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『簡體書』你的推销能力价值百万:如何把斧子卖给美国总统,如何让客户从心底说YES

書城自編碼: 3157569
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 金源
國際書號(ISBN): 9787531696247
出版社: 黑龙江教育出版社
出版日期: 2018-01-01
版次: 1

書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 174

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★签单率超过90%的成交秘诀。
★如何让客户从心底说YES?
★乔治赫伯、玫琳凯、乔甘道夫、史东、乔吉拉德、哈维麦凯、博恩崔西、原一平、汤姆霍普金斯,这些一流的世界推销教练,向你传授成交的奥秘
★推销8大能力,6条策略和60个案例剖析,让你快速成交并赢得客户充分信任,把任何东西卖给任何人
★本书献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员。
內容簡介:
推销是全世界接受打击频率高的职业,推销只会在拒绝中成长,需要你的勇敢!推销首先要推销自己,其次是推销自己的
产品和理念,需要你的自信!推销没有有效的手段,更不存在放之四海皆准的方法,需要你自己的经验和方法!推销关键
的也许就是坚持,因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发,选取了中外若干个推销场上
的著名故事和经典案例,并对里面的要点进行了简单的总结,希望读者诸君能从中有所受益。
關於作者:
金源
80年代生于辽宁,求学于北京,工作于北京。从一线销售员做起,现为北京某公司销售总监,带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网 、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜的见解。出版有《世界上的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。
目錄
推销第能力:与客户建立信赖感
客户凭什么相信并购买你的产品 002
如何让客户为你做义务宣传 009
建立信赖感案例剖析 016
推销第二能力:思维掌控术
用话语诱导客户的真心话 026
怎样帮客户找到购买理由 034
引导客户的经典案例剖析 042
推销第三能力:自信和欲望是本钱
信心和欲望是推销基本功 054
穷小子变成亿万富豪的秘诀 062
心态成就订单的案例剖析 070
推销第四能力:敢于成交
如何不放过即将到手的订单 080
以加压方式成交的心理战术 089
敢于成交的案例剖析 099
推销第五能力:完美服务
什么方法让推销令人难忘 112
一流服务带来一流效果 120
完美服务的案例剖析 127
推销第六能力:专业制胜
职业推销员的素养和习惯 136
职业推销员的必备销售技巧 144
专业制胜的案例剖析 151
推销第七能力:读懂客户心理
客户担心和抗拒的是什么 162
你面对是的哪种心理类型客户 170
客户心理分析的案例剖析 176
推销第八能力:灵活应变
如何掌控客户购买的AIDCA原理 188
保持良好客户关系的有效方式 194
销售灵活应变的案例剖析 203

 

 

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