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| 編輯推薦： |
1. 分众创始人江南春创业15年首部作品，系统阐述产品与品牌精准定位、快速引爆的心法与打法。
2. 江南春一手把分众传媒打造成千亿市值企业，俱备丰富的经营管理经验；同时又帮助国内外众多新兴品牌实现爆发式增长，深谙传播之道。本书是江南春15年营销精粹。
3. 阿里巴巴、腾讯、*、宝洁、联合利华等5400个国内外一线品牌集赞之作！
4. 系统阐述、细节研讨、案例翔实，好读、好用。
5. 在时间窗口 | 差异化定位 | 饱和式营销 | 剽悍地销售
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| 內容簡介： |
江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。
本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。
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| 關於作者： |
江南春
分众传媒董事长
华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。
《财富》 中国最具影响力的25位商界领袖获得者、全球影响力商业奖项安永企业家奖获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖年度青年企业家获得者、影响中国广告30年人物荣誉大奖获得者。
自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。江南春
分众传媒董事长
华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。
《财富》 中国最具影响力的25位商界领袖获得者、全球影响力商业奖项安永企业家奖获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖年度青年企业家获得者、影响中国广告30年人物荣誉大奖获得者。
自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。
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| 目錄：
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推荐序 我们向江南春学什么 VII
自 序 与显而易见的真理反向走 XI
第1章 打造企业的护城河 001
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。
差异化定位：与显而易见的真理反向走 003
用户认知是企业的终极战场 009
品牌是一切战略的核心 017
做透细分市场是做好品牌的关键 023
让定位回归常识 027
第2章 抢占消费者心智 035
只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。
人心比流量重要 037
封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 043
占据特性：将自身优势无限放大 055
聚焦业务：让自己更专业、更专注 063
开创新品类：抢占市场制高点 071
第3章 选择和优化渠道 077
如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。
三云合一：突破移动互联网的冲击 079
内容可以死缠，渠道不能烂打 085
精准化投放，互动化营销 091
别妄想将一条广告投放于所有渠道 101
第4章 左手抓资讯模式，右手抓生活空间 107
对于消费者来说，接受信息的方式有两种：第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。其实，传播就是左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间，仅此而已。
主动资讯模式的全新变化 109
社交媒体做能量，生活化媒体做销量 117
生活化媒体先行，引爆社交媒体 127
让娱乐为品牌赋能 133
把广告植入到消费者的生活必经路径 141
第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 145
广告是营销中的重要一环好的广告都一样，差的广告各有各的差法。按照我的广告三段论来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
简单说出差异化 147
让消费者相信你、爱上你 155
用图片和排版提升转化 161
好广告，要让亲者快仇者痛 165
第6章 从反方向思考机会 171
向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。
过度竞争时，一定要反向走 173
从问题和客户抱怨中寻找灵感 179
蓝海战略的三大创新要素 187
互联网时代，企业如何持续创新 193
第7章 营销者的自我修炼 203
每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。
创业时义无反顾，经营中量力而行 205
对手和环境会加快你转变的脚步 211
控制过程中的每个关键节点 217
可以在弯路上成长，不能在利益中迷失 223
第8章 拥抱变化，赌对不变 231
今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。
新经济形式下的品牌传播趋势 233
审视自己的存量、变量与增量 239
未来10年要抓住中产阶层的消费升级 243
切入头部内容，引爆主流人群 249
附录 营销定位实验室 253
江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理论形态完美落地。
江南春问答 255
课后感悟 267
学员名录 279
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| 內容試閱：
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我们向江南春学什么
创业黑马创始人、董事长 牛文文
江总是最受黑马欢迎的导师之一，几乎每一期黑马营他都来讲过课。他给黑马讲课的这些年，分众本身也经历了一段令人目眩的发展，从美股退市后又在A股上市，聚焦深耕于一块电梯屏。
有时候我会想，是什么让江南春在如此繁忙的工作中，还能够抽身连续多年给黑马讲课。当然，他本身是一位有诗人情怀的企业家，对于创业者，对于同样文人出身做创业服务的老牛，也充满了情怀。他喜欢黑马，爱给黑马讲课，也希望老牛的创业服务事业能够不断发展。
同时，这些年分众已经成为新一代创新公司的集中展示地，而黑马正好是一个创新公司云集的平台。我觉得，是这些充满创新活力的年轻创业者在吸引着江南春。
黑马们对江南春也充满期待与热爱。除了黑马营的每期讲课，江南春还有两个重要的黑马身份，一个是黑马会的会长（从2015年起）。当年我带着十几位黑马优秀学员，一起去上海拜访江总，邀请他担任黑马会会长。江总请大家吃了一顿饭，席间提出了一个要求，他希望黑马会能成为中国第一大创业社群，成为拥有十万会员以上的创业社群，希望黑马能举办万人规模的黑马大课，希望黑马变成一个百亿规模基金的创投平台。他开玩笑说，如果让他当黑马会会长，老牛和这些黑马副会长必须要有这样的社群雄心。那顿饭，大家吃得激情洋溢。江总出任了黑马会会长，黑马也从那时起开始了自己的快速发展。很惭愧，到今天江总提出的目标还没有完全达成，但基于庞大的黑马社群，创业黑马公司在2017年登陆创业板，成为中国创业服务领域的第一股。我相信，黑马明星会长们和我一样，还会为江总提出的使命继续奋斗。
江总在黑马社群的第二个身份，是首位开设黑马创业实验室的企业领袖。2016年，我想在黑马成长营的基础上，推出一款私塾性质的、师徒制的创业实验室产品。当时第一个就找了江总，尽管非常繁忙，他还是答应了。这个创业实验室的名字就叫营销定位实验室。他向20个弟子系统传授了他的营销定位思想体系和方法论，并且帮助其中大部分学员梳理了他们的定位策略。老实说，正是经由江南春的这个实验室，我才对分众的聚焦战略、对定位理论产生了深刻印象。后来我们把他的实验室成果整理成书，就是今天这本《抢占心智》。
与显而易见的真理反向走，既是江总对于分众成功创业史的总结，也是分众服务大量创新公司客户的心得。这些东西跟黑马创业者相互激荡，形成了一套比较完善的差异化定位竞争方法论。在双创热火朝天的这些年，创业者受风口论、平台思维、豪华创业的影响比较大，但真到了下半场，大家才清醒过来，不管风口还是平台，一家公司能否在市场竞争中站住脚，最终还是要看产品、看营销、看营收，甚至看利润。这些企业竞争的基本功，反而是那些互联网公司特别需要补上的一课。江南春自称是定位理论的信徒，他的现身说法深刻影响了黑马社群的创业者，帮助他们形成了黑马的共同底色深耕产业、重度垂直、天地融和，既有互联网思维，也有落地赚钱的能力。也正因此，黑马创业者总体上跑赢了这些年的冷热大势，开始集中冲刺资本市场，仅2017年一年就有五家黑马公司登陆中国的主板、创业板和美国的纳斯达克。黑马社群成员的整体创业失败率大大低于社会平均水平。
让商业智慧在一代企业家和一代创业者之间薪火相传，发扬光大，提高中国社会的创业成功率，是我创办创业黑马这个平台的出发点。在此，我要特别感谢以江总为代表的这批企业家的热心参与和无私奉献。
希望创业者都来读读这本书。
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