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| 關於作者： |
刘时来，中国平安人寿保险股份有限公司东莞中心支公司行销经理，连续3年系统开门红保单件数王记录保持者，北大EMBA班学员，美国百万圆桌（MDRT）会员，多家著名企业品牌营销顾问，无痕营销体系创始人，无痕营销畅销书作者，腾迎文化全国巡讲金牌讲师，保博士论坛全国巡讲金牌讲师，中国保险冠军论坛全国巡讲金牌讲师，CMF中国保险精英圆桌大会全国巡讲金牌讲师，保险岛大学特聘金牌讲师。
近年来，主要从事保险业无痕营销培训咨询，致力于无痕营销理论与技巧研究。经刘老师培训的学员每年达十万人次，演讲足迹遍布全国各地，如广东、深圳、广西、湖北、湖南、江西、江苏、安徽、福建、北京、天津、河北、河南、陕西、四川、甘肃、青海、贵州、辽宁、吉林等。作为营销实战型讲师，刘老师从一名草根逆袭成为营销高手，被称为保险业市场营销领域中新型领军人物！
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| 目錄：
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1. 序一
2. 序二
3. 序三
4. 序四
5. 序五
6. 自序
7. 思维篇2
改变的力量7
8. 价值篇
六永神剑12
9. 道术篇
线下经营22
微营销29
私人订制32
胡兰：做一个有温度的保险营销人员36
张丹：你若盛开，蝴蝶自来44
刘敏：单张700万元的保单是如保炼成的53
团队裂变58
10无痕个产篇
无痕个产六部曲70
借务使力的酒会90
11知行篇
绝不放弃98
预见方能遇见102
改变的秘密109
12 布局篇
逆则行上，顺则思退114
13 修行篇
14 尾絮
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| 內容試閱：
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推荐序一
刘时来老师是一位思考力和行动力俱佳的保险精英。在保险行业，他年纪轻轻，不仅能忍受常人不忍之苦，而且胸怀和目标远大，敢于突破常规思维，善于学习和总结，把相通的人际原理总结成一套行之有效的业绩突破法门。我认为他独创的无痕营销之批量销单系列课程是目前行业最具互联网思维、最具客户思维的营销体系。希望他能以大爱的心态把营销的真谛分享传播给更多的保险人，让更多的行业精英打开格局，走上正心、正念、正行的成功之道!
上海腾迎文化传播有限公司
黎洋总经理
推荐序二
初识刘时来老师是在一次保险行业论坛的大会上，听他讲解保险的无痕营销，可以说对于从事法律工作的我都有很大的触动。深感时来的营销方法不仅可以在保险业生根，在任何行业都可以应用，无往而不利！跟时来成为好友后，更钦佩他踏实肯干的精神。想法可能很多人都会有，但是能把想法变为现实的人却很少，愿意把自己的成果拿出来分享的人更是难能可贵。望学习之人用心去学，用行去做，知行合一。
《今日说法》特约嘉宾 魏绍玲律师
推荐序三
刘时来老师是一个出生于湖北的80后男孩，2009年2月加盟中国平安东莞分公司，通过几年打拼，多次荣获公司IQA品质奖、东莞分公司吉尼斯纪录连单创造者2015年1月连单31天，全年100件）、东莞分公司吉尼斯纪录件数王保持者2016年1月份26天102件，全年180件）、东莞分公司的件数传奇记录缔造者（2017年1月份11天103件，全国第一）、连续3年系统开门红件数冠军（2018年1月份15天202件，全国第一）等荣誉称号，系美国百万圆桌（MDRT）会员、无痕营销体系创始人。
在无痕营销体系当中，淡出保险谈保险，将客户细分为上游、中游和下游；为客户搭建一个实现共赢的平台，创造了需要与被需要的价值；将保险卖得简单、轻松、容易，差异化的保险行销充分体现了保险的灵与魂；时来老师将无痕营销课程传遍大江南北；所到之处好评如潮，亲传弟子遍布祖国各地；帮助许多弟子一个月实现百万元、百件的业绩。愿时来现象影响深远，愿《无痕营销》这本书能帮助更多的寿险伙伴登上巅峰，迈向成功。
保险微课堂创始人 丁烽
荐序四
我认识刘时来老师之前，刘老师就非常有名气了！尤其是刘老师的无痕保险营销法非常厉害，一天就能达成百件的保单。其实我很早就想向刘老师学习。
2017年我们在东莞会面一见如故。刘老师非常谦和，脸上总是有亲切的笑容，给人很舒服的感觉。同时对刘老师取得辉煌的成绩感到高兴！更是对刘老师的个产酒会运作非常期待。
2017年11月29号下午，有幸受邀参加刘时来九周年感恩酒会，见证和体验酒会整个运作过程。酒会多个环节好笑又好玩、轻松有趣。客户参加酒会后还舍不得离开，现场有8位贵宾客户自愿上台表示要主动签单或转介绍后再离会，这样的感动无痕酒会实在不多见。
刘老师是一位有大爱且乐意分享的人，多次受邀请参加冠军论坛分享经验。2017年10月下旬，刘老师为郑州峰会作压轴演说，获得与会5200多人经久不息的掌声。大会结束时，参会学员依依不舍，久久不肯离去，众多学员反映课程很实用、可复制、照做马上有效。市场在变，客户的需求也在变，怎样深度解读客户需求，怎么解决客户问题，刘老师深入浅出，逐步引导，让人一听就懂、一学就会、一用就灵的人性无痕营销模式带来的是满满的干货！
刘老师说：客户定位精准化、销售过程无痕化、销售语言通俗化、成交见证可视化！并且要有图有真相，一语击中销售真谛！讲的就是这么接地气，通俗易懂，感恩、感谢、感动！
刘老师勤奋好学、博学多才，对传统文化很有研究，把多年的道术营销成功案例与经验写成《无痕营销》，其中的人性营销、品牌营销、个产营销、百件营销秘籍相当有逻辑内涵。刘老师最有特色的无痕个产营销六部曲给我留下难忘的印象，当中的场景设定、情怀塑造、赋予生命等，其内涵价值百万！《无痕营销》是一本不可思议、耳目一新的好书，马上研读马上领悟，人人可复制成功！
感谢刘时来老师无私的分享！同时祝愿营销伙伴们人力业绩双丰收！
中国保险业讲师协会中国保险冠军论坛 严高翔
推荐序五
我和刘时来一见如故，瞬间就成了忘年交心与心融在了一起。和他在一起时，他的话语并不太多，面容恬静，脸上似乎总是带着淡淡的笑容，双眼非常的清澈明亮，时不时会有一道智慧之光闪过，给人的感觉就像是要一个浑身洒满阳光的天使。然而，就是这样一位温润、帅气的男孩儿，却在保险业刮起了一股旋风，创造了令人惊艳的传奇。
这本佳作，传递的就是他的心法和功法。您可以读到他的故事，洞悉传奇背后的心法和功法，以及在其众多弟子身上的实践成果。时来称之为无痕营销。
《一代宗师》给我最深的感觉是什么样的人才能成大事。我在时来身上见到了这股精、气、神，那就是：见自己，见天地，见众生。
见了众生，明白了众生相，所以宽容；
见了天地，体会了伟大与渺小，所以谦卑；
见了自己，感受了无我和真我，所以豁达。
人寿保险是一种精神产品，销售的是一种信仰。悟不透这一关的人，很难成为大师级的人物。时来灵性的认知，让他在青春年少的时候就觉悟到了这一点。更为难能可贵的是，他用无限的爱，无私地把自己的智慧传播传承出来，惠泽更多的有缘人。我在心里为他击节赞叹。
生命是一个美丽的故事，充满了浪漫、温馨和传奇。在这个历程中，太多的人向外抓取，往往困扰无限，得而复失；而另外一些人则向内求，用更好的自己拥抱更美的世界，于是他们的人生和事业奇迹不断。
时来做到了，内圣而外王。
值此新书出版之际，我荣幸地受邀作序，唯愿每一位读者都能在字里行间品出生命真正的味道，跳出工作的表象，链接作者纯净的内在智慧，从而唤醒伟大的自己，光耀寰宇。
保险岛总裁 于文博
序
胸中藏千书，方能运筹帷幄。
静心思知行，方能点石成金。
常言道：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。作为一个学历不高的我，从小有一个爱好：看好书。最开始，只是为了看书而看书。到如今，已经把书中智慧运用到营销上，并且取得了不错的成绩。方知只有平时的点滴积累，才会有瞬间的腾飞；只有水滴石穿的坚韧，才有石破天惊的精彩。
作为一名销售人员，如果只会死记硬背地去读书，不会灵活运用，那不一定会取得好的销售业绩。如果只会盲目地在市场上乱碰，那会伤痕累累。只有把书中的知识变成自己的见解，到市场上去练兵，才会事半功倍。
最开始进入销售市场时，本人遇到很多挫折，尝到了很多被拒绝的滋味。没有业绩，被领导说；
没有业绩，对不起家人。到客户那里又不停地被拒绝，很想下定决心，不做销售这个行业。但很不甘心，只好每天去图书馆静静地看书，以提升自己。感谢那几年的拒绝折磨，练就了如今我清晰的销售模式。
作为受益者，推荐大家有空看几本书：《知行合一》《明朝那些事儿》《羊皮卷》《易经》《道德经》《活法》《金刚经》《人货场论》《商圣传奇》。这些书都会让你改变自我、突破自我。
作者
2018年5月
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