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| 編輯推薦： |
欲“黑” 企业，先“黑”大脑
使精通技术和数据驱动的营销人员实现业务快速增长的六大秘诀
论述增长黑客的应用，分析增长黑客的技术策略，助力企业转型升级的方法
一本全面解读增长黑客理念和框架、快速提升企业增长黑客技能的书
“对于任何关注发展业务的企业主而言，这是一本必读之书。”
——汉娜，Lollaland公司总经理
“一个清晰的‘增长黑客’框架和一个聪明的‘增长黑客’宝库。”
——大卫•克里彭多夫，kSafe公司主席
“兑现承诺，分享那些‘好的保守秘密’，以及如何轻松地将它们应用到你的小生意上。”
——米歇尔•卡普斯卡，SENDaALL.com总经理
“增长黑客提供您需要的营销理论和可操作策略，以帮助您的企业获得更大的成功。”
——艾拉•卡尔布，南加州大学市场营销学教授
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| 內容簡介： |
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本书作者解析了硅谷快速增长的秘密，即增长黑客，提供了您所需要的营销理论和可操作的策略，以帮助您的业务更成功。分析了硅谷的独角兽企业是如何利用增长黑客的方法在很短的时间内，做到世界知名企业的。讲解了增长黑客理念的树立、增长黑客团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。
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| 關於作者： |
冯隽玮，查德•里得森
两位都是网络营销领域公认的专家，指导和培训了世界各地成千上万的企业主，共同创立了增长黑客咨询机构， 即Deviate Labs，致力于增长顾问工作。
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| 目錄：
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前 言
第1章欲黑企业先黑大脑
成为资源集富的企业
技术能力并非必需品
梦幻成真的谬论
什么让你哭泣
如何最大限度地挖掘本书宝藏
第2章建立自动化销售流程（ASPTM）
ASPTM成功案例：守护遗产
ASPTM解构
为什么选择ASPTM？
第3章吸引力
数据差异
化身
第一步谁来做，该做什么？
吸引策略
广告套利
内容与商业相结合
个性化与资格认证
增长黑客练习
增长黑客的应用
第4章第一印象
电视广告映入他们的眼帘
第一印象的演变
当变化是好的时候
先发制人还是快速跟进？
采用价格曲线
模仿者
增长黑客的应用
第5章吸引与引导
古老的说服性模式
九种现代的说服性方式
大于其各部分的总和
增长黑客的应用
第6章后续跟进
黑客后续流程
7个广告规则
映射你的销售周期
过程
即使你没有得到他们的联系信息
增长黑客的应用
第7章销售技术
销售技术原理
客户关系管理
增长黑客的应用
第8章推荐和保留
让其他人来为你营销
客户终身价值
过程
保留
推荐的要求
增长黑客的应用
结论
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| 內容試閱：
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想象一下，你的公司可以在不经历壮大烦恼的同时得到发展，无须增加员工数量，无须延长工作时间，也无须采用其他令人烦恼的方式。
在刚开始创业时，你想拥有一家公司，每个月都盈利，也不需要在深夜和周末工作。而现实是，在你有钱时，你没有时间; 在你有时间的时候，你没有钱。这种以美元为单位的交易周期不断重复，你需要不断突破才能实现公司的愿景。
我们旨在向您展示如何通过重新分配您的资源、时间和金钱来打破重复周期，进而产生非凡的增长结果。直观上来说，产生非凡结果的最有效方法是复制某人的非凡成就。但问题在于，你所有的同行都在受经济增长和下滑影响，因此你需要比你的同辈群体看得更远。
世界上增长速度最快的公司是硅谷地区的初创科技企业。你可能听说过像帕尔默•洛基（Palmer Luckey）这样的20多岁的年轻人创办了Oculus公司，不到两年就以10亿美元的价格把公司卖给了Facebook（脸书）的故事。在不到24个月的时间里，从零美元增长到10亿美元，这种增长可谓高深莫测。
冯隽玮和查德是增长顾问，也就是人们称呼的“增长黑客”，已经与世界上一些发展最快的公司进行合作。他们已经解构了硅谷升值的秘密，并构建了一个框架，即自动化销售流程TM（ASPTM），可让任何企业复制和体验具有硅谷风格的增长方式。
什么是增长黑客？
增长黑客（Growth Hacker）：一个高度机智和具有创造性的营销者，专注于高杠杆率的增长。
增长黑客可以在资源紧张的环境中蓬勃发展，不管是资金紧张还是时间紧张。通过创新和技术的结合，增长黑客能够穿越丛林，沿途挖掘隐藏的资源，并为发展壮大制造所需的工具。一个增长黑客就是类似印第安纳•琼斯的冒险家，同时又有能够解决麦吉弗（MacGyver）问题的聪明才智。
查德•里得森（Chad Riddersen）作为硅谷村庄和硅谷沙滩创业社区的一名持卡会员，目睹了增长黑客现象。作为一名专注于早期和成长阶段科技公司的投资银行家，他会见了数以万计的企业家，他们希望筹集数百万美元用以发展，并以数亿美元的价格出售自己的公司。虽然与查德共事的几家公司都成功地被Skype、TiVo和美国运通等公司收购，但绝大多数公司都倒闭了或变成了僵尸企业——虽未倒闭，但无望恢复生气。
查德认识到的是一种新兴模式，这种模式将如火箭一般增长的成功公司与一蹶不振、濒临倒闭的公司区分开来。这种模式强调了“增长黑客”的作用。西恩•艾利斯（Sean Ellis）在2010年首创了这个词，当时他正在寻找候选人来扩大他领导的市值数十亿美元的科技公司Dropbox（多宝箱）的营销部门。西恩发现增长黑客不是可以在课堂上教授的东西，而是一种像你这样的人也可以采用的思维方式。归根结底，这种思维就是对增长的不懈追求。
查德在帮助Legal Zoom筹集6700万美元时，首先观察到了增长黑客不可思议的力量。当时，Legal Zoom是一家价值5亿美元、成立不到10年的公司。在Legal Zoom，营销团队由文学艺术专业人士和电脑工程师组成，他们都有一个共同的目标：增长。
对公司增长的机制着迷的查德离开投行，到一家名为 Dollar Shave Club 的公司工作。这家公司以商务男士为服务对象，四年后以10亿美元的价格售出。当查德开始与Dollar Shave Club合作时，他们的所有者是在圣莫尼卡的一个共用办公室里的一对夫妇，他们的预算很少，而吉列等剃须刀品牌的预算却高达数十亿美元。Dollar Shave Club是如何击败吉列，成功销售一款没有明显差别的产品的呢？
答案是：增长黑客。
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