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| 編輯推薦： |
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创业何以不死？创业如何打破九死一生的魔咒？百万级销量畅销书作家余胜海精心打造的接地气的大众创业实战指南，手把手教你从0到1开创商业与未来。陈春花、陈九霖作序，马云、柳传志、张瑞敏、刘强东、刘永好、史玉柱等认真荐读！
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| 內容簡介： |
人因梦想而伟大，因学习而改变，因创业而成功。在大众创业，万众创新的感召下，创业浪潮席卷全国。然而，并不是每个人都适合创业，有些人创业伊始就困难重重、陷入泥潭；有些人在拿到融资之后却昙花一现、功亏一篑。创业路上到底有没有规律可循？创业者如何提高创业成功率？
本书顺应时代，从创业实战出发，汇聚了中国本土成千上万创业者的成功经验和失败教训，列举了大量的真实案例，并结合作者的创业实践，总结出了创业成功的不二法则，为创业者提供从创业前的准备、项目选择、团队组建、寻找合伙人，到员工激励、客户关系维护、人脉关系建立等全方位的实战指导。
本书内容通俗易懂、简单明了，具有拿来即用的鲜明特色，让你绕过创业陷阱，少走弯路，手把手教你从0到1开启商业与未来。
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| 關於作者： |
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余胜海，1964年生于湖北随州，毕业于北京大学光华管理学院，资深媒体人，著名财经作家。曾供职于《财富》杂志、《企业家日报》。现任华商传媒CEO、智联投资基金合伙人、创业网首席顾问、中国大学生创业联盟创业导师。专注于中国经济、企业管理、商业史和企业案例研究，著有《任正非和华为：非常人非常道》《企业家大败局》《解密中国顶级CEO》《海归创业赢天下》《变革时代》《能源战争》《华为还能走多远》《绝不雷同：小米雷军和他的移动互联时代》等十余部畅销书，多部作品在国内获奖并译成英文版出版，是当今中国非常活跃、极具影响力的百万级销量畅销书作家。
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| 目錄：
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（1）目录
Chapter 01素质决定成败：创业者必备的八大素质
胆识：企业家精神的本质就是敢于冒险2
眼光：你能看多远，生意就能做多大5
激情：走向成功的不竭动力7
明势：顺势而为成大业9
毅力：守得云开见月明11
洞察力：发现稍纵即逝的商机13
分享：分享是智慧也是格局18
自我反省：认识错误才能走得更远20
Chapter 02 谋定而后动：创业成功的第一步
创业前需要做好的11项准备24
市场调查是创业成功的第一步32
创业前必须弄清楚的几个问题36
选择独自创业还是合伙创业42
商业计划书必不可少46
Chapter 03 选择大于努力：选项不对，努力白费
选对了项目就等于成功了一半54
选择创业项目时应遵循的五大原则57
判断创业项目优劣的四大标准61
考察加盟品牌的方法和策略65
降低创业投资风险的八大法则72
未来10年最具投资前景的15个行业76
Chapter 04 合伙创业：选对人才能做成事
这是创业的时代，更是合伙人的时代88
找合伙人首先要找准自己的定位93
怎样才能找到理想的创业合伙人96
合伙合的不是钱，而是价值观103
优秀合伙人必备的七个特质108
怎样防止合伙人散伙113
合伙创业，你必须是个老司机117
Chapter 05 赢在团队：组建高效团队让事业如虎添翼
组建高效创业团队的七大法则122
如何让新员工快速融入团队130
管理员工的八大要点134
初创公司如何留住人才138
如何培养团队精神146
打造高效团队，从有效授权开始150
Chapter06 激活组织：领导懂激励，员工有干劲
激发员工活力的八种方法156
激励员工应该遵循的五项原则161
怎样增强员工的归属感165
员工幸福指数越高，企业越有活力170
信任和宽容是最有效的激励179
如何用股权激励吸引并留住人才182
激活团队战斗力的15种方法190
Chapter 07 客户为王：拥有了客户就拥有了财富
怎样给客户留下良好的第一印象206
如何获得客户的好感和信任212
如何了解和发掘客户需求216
维护良好客户关系的十大方法223
锁定目标客户的方法和步骤228
发现客户痛点，激发客户的需求欲望232
处理客户投诉的七大法则239
赢得客户忠诚的七种方法244
Chapter 08 人脉决定钱脉：利用人脉才能改变命运
人脉是打开成功之门的金钥匙250
用好你的六张人脉存折252
赢得好人缘的12条法则259
拓展人脉的五种途径266
找贵人相助，事半功倍271
巧借人脉，让别人成就自己274
Chapter 09 成功自有道：创业成功的九大法则
法则一：抓住机遇，立即行动278
法则二：做自己喜欢做的事283
法则三：专注287
法则四：诚实守信290
法则五：踏踏实实从小生意做起294
法则六：不断学习298
法则七：放下面子302
法则八：坚持创新305
法则九：把赚钱当作一种习惯309
Chapter 10 前车之鉴：创业公司常见的11种死因
一、市场定位错误314
二、战略失误，管理混乱316
三、商业模式缺乏竞争力321
四、盲目跟风324
五、烧钱太快326
六、没有市场需求328
七、急于求成330
八、陷入债务危机332
九、团队内讧335
十、过度扩张，决策失误340
十一、资金准备不足346
后记349
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| 內容試閱：
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在大众创业，万众创新的号召下，创业浪潮席卷全国。现在，人们都在谈创业，与朋友聊天，如果不扯上几句创客空间天使轮AIIPO，都有点不好意思。有人开玩笑说，如今在中关村创业大街，如果一杯咖啡泼到两个人，其中一个人会是CEO，另一个会是创始人。由此可见，这股创业热潮有多么凶猛。但是静下心来琢磨，我们会发现创业其实是一件挺悲摧的事情极少数成功者被供奉上神坛，而无数倒下去的烈士却连墓志铭都没人看。
理想很丰满，现实很骨感。有统计数据显示，目前，中国的创业成功率不到10%，初创企业的存活期最长的只有四年，最短的不到一年。我们身边数不胜数的失败例子都在证实着这个事实。作为一名财经媒体人、管理顾问和创业导师，这些失败案例时常让我陷入深思，而那些成功的案例时常让我警醒。我切身感受到：在成功与失败之间，在小企业与大企业之间，真的只有一滴血的距离！
创业失败率如此之高，其原因是多方面的，但主因是很多创业者不具备应有的素质和能力。有些人对创业的基本规律，甚至是最基本的常识都不懂，根本不管自己是否具备创业条件，有没有经营管理能力，就盲目跟风创业。仓促上阵必将狼狈下马，创业者还要为此支付昂贵的学费。
投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明投资人对创业者素质的关注程度。许多成功案例也证明，创业项目、商业计划、商业模式等都可适时而变，唯有创业者的基本素质难以在短时间内改变。因此，创业能否成功，与创业者的综合素质和能力有着很大的关系。如果你不是当老板的那块料，就请远离创业。
古人云：凡事预则立，不预则废。有准备的创业才是成功的前提条件，也是创业者必须做好的功课。毕竟，创业是一项高风险投资，在你做出决定之前，一定要做好充分的准备。众多成功的经验告诉我们：创业前的准备工作做得越细致、越充分，成功概率就会越高。打无准备之仗，注定是要失败的。
如果说激情是创业的引擎，那么方法便是创业的罗盘。没有方向的冲动创业，只能导致失败。只有正确的方法，才能产生成功的结果。正如经书所说，只要找对了路，就不怕路有多远。
在创业方向的选择上，我发现很多创业者都没有经过理性的思考，而是看见市场上什么热就去做什么，不做市场调研就盲目跟风，又或者是在一个项目还没稳定时就转向另外一个项目。
我建议创业者在选择创业方向的时候，首先，应该切入一个尚未成熟的市场。成熟市场确实相对规范，但是这也意味着新机会相对较少。如果你选择了一个正处于上升期的市场，那么未来你有可能就会是这个行业的规则制定者，而不是遵守者。其次，创业者要留意平时不寻常的现象，比如，火锅为什么不能外卖？如果你能想办法解决这个需求，那这个需求就有可能是一个潜在的创业方向，或者这个需求在被解决的过程中，会衍生出一系列创业方向。最后，你还要能准确判断市场趋势，所谓时势造就英雄，只有借势，你才能一飞冲天，快速迭代。
创业型企业为什么逃不过九死一生的魔咒？经研究发现，大多数失败都是因为错误的选择。俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。就创业而言，选择大于努力，如果方向不对，努力就白费。因此，创业者要选择合适的创业项目，从自己最熟悉的领域、最感兴趣的项目做起，或者踏踏实实从小本生意做起，这样才能提高创业成功率。
著名管理大师彼得德鲁克曾经说过：企业成立的目的，一是要创造客户，二是要留住客户。企业靠营销学可以创造客户，靠服务可以留住客户。在客户为王的营销时代，创业者必须了解客户的真实需求，并对客户怀着一颗敬畏之心，采取科学的方法对客户需求进行准确的预测和充分的理解。
由此可见，一个创业者成功与否，取决于对消费者需求的了解程度。你如果看到了消费者的真实的需求，你就成功了一半；你如果满足了消费者的需求，你就成功了。准确地理解并深入挖掘客户的需求是创业者面临的一项艰巨任务。
这是最好的时代，这是最坏的时代。这是狄更斯在《双城记》里的一句名言，用在150多年后的今天最合适不过了。
当今的中国已经迈入新时代，中产阶层的消费需求在升级，整个工业体系也在转型升级、更新换代，战略性产业、新兴产业、高附加值产业发展迅猛，有关医疗、现代制造、大数据、物联网、人工智能等方面的技术创新更是一日千里，这给我们带来了千载难逢的机遇。能不能顺应时代大势，洞察商机并驾驭这些机会，引领未来，考验着创业者的胆略、眼光和智慧。
在这个双创时代，创新能够创造出新的产品、新的商业模式和新的消费需求。反过来，人们新的消费需求又需要更多的创新来满足，会激发更多的创新和创业。但必须指出的是，对一家企业而言，创新很重要，可是市场更重要，好产品不一定能赢，但没有满足市场需求的产品或服务，一定会输得很惨。
对于创业者而言，这也是个最坏的时代。目前，我国人口红利和互联网红利日渐消失，传统实体经济面临巨大的困难，经济发展已经进入新常态，这意味着在较长一个时期内，经济将会缓慢增长。今后，创业成本将会越来越高，中小企业生存将会越来越艰难。在以往，经济高速增长，市场也跟着大幅度扩张，企业可以享用的资源非常多；当经济发展进入新常态时，企业可以享用的资源就会相应减少，因此，企业要珍惜资源并充分利用有限的资源，在经营上学会用减法策略，明确哪些可以不做，哪些优势要好好发挥。同时，企业要始终把客户价值放在第一位，重视对技术的持续投入，脚踏实地地把产品和服务做到最好，只有这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
现在，浮躁已成为大多数创业者的通病，有很多创业者都在寻找能飞上天的风口。其实，风口是一种充满投机成分的思维方式，如果大家都想找捷径而不是脚踏实地，都想一飞冲天，一夜暴富，那是很危险的，所以当创业者问我下一个风口是什么的时候，我只能告诉他们我不知道下一个风口是什么，也许风口根本就不存在，猪不应该在天上飞，应该在地上跑。更重要的是，风总有停的时候，风一停，飞猪定会被摔死！
当前，科技正在改变一切，包括人类自身。一切都在洗牌，新旧动力转换和行业分化整合正在进行中，企业将面临许多不确定的挑战。因此，对于创业者而言，不断学习新东西，接受新观念，适应时代变化非常重要。
物竞天择，适者生存。实际上，在商业环境发生变化的时候，能够生存下来的，不是强者，也不是大者，而是那些能迅速适应环境、善于学习和善于变化的人。如果你不骑在新时代的背上，你就会被新时代踩在脚下。
创业、创新、创未来。未来正来，时不我待。青年人，尤其是高校毕业生在知识、能力、体力等方面都具有优势，创业应该是年轻人积极向上的一种表现，而不是就业无路之后的无奈选择。创业是一种思维，更是一种生活方式。我们在人生的各种境遇中都要尽力做到原创敢创会创，来实现自己人生的最大价值。青年创业者是最具生命力和创新力的群体，这样一个群体的诞生，必定会催生众多的引领时代的创业家和商业领袖。
余胜海
2018年6月
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