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| 編輯推薦： |
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生活中处处有谈判，人人皆是谈判官。做一个高情商的谈判者，你才能够在竞争中所向披靡。本书从谈判准备入手，直击谈判开局、谈判交锋、谈判突破、谈判终局的全程，结合生动的谈判案例，阐述了高情商者的沟通技巧、谈判攻略，尽显高情商谈判者的风采和绝佳表现，给你以直接、清晰、实用的指导，使你快速提升气场，在信息纷纭中洞悉谈判取胜的关键。
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| 內容簡介： |
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情商即情绪智力，属于心理学的范畴，拥有稳定的情绪，人类才能进行思维、想象、逻辑推理等其他高级的心理活动。情商与人类其他的心理活动有着密切的联系，能够使人们维持正常的学习、工作、社交、生活等基本机能。本书运用简洁生动的语言，结合生活实例，列举了多种提高情商的方法，详细介绍了这些方法的科学原理、运用方式，并穿插部分心理学实验案例。内容专业、丰富，具有较强的阅读性和出版价值。
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| 關於作者： |
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冯岳宁，女，管理学硕士，曾担任知名咨询公司培训讲师、企业咨询师，被尊称为企业智慧教练。有多年谈判研究和培训经历，著有多本内部谈判培训资料，被多家企业采纳和深入学习。
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| 目錄：
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第一章 做好准备：高情商者谈判不打无准备之战
有多了解对手，就有多少赢的可能 002
天时、地利、人和，制胜谈判缺一不可 005
高情商者会以最好的形象面对谈判 008
精选己方人员，组成最佳谈判阵容 012
选对谈判领头羊 015
不可忽略小座位的大讲究 018
制订多个不同的谈判方案 020
心情糟糕时最好避免谈判 022
第二章 开局破冰：高情商者善于营造和谐的谈判氛围
发挥名片的正当性威力 028
找到对的人，才能说对的话 030
寒暄得体：无穷之意在言外 032
用绝妙的开场白赢得对方好感 035
学会使用微笑这门世界性语言 037
一开局就表明自己的合作诚意 039
抛出技巧性问题，摸清对方底细 042
开局话题围绕对手兴趣展开 044
第三章 言语交锋：高情商者用技巧掌握谈判主动权
厘清思路，用PREP法组织发言 050
让对方说是的谈判法 052
会说也要会听，听出对方的虚实 054
缩小认知差距，把话说到对方的心坎上 058
用数据和事实说话，提升权威性 061
讲个故事，消除谈判枯燥感 064
谨慎回答对方的首次开价 067
随意打断对手可能出现反效果 070
换一种说法，让对方跟着你的思路走 072
善用得寸进尺效应 075
谈判时说话留点余地 078
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| 內容試閱：
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谈判桌上从来都不光有语言。不管是风云变幻的商场，还是暗潮汹涌的职场；不管是潜移默化的说服，还是强势灌输，谈判都是有准备、有技巧、有取舍的竞技。
谈判是谈判人员优秀个人魅力的大比拼。
谈判是刀光剑影或暗流涌动的无数交流技巧的比拼。
谈判是在或融洽热情，或严肃紧张的氛围下的拿捏对方脉门，对症下药的布局。
谈判是双方立场、价值观、文化背景的碰撞、交锋和利益的争夺与分配。
谈判是以对话取代对峙，以共识取代输赢，是在实现自身利益最大化的前提下让对手感觉到自己在交锋中取胜，而不是栽了大跟头。
谈判，是智商的较量，更是情商的较量。优秀的谈判者既是才华灼灼、智力超群者，又是善沟通、会观察、会看透人心、投其所好的高情商者。
低情商的谈判者或者以最强硬的态度咄咄逼人，三言两语就激起对方的反抗意识，白白将大好形势丢失，即使成功了也可能招致报复，深深伤害双方的良好关系；或者唯唯诺诺、随声附和，既不敢争取利益，也不擅拒绝不合理要求，空将主动权交给对方。
高情商的谈判者不以金钱为核心，却能得到更多。他们不动声色的几句话，可以于纷乱局势中力挽狂澜，使宾主相谈甚欢，将纷争、不甘、冲突消于无形，让对方心理失守，全然臣服，心甘情愿、心悦诚服地做出让步。
生活中处处有谈判，人人皆是谈判官。做一个高情商的谈判者，你才能够在竞争中所向披靡。本书从谈判准备入手，直击谈判开局、谈判交锋、谈判突破、谈判终局的全程，结合生动的谈判案例，阐述了高情商者的沟通技巧、谈判攻略，尽显高情商谈判者的风采和绝佳表现，给你以直接、清晰、实用的指导，使你快速提升强者气场，在信息纷纭中透视谈判取胜的关键。
读本书，你将学会读透人心，看尽得失，以最直接有效的手段达到目的；
读本书，你将占据主场，拥有足够的领导力和沟通力，在谈判中处于有利位置。
希望在不久的将来，你会突出重围，成为光彩夺目的谈判之王。
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