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| 編輯推薦： |
系统：不仅谈搜索广告和信息流广告，更谈完整的SEM体系
实战：65个实战案例，谈操作更谈理解，新手老手都适合
高薪：精讲SEM面试题，新手入门、老手跳槽，都可以参考
视频：16小时25节SEM微视频，边看边学更为轻松愉快
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| 內容簡介： |
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SEM人员职场打拼过程中，会遇到一个又一个坑，本书尝试站在一定的高度，将从业者从专员走向管理岗过程中，可能碰到的问题进行整理，不仅仅是谈竞价推广，更是谈基于SEM的营销体系。本书包括11章内容，由浅入深分享SEM的进阶过程。第1章是SEM概述，对SEM有个整体认识。第2章介绍搜索广告，也就是俗称的竞价广告。第3-5章介绍信息流广告，重点介绍百度信息流、今日头条广告、微信朋友圈广告。第6章介绍品牌广告，扩展读者对SEM渠道的了解。第7章介绍数据分析，让大家轻松玩转数据。第8章介绍专题页策划，是SEM真正*核心的部分。第9章介绍SEM营销方案，让大家具备清晰的营销思路。第10章介绍SEM营销体系，华丽转身走向管理岗。第11章介绍SEM面试题，福利彩蛋送给爱学习的你。本书是作者10年线下及线上营销经验的浓缩，希望能给各位读者带来一些启发。
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| 關於作者： |
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陈丰洲，毕业于南京大学物理系，有10年教育培训行业经验。拥有2年线下销售+8年线上营销经验、4年达内网络营销教学经验，任百度认证类课程授权讲师。
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| 目錄：
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目录
第1章SEM概述1
1.1理解SEM，修炼只为华丽转身1
1.2企业对SEM的认识变化3
1.3怎样成为合格的SEM人员3
1.4SEM效果不好怎么办4
1.4.1漏斗分析4
1.4.2三重优化6
1.5SEM取舍之道7
1.5.1常见渠道7
1.5.2预算如何合理分配8
第2章搜索广告9
2.1竞价入门的三个常识9
2.1.1什么是搜索竞价9
2.1.2账户层级12
2.1.3竞价规则13
2.2三个基本概念14
2.2.1质量度14
2.2.2匹配方式15
2.2.3否定关键词17
2.3眼花缭乱的广告创意17
2.3.1普通创意17
2.3.2高级样式18
2.3.3组件样式19
2.3.4闪投广告21
2.4如何设计竞价账户23
2.4.1结构设计23
2.4.2核心卖点25
2.4.3投放策略25
2.5如何搭建竞价账户26
2.5.1拓词及分词26
2.5.2客户端导入及调整28
2.5.3广告创意撰写及制作29
2.5.4数据追踪标记30
2.5.5层级设置31
2.6如何优化竞价效果32
2.6.1营销漏斗分析32
2.6.2竞价效果不好怎么办33
第3章信息流广告37
3.1信息流广告的三个常识37
3.1.1什么是信息流广告37
3.1.2信息流账户层级38
3.1.3信息流游戏规则39
3.2百度信息流广告40
3.2.1百度信息流广告介绍40
3.2.2百度信息流广告怎么收费42
3.2.3百度信息流广告怎么投放42
3.2.4设置创意44
3.2.5广告账户设计44
3.3游戏广告案例46
3.3.1投放背景46
3.3.2构思及具体投放46
3.4职业教育广告案例51
3.4.1投放背景51
3.4.2构思及具体投放51
第4章微信朋友圈广告57
4.1微信朋友圈广告介绍57
4.1.1朋友圈广告竞价购买58
4.1.2朋友圈广告排期购买58
4.2微信朋友圈广告投放操作59
4.3微信朋友圈广告案例赏析62
4.3.1金融案例62
4.3.2日化用品案例63
4.3.3游戏案例64
4.3.4婚纱摄影案例64
4.3.5运动鞋案例65
4.3.6护肤品案例65
4.3.7招聘案例66
4.3.8车媒体案例66
4.3.9水果生鲜案例67
4.3.10旅游案例67
4.3.11计生用品案例68
4.3.12腾讯游戏案例68
4.4梅赛德斯奔驰朋友圈广告投放全过程解析69
4.4.1投放背景69
4.4.2构思及具体投放69
4.4.3广告效果呈现72
4.5少儿编程培训投放全过程解析74
4.5.1广告投放设计74
4.5.2广告投放设置75
第5章今日头条广告80
5.1今日头条广告介绍80
5.1.1什么是今日头条广告80
5.1.2今日头条广告怎么收费82
5.1.3今日头条广告怎么投放83
5.2今日头条账户设计86
5.2.1今日头条广告层级86
5.2.2结构设计要素87
5.2.3账户设计示例87
5.3今日头条广告图片设计88
5.3.1今日头条图片广告88
5.3.2如何设计图片89
5.4GIF动图制作92
5.4.1今日头条动图广告92
5.4.2如何设计动图93
5.5视频广告制作94
5.5.1今日头条视频广告94
5.5.2视频制作过程95
5.6建站工具制作专题页97
5.6.1今日头条移动建站工具97
5.6.2专题页制作过程98
第6章品牌广告101
6.1百度品牌专区101
6.1.1什么是百度品牌专区101
6.1.2品牌专区常见问题104
6.2百度品牌起跑线106
6.2.1什么是品牌起跑线106
6.2.2品牌起跑线常见问题108
6.3百度其他品牌广告109
6.3.1百度品牌华表109
6.3.2百度百意111
6.3.3百度商业阿拉丁114
6.4360品牌广告117
6.4.1360品牌直达117
6.4.2360黄金展位118
6.4.3360节日冠名119
6.5搜狗品牌广告120
6.5.1搜狗品牌专区120
6.5.2搜狗品牌起跑线121
6.5.3搜狗品牌地标122
6.6神马品牌广告123
6.6.1神马品牌专区123
6.6.2神马繁星广告126
6.6.3神马搜索非标品牌产品126
第7章SEM数据分析128
7.1搞定数据分析只需三个词128
7.1.1数据分析维度128
7.1.2数据评估指标129
7.1.3数据分析方法129
7.2SEM数据获取131
7.2.1URL标记132
7.2.2页面与事件转化目标134
7.3关键词成本表136
7.3.1数据来源136
7.3.2处理数据137
7.4信息流广告创意成本表141
7.4.1数据来源141
7.4.2处理数据142
7.5多维度数据分析143
7.5.1渠道及设备端143
7.5.2推广时段145
7.5.3页面维度148
7.5.4如何分析数据151
7.6设计SEM日报表155
7.6.1关键指标155
7.6.2报表制作156
第8章专题页策划158
8.1如何搞定专题页策划158
8.1.1专题页的重要性158
8.1.2四步搞定专题页159
8.2教育行业专题页策划及文案案例160
8.2.1雅思培训专题页案例160
8.2.2IT培训专题页案例163
8.3医疗行业专题页策划及文案案例166
8.3.1引入166
8.3.2痛点或卖点166
8.3.3产品详情167
8.3.4呼吁行动169
8.4装修行业专题页策划及文案案例169
8.4.1引入169
8.4.2痛点或卖点169
8.4.3产品详情170
8.4.4呼吁行动172
8.5专题页原型绘制172
8.5.1Axure原型工具介绍172
8.5.2Axure原型图完整案例174
8.6特殊专题页案例181
8.6.1强势转化专题（表单下载加粉）182
8.6.2综合分流专题182
8.7SEM专题站183
8.7.1什么是专题站184
8.7.2专题站案例184
第9章SEM营销方案188
9.1SEM方案逻辑188
9.1.1常规方案逻辑188
9.1.2会计培训SEM方案案例189
9.1.3CUA方案逻辑197
9.2SEM方案案例赏析201
9.2.1IT培训SEM方案201
9.2.2K12教育SEM方案212
9.2.3手游SEM方案223
9.2.4招商加盟SEM方案232
9.2.5装修行业SEM方案239
第10章SEM营销体系251
10.1组织架构251
10.1.1没有分公司营销体系252
10.1.2一个地区多家分公司252
10.1.3多个地区多家分公司253
10.2人员管理254
10.2.1招聘254
10.2.2培训258
10.2.3考核260
10.2.4晋升261
10.3投放管理262
10.3.1域名及空间262
10.3.2建站及专题263
10.3.3多渠道多账户管理264
10.3.4数据统计汇总264
第11章SEM面试题266
11.1常见面试题266
11.1.1谈一谈你对SEM的理解266
11.1.2如何搭建竞价账户267
11.1.3如何搭建信息流账户269
11.1.4怎样写出好创意270
11.1.5SEM效果不好怎么办271
11.2高薪面试题272
11.2.1SEM数据分析怎么做273
11.2.2如何策划专题页274
11.2.3谈一谈你对营销话术的理解275
11.2.4给你500万元，你打算怎么花276
11.2.5谈一谈你对团队管理的经验277
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前 言
SEM人员钱景好吗
SEM人员可以做什么？可以找到好工作吗？可以年薪百万元吗？估计很多读者有类似这样的问题，我跟大家分享一下SEM人员是如何赚钱的。
要通过SEM赚钱，无非两个选择：打工或创业。
打工拿高薪靠的是能力与忠诚，长期在一个行业、一家公司持续体现自己的价值。SEM职位由于掌管着网络部的绝大部分预算，在企业运营中扮演着很重要的角色，所以升职加薪非常容易，当然如果想拿真正的高薪，肯定不是做SEM专员，而是以SEM作为踏板，快速成长为网络营销总监甚至获得更高职位，这个过程一般需要3～5年。一些大公司还提供例如股票期权收入等，如果你是在一家大公司逐步晋升上来的，作为老员工会分到丰厚的股票期权。
创业赚钱靠的是坚持，方法总比困难多，没有过不去的坎，当然跨过这个坎又会有下一个坎，痛并快乐着。在创业过程中，SEM起着关键的引流和转化作用，对于SEM广告投放的要求，很多行业都要求做到1∶5，也就是说如果每天投放1万元广告费，带回来5万元销售额，如果产品或服务毛利率较高的话，净利润还是挺可观的。企业过得好，广告平台就会更好。
打工也好、创业也好，年薪百万元估计是很多人的目标，我可以很负责地说：通过SEM可以实现。但是过程并不容易，我用了10年才做到，其间走了不少弯路。《SEM修炼手册：百度竞价、信息流广告、数据分析、专题页策划实战详解》这本书，我花了很大的精力来写，希望读者看过之后，能够更为顺利地发展，尽可能地少走一些弯路，早日实现自己的目标。
SEM容易学吗
很多事情都是入门容易，精通很难，SEM也不例外。从工作内容上来说，SEM人员主要负责4项内容：各类渠道账户的管理、广告投放数据的分析、专题页面的营销策划、渠道营销的策略制定。
入门容易，只需要负责账户的管理和数据的分析，这两项工作是基本功，在一个月内就可以掌握得非常好。但是即使你有神一样的账户操作和数据分析能力，SEM广告投放的效果也未必好，因为这时你所负责的内容只是入门部分，这些工作对于广告效果起不了决定性作用。
精通很难，难在你需要对结果负责，而对结果影响最大的是专题页策划和营销策略。一个好的专题页，也许能够使业绩直接提升30%～50%甚至更多。正确的营销策略，也许能够扭亏为盈，使公司走向更合理的发展方向。当你开始负责这些内容时，你的职位基本上已经不是专员，而是主管、经理、总监了。
所以一步一步来吧，先从基础入门，再向精通奋斗。只要你坚持，迟早会成长为高手。
从本书中你能学到什么
本书尝试站在一定的高度，将SEM从业者从专员走向管理岗位的过程中，可能碰到的问题进行整理，不仅谈竞价推广，也谈基于SEM的营销体系。认真看完本书，读者将会少走很多弯路。
本书包括11章内容，由浅入深分享SEM的进阶过程。第1章是SEM概述，让读者对SEM有个整体认识。第2章介绍搜索广告，也就是我们常说的竞价广告。第3～5章介绍信息流广告、微信朋友圈广告、今日头条广告。第6章介绍品牌广告，扩展读者对SEM渠道的了解。第7章介绍SEM数据分析，让大家轻松玩转数据。第8章介绍专题页策划，是SEM最核心的部分。第9章介绍SEM营销方案，让大家具备清晰的营销思路。第10章介绍SEM营销体系，帮助读者华丽转身走向管理岗。第11章介绍SEM面试题，把福利彩蛋送给大家。
本书特色
1．内容由浅入深，不仅谈基础的竞价推广，也谈完整的SEM营销
本书内容涵盖了竞价推广、信息流广告、数据分析、专题页策划、营销体系等内容，通过突出重点的方式，将企业真正所需要的SEM知识介绍清楚。
2．以实例引导全程，谈操作，更谈理解，新手老鸟都适合
本书内容全程用实例进行讲解，不局限于账户操作的基础层面，还对整个营销活动的思考过程进行讲解，将笔者对营销的理解分享给读者。
3．讲解SEM面试题，新手入门、老手跳槽，都可以参考
笔者近5年一直从事职业教育的SEM讲师工作，很关注学员就业，所以本书的最后一章情不自禁地将一些具有代表性的面试题进行了整理，供读者参考。
适合读者
? 网络营销人员。
? 互联网创业者。
? 互联网产品运营人员。
? 企业中高管理层。
? 网络营销创业者。
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