位置。作者希望，本书提供的这套战略定位操作方法，不仅能让企业家快速地学习定位，而且还能高效地应用这些方法。让我们的本土企业，创建出一个个强势品牌。
|
| 關於作者： |
李广宇
罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师。
师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生，深研定位理论十余年，一直专注于在中国实践并传播定位理论，曾连续五年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸巾、解家河南菜、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业，等等。
|
| 目錄：
|
自序
前言 时代需要第一
推荐序
上篇 头脑中的战争
第一章 商战在哪打响
当信息的爆炸带了更多的选择，当掌握信息的人已经今非昔比，当竞争地点开始转移到心智，企业之间竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然熟视无睹于深度白热化的竞争，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。
第1节 变革的洪流
第2节 竞争地点的三次转移
第3节 竞争单元的最终形态
第4节 心智中的品牌定位
第二章为什么要做第一
西方认知革命之后，对心智的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先生，发现了真谛：成为第一，胜过更好。
第1节 心智与印刻效应
第2节 心智运行的规律
第3节 如果不是第一
第4节 历史中的教训
中篇 如何做到第一
第三章 找到你的品类
你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的第一步。
第1节 什么是品类
第2节 品类必然分化
第3节 如何选择名字
第四章 定位的方法
定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。
第1节 抢先定位
第2节 对立定位
第3节 开创新品类
第4节 关联定位
第五章 给出信任状
每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切都追求证明。此时，能够给予心智安全感的信任状，就成了品牌对外沟通的要素。
第1节 制造方法
第2节 经典
第3节 专家
第4节 领导地位
第5节 热销
第6节 最受青睐
第7节 第三方证明
第六章 聚焦经营
当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中精力选择一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个、留下哪个？
第1节 聚焦品类经营
第2节 打造代表品项
第3节 界定原点人群
第4节 聚焦市场开发
第5节 聚焦传播
第6节 构建战略配称
第七章 四种战略模型
一般而言，如果企业位于行业第一名，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选择进攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。
第1节 游击战
第2节 侧翼站
第3节 进攻战
第4节 防御战
下篇 谁成了第一
第八章 烤串黑马的升级战略
丰茂烤串不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。
创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元投身下海，从朝鲜族热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今愈战愈勇，还用中华传统的家文化，组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为黑马的必要条件吗？
第1节 朝鲜族小伙的选择
第2节 全国扩张的困惑
第3节 名字的代价
第4节 加盟，还是直营
第5节 认知寻宝
第6节 加工方法升级为战略
第7节 构建防御壁垒
第九章 一个新品类的聚焦重生
秋林格瓦斯、秋林里道斯，两个在东北众人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在铁娘子仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，也经历过转制的蜕变，撬动过巨头娃哈哈，也跨越过销量的滑铁卢，为什么能凭借一个单品，她就能力挽狂澜？
第1节 撬动娃哈哈，丢了3个亿
第2节 糖果厂厂长的涅槃
第3节 从里道斯到格瓦斯
第4节 改制后的坚持
第5节 收缩战线
第6节 聚焦单品
第十章 从烙馍生意到大张品牌
大张烙馍村是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了非遗传承人。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝走上转型之路？
第1节 喧哗中的危机
第2节 突围七寸
第3节 徐州味道私有化
第4节 信任状构筑护城河
|
| 內容試閱：
|
前言 时代需要第一
2018年春，中美贸易战打响。国人仿佛初醒，方才意识到中国在农业和能源领域的短板；那些曾经引以为傲的大型企业，唯在此痛彻之中，才感悟不论企业规模再大，缺少核心技术才是致命伤。很多人把这场对抗简化为中美科技争霸战的逻辑，乃至归结为国家利益的对抗。但是这显然规避了一个更为深层的问题，那就是即便如中兴、华为这样庞大如帝国般的企业，仍然未能帮助中国真正实现在国际上的崛起，在大部分领域里，我们只是追随者，而不是领导者。
第一的误区
定位之父特劳特曾说过，成为第一，胜过更好。
如今，由于广告词语的滥用，导致在某种程度上，第一已经成了很多人的禁忌。但是如果我们被游戏般的修辞法则束缚住，就会忽视一个显而易见的事实：在日趋激烈的商战中，具有战略定位意义的第一，是关乎企业生存与价值的致命话题。
诚然，现实中的第一总是极少数，对于多数企业来说，面临的共同问题，反倒是我不是第一该怎么办？在这本书里，我们总结了多年来为企业培训与咨询所梳理出的经验步骤。但是，在学习它们之前，我想应该先看看关于第一的常见误区，比如规模最大或进入世界500强、获取更高的利润，具备了这些就是第一吗？
万达集团曾经以26亿美元收购美国的第二大院线AMC，继而成为全世界拥有影院最多的企业，2014年收入31亿元人民币位居全国之首，但是有关数据却显示院线规模与票房收入并不成正比，单屏年产值与生命力指数最高的竟是规模小得多的北京新影联，事实也正是如此，在普通消费者的心里，万达影院并不是决定观影时的首选。虽然它是最大收入最高，但并不意味着它就占据了普通消费者心智中的第一。
美国耶鲁大学金融学教授陈志武曾经针砭中国企业这些年都在学通用电气，以为大就是优。但是中国企业很多是伪大，而不是伟大。
中国已经成为全世界最大的汽车市场，最大的奢侈品市场，最大的家电市场，最大的能源消耗国；中国已经拥有全世界市值最大也最赚钱的银行，最大的家用电器制造商，用户最多的移动电信经营商。但是，作为世界第一大汽车市场，我们的自主品牌所获利润却不到整个行业利润的5%。梁从诫曾经用世界厨房比喻我们的制造业，中国制造就像是厨房的干水桶，美味佳肴都被美国吃了，美国处在各个产业链的顶端，高科技、高附加值、高垄断性，中国则处于产业的下游，大量的人口红利、大量的环境污染、大量的资源开发，依靠这些作为代价，才拉起了中国的经济。
有一组数据非常有震撼力，1850年时，中国已经是全球制造大国。160年后，到了2010年，中国再次成为制造大国，占到了全球生产总值的19.8%，美国占19.4%，表面上我们与美国相差0.4个百分点，但是我们达到这样的占比，用了1亿工人，美国只用了1150万工人。由此可见，我们过往的成就，并不是来自于市场的转型成功，而是来自于上亿农民转化为工人、巨大个人生产力获得的释放。
今年的贸易战再次验明，不论是国家还是企业，我们距离第一还有很长的路要走。
引爆无人区
当世界经济下行、商业环境发生巨变，从工厂时代到市场时代，再到过剩经济的时代，很多我们曾经拥有的机会，如今已经变成了桎梏发达国家对我们愈加防范，贸易摩擦、保护壁垒在不断增加，另一方面，劳动力、环境等曾经的优势却带来了负面结果。
中国经济过往的模仿追赶式增长已经走到了终点，如今我们停泊在了无人区，这是一个没有可遵循、照搬模式的阶段。我们所要做的，除了要改变过往学习、模仿的生长模式，更重要的是引领自己走出去，才能实现社会经济的再次转型。
不论是中央推出的供给侧改革，还是国务院批准的5﹒10中国品牌日，都从另一个侧面说明：我们的市场上，有的是太多转瞬即逝的生意，却太少行业领军式的品牌。环境已经塑造了太多的生意人，他们关心市场机会的捕捉和把握，他们善于根据市场需求来转换自己的战场，尽管他们手中诞生了大量上市公司，但企业存在本身的意义，却被忽视了。既然如此，中国的商业环境，何尝能创造出具有生命力的品牌？
熊彼得的创新理论指出，企业的本质是创新，而创新是企业家行为。很多声音也在呼吁，未来将是依靠创新的企业家的经济时代，我们需要原创、需要企业家的创新精神。
问题正在于此，想要引爆无人区、诞生新世界，最先也是最为重要的，不是对企业家提出要求要有创新精神。想象一下，华夏先人自古辛勤耕耘出的文化价值观中，从来就没有西方的冒险精神、自由创造力，除去中断教育的特殊年代之后，爆发出了一批浑身是胆的草莽创业者，如今成长起来的新一代创业者，如果缺少对冒险、自由、创造的偏执，骨子里就缺少创新的动力，又何来创新的能力？
但是，我仍然坚信未来会有所不同，因为那些未来的创业者，他们必将意识到：追求第一，是实现创新的最基本心智条件如果对第一的强烈渴望，能贯彻到他们的一切行动中，那么他们的所有行动都会是创新性的，所有理念也都会超越于过往。无论成败，最终他们定会获得一个与众不同的企业。以统计学的角度看，如果我们的基数足够大，这些企业中又一定会诞生相当数量的世界级品牌。
◆推荐序◆
我的朋友李广宇
广宇是我多年的朋友，据说他是因我的影响才进入定位这个领域，我虽然只是大致阅读了此书，但我欣赏的，是他扎扎实实、老老实实地学定位，讲定位，实践定位。现在有了一本属于他的定位专著。这是他人生一件不小的事，特此祝贺！
总体而言，中国正在由体力工作者向知识工作者转型，各种类型的知识工作者，在市场上都存在缺口。但最为缺乏，也最至关重要的，我以为是懂得确立组织外部成果，并据此配置组织资源的人才，即定位的专才。其他所有行业的知识，能否具有生产力，都取决于相应组织能否在用户心智中准确定位。否则，再多高精尖的知识，也会因用户无法认知，而不具备生产力。
这不是定位决定论，而是定位前提论。这些年，我们的国家靠投资驱动的发展模式，不但不可能持续，反而成了巨大的负担。正处于水深火热的中美贸易战，又无疑加重了这份负担。我们再反观定位理论，它作为一种通过精准界定组织外部成果，来调动资源实现的新生产工具（或曰新生产方式），在中国经济发展方式的转型过程中，就成了必要的前提了。
从上个世纪开始，已经有大量的企业，它们因为定位不准而导致生产力低下，并产生巨大的成本，这种情况是任何组织都负担不起的。中国经济的体量如此之大，转型如此急迫、壮阔，这就使得定位专才成为了此次成功的关键。同时，这也就解释了定位咨询公司如何成了咨询行业中，收费最贵的一类。
知识社会的任何知识都是平等的。定位咨询的市场价值，是因市场的巨大稀缺所致。我希望有更多有志人士，能够运用好定位，在心智时代，助力中国经济转型而跨界发展。
我很荣幸能成为你们的朋友，一如广宇。
是序。
特劳特全球总裁 邓德隆
2018.10.10
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 聯絡我們
| 運費計算
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
