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本书特色
1. 详略得当，实战性强
本书涵盖了SEM 的大部分营销策略以及实战知识和技巧，而且这些内容也是竞价专员在SEM 专业领域内必须掌握的实操性知识，以原理 方法论的哲学思想搭建全书架构，既有理论，也有实操指导，而且非常注重知识的实用性和可操作性。
2. 行文简洁明了，重点部分以实例引导
本书以竞价专员提高SEM 营销理论与实战技巧为核心内容，针对SEM竞价推广过程中的重点问题以实际案例引导，避免了不同章节不同实例间的知识断层，尤其注重实例场景的带入式讲述，保证内容的连贯性与统一性。
3. 衔接到位，有利于读者学以致用
本书将理论解读与适当的案例解说配合使用，用一些经典案例和生活情景使竞价专员尽可能与不同类型的用户需求对应起来，做到关键词和搜索词对应，使读者在阅读过程中不知不觉触发联想思维。
4. 图文并茂，激发读者的兴趣和智慧
本书在必要的章节附带图片和详细解释，以突出内容的特点和重点，激发读者的兴趣，启迪读者的智慧。即便再艰涩难懂的深奥理论，只要通过图片形式表达出来，就会变得逻辑清晰，内容容易理解。
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| 內容簡介： |
本书主要围绕SEM推广过程中如何实现和提高转化率的问题，全面阐述了SEM推广策略以及实战技巧。本书的主要内容包括SEM营销思维的建立、账户策略制定、竞价账户搭建、推广效果监控准备、SEM数据分析原理以及推广数据技巧、账户效果优化、移动端搜索推广、SEM推广样式、SEM常见工具以及推广管理技能、SEM实战三十六计等。总之，本书对SEM竞价推广过程中涉及的账户、推广、数据分析、优化等知识做了详细地讲解，使竞价专员充分了解和掌握SEM推广的策略技巧。
另外，本书通过各类新颖案例的讲解和实战总结，其实用性和实操性非常强，不仅是竞价专员提高最终转化率的参考宝典，还是广告主或商家开展SEM竞价推广活动、提升产品销量的实用手册。
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| 關於作者： |
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赵阳，河北厚昌网络技术有限公司CEO，SEM联盟创始人。11年网络营销从业经验，5年竞价实战培训经历，8年整合营销研究。拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析的实战经验，为企业降低推广成本，提升转化率。曾受邀参加北京航空航天大学、天津理工大学等数十所知名高校讲座。为神州国旅、广州启德、比方信息、墨留香教育等企业进行顾问式培训，并提供网络整合营销方案。
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| 目錄：
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上
篇 SEM 理论策略篇
第 1 章 SEM 营销思维的建立 2
1.1 高效精准引流 SEM 核心奥义 2
1.2 SEM 的原理从展现到成交流程详解 5
1.3 每一个关键词都代表了一个用户需求 6
1.4 知己知彼方能百战百胜，受众需求要与卖点结合
8
第 2 章
账户策略制定 11
2.1 方向与操作缺一不可 11
2.2 如何打造最适合自己的账户策略 15
2.3 分析竞争对手，扬长避短16
2.4 账户结构常见划分维度 19
2.5 账户搭建前最需要关注的几个问题点 25
第 3 章
竞价账户搭建 28
3.1 高效挖掘关键词，锁定精准流量 28
3.2 关注长尾关键词 32
3.3 关键词快速分组，账户搭建实操 34
3.4 关键词出价三大技巧 36
3.5 关键词匹配方式高级使用技巧 38
目
录
VI SEM三十六计：搜索引擎营销实战
3.6 如何撰写高转化率的创意41
3.7 案例1：医疗行业账户搭建实操
45
3.8 案例2：教育行业账户搭建实操
47
第4 章
推广效果监控准备 50
4.1 百度统计实际操作与分析50
4.2 页面转化设置实操 52
4.3 为每个关键词设置唯一编码 53
4.4 推广数据与转化数据结合实操 54
第5 章 SEM 数据分析原理 56
5.1 流量与数据并存，建立数据分析思维 56
5.2 数据分析之逻辑思维与流程 59
5.3 数据分析目标确定与数据整理 62
5.4 流量控制与数据控制 65
5.5 玩转数据分析，进阶竞价大神 67
第6 章 SEM 推广数据技巧 70
6.1 营销漏斗分析法 70
6.2 单一维度数据分析方法 75
6.3 多维度数据分析技巧 78
6.4 数据分析之分析方法与案例解析 81
6.5 多账户数据分析与效果下降分析 84
第7 章
账户效果优化 86
7.1 效果优化之点击成本过高86
7.2 效果优化之有展现无点击88
7.3 效果优化之流量不稳定 91
7.4 效果优化之营销效果下降92
7.5 全面解析恶意点击屏蔽策略 93
第8 章
移动端搜索推广95
8.1 深度解析移动推广趋势与特性 95
目
录 VII
8.2 移动端数据监控与分析 97
8.3 移动端推广策略制定 99
8.4 移动端数据分析与案例解析 101
第 9 章 SEM 推广样式 103
9.1 附加创意：服务直达、APP 下载、蹊径子链等 103
9.2 动态创意：子链、标签子链、热点直达、动态标题等 106
9.3 高级样式：网站头像、优惠页推广等 107
9.4 闪投专区：凤巢图文、商品列表等 108
9.5 品牌专区：明星品专、品牌起跑线等 109
第 10 章 SEM 常见工具使用 112
10.1 百度推广客户端使用 112
10.2 品众卧龙推广营销助手 114
10.3 品众 360 点睛营销助手 114
10.4 搜狗推广管家 115
10.5 Excel 数据透视表应用 115
10.6 快速分组工具使用 116
第 11 章 SEM 推广管理技能 120
11.1 竞价专员每日工作流程 120
11.2 竞价专员周报月报流程 123
11.3 竞价专员如何快速接手老账户 124
11.4 竞价专员账户优化方案撰写 127
11.5 SEM 绩效考核标准与规范 128
下
篇 SEM 实战三十六计
1. SEM 三十六计之瞒天过海 132
2. SEM 三十六计之围魏救赵 133
3. SEM 三十六计之借刀杀人 134
VIII SEM三十六计：搜索引擎营销实战
4. SEM 三十六计之以逸待劳 136
5. SEM 三十六计之趁火打劫 137
6. SEM 三十六计之声东击西 139
7. SEM 三十六计之无中生有 140
8. SEM 三十六计之暗度陈仓 142
9. SEM 三十六计之隔岸观火 143
10. SEM 三十六计之笑里藏刀 144
11. SEM 三十六计之丢卒保车 145
12. SEM 三十六计之顺手牵羊 147
13. SEM 三十六计之打草惊蛇 150
14. SEM 三十六计之借尸还魂 152
15. SEM 三十六计之调虎离山 154
16. SEM 三十六计之欲擒故纵 156
17. SEM 三十六计之抛砖引玉 158
18. SEM 三十六计之擒贼擒王 163
19. SEM 三十六计之釜底抽薪 167
20. SEM 三十六计之浑水摸鱼 170
21. SEM 三十六计之金蝉脱壳 171
22. SEM 三十六计之关门捉贼 176
23. SEM 三十六计之远交近攻 178
24. SEM 三十六计之假道伐虢 180
25. SEM 三十六计之偷梁换柱 182
26. SEM 三十六计之指桑骂槐 185
27. SEM 三十六计之假痴不癫 187
28. SEM 三十六计之上屋抽梯 188
29. SEM 三十六计之树上开花 190
30. SEM 三十六计之反客为主 193
31. SEM 三十六计之美人计 196
32. SEM 三十六计之空城计 200
33. SEM 三十六计之反间计 201
目
录IX
34. SEM 三十六计之苦肉计 202
35. SEM 三十六计之连环计 203
36. SEM 三十六计之走为上 205
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| 內容試閱：
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我在做SEM培训期间，总能听到一些SEMer在抱怨，每天都在调账户改创意，但竞价效果并不怎么好；每天都在和SEM竞价推广并肩作战，却找不到职业的前（钱）景；每天都在思考如何让预算与效果平衡，让老板满意，却总是不如意这些是很多SEM从业人员难以言说的痛苦。无论你正准备奔向SEM还是已经在SEM的路上，请让这本书带你征服更高的山，实现自己更大的价值！
互联网 时代需要有激情和梦想的人，4G手机为流量带来新的强势增长入口，引发现象级互联网趋势，也为SEM带来了新的机遇和挑战。在这种大趋势下，用户的网络点击需求也跟着发生变化，即用最短时间找到自己最想要的可信赖信息。这样的时代背景和用户需求对竞价专员的要求越来越高，但显然，有些竞价专员并没有意识到这些变化对SEM行业的深刻影响。
本书以SEM为核心，为大家系统、详细地介绍了SEM的理论策略部署和实战演练。全国大约5000万SEM从业人员以及中小企业老板，能在本书中全方位照镜子，弥补自己在SEM上的不足，系统化地提升企业的竞价、营销推广与盈利能力。笔者撰写本书的目标是让竞价不再捉摸不定，让账户结构层级更清晰，让着陆页面更吸引用户。
另外，在讲解SEM的策略部署问题和实战演练时，本书摒弃了深奥的理论化条文，将必备的基础理论知识进行了形象的介绍，这里特别强调下篇的SEM实战三十六计。SEM实战三十六计将SEM的营销技巧与古代兵法策略之三十六计深度融合，目的是帮助竞价专员快速掌握SEM的核心实战经验，提升SEM竞价推广效果，大幅度提高点击量转化率。
本书内容及体系结构
上篇 SEM 理论策略篇
第1 章 SEM 营销思维的建立
本章主要围绕SEM 的基础性问题进行解释，包括SEM 核心奥义、SEM原理等内容。比如，SEM 从展现到成交，找准关键词与用户需求，如何将需求与卖点无缝对接。总之，本章内容将会帮助竞价专员建立正确的SEM 营销思维。
第2~4 章 SEM 账户策略制定、竞价账户搭建与推广效果监控准备
这一部分内容集中介绍了与SEM 账户相关的问题，包括账户策略制定、账户搭建以及推广效果监控，这些内容为竞价专员解读了SEM 账户等核心问题，也为接下来的SEM 推广打好扎实基础。另外，这一部分内容还会让竞价专员真正熟悉SEM 的基础操作流程，包括制定账户策略要注意哪些问题，账户结构如何划分维度，搭建账户时关键词如何匹配，百度统计的推广效果监控等。
第5~8 章 SEM 推广数据分析、技巧、优化和移动端搜索推广
这一部分的主要内容是关于SEM 的数据问题。数据的汇总分析以及优化是竞价专员的主要工作，用数据说话，用数据解决问题，才能使SEM 账户有更好的转化效果。另外，SEM 移动端的推广趋势研究以及数据分析是当下SEM 竞价推广的热点与难点，这些内容在这一部分也有所涉及。
第9~11 章 SEM 的推广样式、常用工具使用、管理技能
这一部分围绕SEM 的实际操作问题，为大家讲解了SEM 的推广样式、常用工具以及管理技能，总体偏向于工具型产品解读与管理技巧分析。深度了解百度SEM 推广的样式，使用不同平台的工具以及管理技能，可帮助竞价专员和广告公司更好地完成SEM 任务，达到提升转化率的目的。
下篇 SEM 实战三十六计
下篇主要以SEM 实战三十六计为主要内容，为大家解读如何将古代兵法策略运用于SEM 搜索引擎营销中。其中，真实有效的案例将会帮助竞价专员深刻理解并掌握SEM 竞价推广的实战技巧，让SEM 竞价推广工作的效率能事半功倍。
本书特色
1. 详略得当，实战性强本书涵盖了SEM 的大部分营销策略以及实战知识和技巧，而且这些内容也是竞价专员在SEM 专业领域内必须掌握的实操性知识，以原理方法论的哲学思想搭建全书架构，既有理论，也有实操指导，而且非常注重知识的实用性和可操作性。在解读竞价专员需要掌握的账户优化以及数据分析方法时，笔者更是深入浅出，运用场景化的解说形式和具体的案例对读者进行有针对性的引导，便于竞价专员更方便、更快捷地掌握SEM 竞价推广的相关知识。
2. 行文简洁明了，重点部分以实例引导本书以竞价专员提高SEM 营销理论与实战技巧为核心内容，针对SEM 竞价推广过程中的重点问题以实际案例引导，避免了不同章节不同实例间的知识断层，尤其注重实例场景的带入式讲述，保证内容的连贯性与统一性。
另外，本书在讲解SEM 营销理论与实战技巧时，论述形式不是死板的教条式，而是以简洁的语言、贴近实操的真实推广场景进行形象化讲解，犹如你的一位老朋友向你提供SEM 行业内的帮助，大大缩短你成为优秀SEM竞价推广达人的时间。
3. 衔接到位，有利于读者学以致用本书将理论解读与适当的案例解说配合使用，用一些经典案例和生活情景使竞价专员尽可能与不同类型的用户需求对应起来，做到关键词和搜索词对应，使读者在阅读过程中不知不觉触发联想思维。
书中每章有4 ～ 8 个小节，每个小节分别对应一个理论问题或案例释义。笔者这样安排的目的是尽可能让读者读得懂、学得会，而且还能把学到的知识直接运用到实际的SEM 竞价推广活动中，实现账户质量与转化率的双重提升。
4. 图文并茂，激发读者的兴趣和智慧本书在必要的章节附带图片和详细解释，以突出内容的特点和重点，激发读者的兴趣，启迪读者的智慧。即便再艰涩难懂的深奥理论，只要通过图片形式表达出来，就会变得逻辑清晰，容易理解。
本书读者对象
z SEM 竞价专员和SEM 新手z 开展SEM 竞价推广的广告主或商家z 竞价项目主管或经理z 想要提升SEM 竞价推广质量的公司领导z 市场营销专业的大学生
参与本书编写工作的人员还有：梁萍、李改霞、赵丹丹、李恬、曾丽佳、李雪霞、李卫霞、李艳霞、李伟光、李晓青、游万梅、贾云叶、宋佳佳、龚毅、梁现丽、王逊、鲁宗保、李小菊等。
因受作者水平和成书时间所限，本书难免存有疏漏和不当之处，敬请指正。
编者2018 年4 月
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