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| 編輯推薦： |
● 在普遍信仰人性自私的社会，为你解构获取合作红利的制胜法宝！
● 打破《自私的基因》为我们描述的人性迷局，只有合作才能让我们超越自利，进而设计建立回报丰厚的社会体系，获得合作的财富！
● 腾讯公司社交网络事业群总裁、集团高级执行副总裁汤道生，北京大学新闻与传播学院教授、洞察中国社会数字化进程先行者胡泳，浙江大学经济学教授、浙江大学跨学科社会科学研究中心主任叶航，互联网革命伟大的思考者、畅销书《人人时代》《认知盈余》《小米之道》作者克莱舍基联袂推荐！
● 湛庐文化出品。
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| 內容簡介： |
●
合作才是人类的天性，互联时代，谁先合作谁胜出。
● 合作创造价值，7大关键要素帮你获取合作的红利。
● 揭示共享经济背后的奥秘，帮你掌控下一个大趋势。
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| 關於作者： |
尤查本科勒
● 哈佛大学法学教授，哈佛大学伯克曼互联网与社会研究中心主任，TED演讲人，圣塔菲研究所公开演讲人，跨学科研究先锋。
● 互联时代知识传播、知识产权研究领域颇有建树的权威。2006年获得非营利性组织公共知识颁发的IP3奖，2007年荣获电子前线基金会先锋奖，2011年荣获福特基金会远见奖，2012年荣获牛津大学互联网学院终身成就奖。
● 知识共享理念的推动者，他的著作《网络财富》就是知识共享版权的。知识共享运动发起人劳伦斯莱斯格称他为信息时代了不起的天才。
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| 目錄：
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推荐序一 合作创造价值
推荐序二 人，到底是无私的，还是自私的？
推荐序三 人性的较量
引 言 合作是人的天性
利维坦和看不见的手都是建立在人本自私这一假设基础上的。那么，我们又该如何解释周围随处可见的合作行为呢？越来越多的证据表明：人类在很大程度上是更善于合作的，是无私的。
利维坦与看不见的手之间的轮回
为什么利己主义神话仍在流传
合作是有效管理经济与社会的第三种模式
Part
1 实现合作的 7 大关键要素
第 1 章
关键要素 1：基因和文化的协同进化
合作是进化的第三个原则。直接互惠、间接互惠、群体选择和亲缘选择等合作机制，是合作进化的主要动力。基因影响大脑，大脑影响行为，文化则把选择压力施加到个人头上，迫使他们遵守某些行为规范。合作源于基因和文化的协同进化。
什么是自私的基因
合作的进化机制
把爱传出去
群体选择是一种有效的进化机制
基因和文化对合作的影响
第 2 章 关键要素 2：心理影响与社会影响
在做出行为决定时，我们首先要准确描述我们所处的情境，这就是所谓的框架效应。由于框架效应的存在，人们在相同的情境下会表现出不同的行为。另外，社会资本、信誉和社会感染共同组成了改善合作的三大社会动力。
从心理学视角看合作
透过框架看世界
社会资本、信誉和社会感染，改善合作的三大社会
第 3 章 关键要素 3：共情和群体认同
我们天生就具有共情能，有时宁可放弃自身的利益也愿意帮助他人。仅仅因为认同自己所在群体里的那些人，我们就愿意为这些人的利益而做出自我牺牲。社区警务就是警民团结、共同减少城区犯罪的好例子。
共情的力量
群体认同的力量
减少犯罪的社区警务
第 4 章 关键要素 4：沟通
宗申摩托的成功在于它建立了一个由 300 家供应商组成的协作网络，并且这些供应商会为了共同的利益不断沟通。调解人往往都具有非凡的沟通能力，沟通有助于使人们明白我是谁，我属于哪个群体。
为了共同的目标一起行动
信赖与沟通成就宗申摩托
社区感成就 Zipcar 和沙发客
第 5 章 关键要素 5：公平
我们不但关心结果的公平，更关心意图的公平，而说不定有人正在处心积虑地想实现不公平呢。资源有限时，随机的抓阄或者先到先得体现的就是一种公平。就薪资来说，人们会认为与员工愿望相一致的薪酬体系才是公平的。
意图公平优于结果公平
抓阄和先到先得所体现的公平
与员工愿望相一致的薪酬体系是公平的
第 6 章 关键要素 6：道德与行为规范
行为规范会告诉我们，什么样的行为是广为认可的。我们要通过实际行动对什么是正常、合适的行为设定一个清晰的信号。中立观点，是维基百科发展到今天的首功之臣。而关于道德，我们可以将其看成是一种威力无比的行为规范。
音乐下载，将公平与遵从结合在一起的威力
公地悲喜剧
维基百科的中立观点
自治与行为规范
道德承诺与原则性行为
第 7 章 关键要素 7：动机导向的奖惩制度
为合作行为提供物质奖励，往往会对人们参与这种行为的意愿产生不利影响；对不合作行为实行经济处罚，人们则会愈加不合作，这就是所谓的挤出效应。只有充分考虑到人类行为动机的奖惩制度，才能收到预想的效果。
奖励的挤出效应
为爱还是为钱
开源软件行业不一样的公平报酬
惩罚的困惑
Part
2 互联时代的合作、共享与创新
第 8 章 谁先合作谁胜出
市场上表现好的公司都有自己的合作体系。信任员工，与供应商共赢，是 NUMMI 公司成功的关键；维基百科的成功则源于维基人的社区感；音乐家和歌迷之间的互信关系也让自主定价成为网络唱片发行的成功模式。
丰田做对了什么
维基百科 VS《不列颠百科全书》
为什么开源软件发展得这么好
歌迷自愿为下载音乐买单
奥巴马的竞选活动
结
语 如何养大一只企鹅
合作是人的天性，尽管并不是任何人在任何时候都能做到这一点。只要充分、灵活地利用好实现合作的 7 大关键要素，我们就能够激励人们在合作体系下为共同目标而努力。
译者后记
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| 內容試閱：
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[推荐序]
推荐序一 合作创造价值
汤道生
腾讯公司社交网络事业群总裁
集团高级执行副总裁
当克莱 舍基在《人人时代》一书中毫无保留地赞颂
Meetup.com 上的妈妈社群和维基百科时，不少人已经感觉到，一场颠覆既有社会秩序的新革命，正随着互联网的普及悄然而至。这些新的组织让我们突然意识到，一个群体可以在不追求金钱、没有严密控制的条件下运行，还能创造巨大的价值。尽管克莱
舍基仅仅用爱概括人人时代形成的动因，但我们已经感觉到了这一波奔向未来的趋势。
现在，尤查 本科勒在《合作的财富》中将克莱 舍基的观察推进到更深的层面，为我们揭开了一层面纱。在作者看来，Linux 操作系统的标识企鹅是互联网精神的诠释，寓意开放、分享，甚至可爱；而人造怪兽利维坦（Leviathan），则是极权、恐怖以及令人憎恶的。既然企鹅和利维坦都由人类创造，为什么会有如此巨大的差别？本科勒解释说，工业思维和互联网精神本质的区别，来自我们对人性的理解。
如果你相信人性本恶，那么你一定会推出，为了把人性恶控制在小范围，人们愿意创造一个组织，让这个组织来管理人群。这就是霍布斯设想的社会组织方式，工业社会的制度设计一直遵循这个原则。
即便是自由市场经济，在亚当 斯密所谓看不见的手的背后，也依然假设人本自私，正如我们的晚饭并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。工业革命发生数百年来，人类社会总是在极权和放任自流两端之间摆动，前者扼杀创新，后者助长贪婪。在人性恶的世界里，一定只有零和博弈。
尤查 本科勒并没有否认人性中恶的存在，但是却将话题引入了一个更高的层面。他清晰地指出，人类的本能中已经蕴藏着合作的基因。人们可以集合到一起为自身创造巨大的价值。我们只需要换一种思维方式，重新设计制度和工具，合作的本能就能够驱动人类创造更大的价值。
尤查 本科勒看到，互联网就是一个抛弃监控、薪酬、奖惩等工业时代的旧体系，驱动人类以合作创造巨大价值的新文化、新制度、新平台。互联网像页岩油气开采技术一样，释放了在利维坦封闭体系下没有的社会资源和人才时间的冗余，创造了崭新的社会创新格局。在互联网开放体系下，技术促成了超越传统组织和地域的协作平台。只要有适当的系统设计，就能把这些产能释放出来，结果是社会资源利用效率更高，自我改善速度更快。
近年来，从 Linux 到 Facebook，从苹果 App Store 生态系统到 Android 联盟大量的案例告诉我们，以控制为基础的体系在管理日益复杂和相互关联的社会经济时，已经越来越无能为力。当利维坦开始瓦解时，互联网时代的领导者们面临的共同任务则是如何养大企鹅？尽管合作是人的本能，但仍然需要一个参与、沟通的体系，使大家拥有共同的目标和认同感，展现心灵深处协作、慷慨的一面。
尤查 本科勒在书中提出了实现合作的 7 大要素，他大量引用了生物学的语言，比如群体、基因、适应等，让人、机器、社会良好地纳入一个完整的思考框架。合作是天性，共情是基础，沟通是桥梁，道德、公平与遵从是尺度，信誉社会是愿景。人彼此顾及他人的存在，并非什么新的发现，也是中国古老智慧的核心内涵。
放弃控制资源，转而培育社会资本，构建开放平台，推行消费者参与等一系列社会化运营，将是企业决胜于未来的不二法门。实际上，腾讯公司同样参与到了这股全球新浪潮当中。在过去的两年里，腾讯开放平台给合作伙伴的分账收入超过了 30 亿元人民币，这还只是一个从零开始的新市场。腾讯还将进一步开放云的能力，把多年积累的资源虚拟化，将网络与安全技术开放给更多的创业者，让他们能够低门槛启航。2011 年，腾讯创始人马化腾先生在腾讯开放大会上对外表示，希望通过开放平台造一个腾讯通过分成带给合作伙伴超过 200亿元人民币的收入。这就是企鹅战胜利维坦的证明。
未来，开放、分享、合作、共赢，将成为全社会的价值主张，也将重新构建新的商业伦理、新的社会关系以及人类全新的知识体系。在此基础上，合作文化将缔造一个有情感、有共识、有欢乐、有秩序的新时代。
推荐序二 人，到底是无私的，还是自私的？
胡泳
北京大学新闻与传播学院教授
洞察中国社会数字化进程先行者
钟摆终于摆到这一边了吗？数个世纪以来，人类社会按照对人性的一种不敢恭维的认识而运行，这种认识就是：人是一种内在的自私动物，无论生活在哪里都是一样。经济学把这桩事情看得透彻，所以才有所谓的经济人假设，即把人看做关注自我、物欲横流的生物，不断试图通过理性计算以达到效用大化。其实我们也都清楚，这是一种漫画化的说法，然而，在市场和政治的真实世界中，经济人假设的实际运行好得让我们足以接受它。毕竟，谁没见识过那些令人厌恶的、毫不利人专门利己的、贪婪的家伙！
结果就是，现存根深蒂固的社会结构：从上至下的商业模式、惩罚性的法律制度、对所有事务采取的市场化取向（从教育改革到环境监管）都建立在人是自私的这一假设之上。在此种社会结构中，人为财死、鸟为食亡是金科玉律，只问成败，不问是非是社会认知，人们只被两样东西操控：自由市场的无形之手，或是高压政府的铁拳。
然而，在过去 20 余年里，经济人模型终于显示出了疲态，一批学者开始致力于提出新的解释人类社会的范式。在数以百计的不同文化中进行的研究显示，大多数人的合作能力要比先前假定的高得多。理性人的神话被戳出了很多漏洞，虽然新的范式也还没有赢得主流承认，无论是在经济学家、政治家还是普通人当中都是如
此。哈佛大学教授尤查 本科勒的《合作的财富》试图为此振臂一呼，他想告诉人们：合作是怎样战胜自我利益的。
在这本书中，本科勒列举了来自神经科学、经济学、社会学、进化生物学、政治学等学科的一系列新发现，并且提交了大量真实生活的案例，试图证伪人是自私的这一命题，志向绝不在小，其目的是要论证：一旦人类懂得驾驭合作之力量，就可以以之改进商业流程、设计更为智能的科技手段、改革我们的经济体系、将对科学的志愿贡献大化、减少犯罪、提升公民运动的效力等，不一而足。
本科勒的全部要旨在于，诸多的科学研究成果和无数的基于互联网的例子揭示了，人类并非经济学家所想象的那种无可救药的、自私自利的人，也不是社会逆行者，而是拥有与生俱来的合作本性，可以在各自认可的社会结构中携手行动，而不是陷入永无休止的竞争。
本科勒充满乐观地写道：Linux 的吉祥物企鹅 Tux 正在一点一点地瓦解霍布斯在《利维坦》一书中所宣扬的人性观。这种人性观当然就是：从根本意义上和普遍意义上说，人是自私的。管理人的唯一方法就是建立政府并由它对我们进行控制，这样，我们就不会在盲目追求自利的过程中伤害到彼此；或是让彼此的生活悲惨到难以容忍的地步。同时，企鹅也在反对亚当
斯密提出的应对我们自私的另外一个解决方案看不见的手。毫无疑问，企鹅代表着人类内在的无私本性，我们要做的是，设计合适的制度和政策以发扬光大这种本性。
本科勒在上一本书《网络财富》中着重论述了源自国家、市场两大传统的资源分配模式之外的第三种合作努力，他称之为共同对等生产（commons-based peer production）。在他看来，由个人及或松散或紧密的合作者进行的非市场化、非专有化的生产，在信息、知识和文化交换中所起的作用日益加大，维基百科、开源软件和博客圈都是例子。《网络财富》虽然火花四射，却是以学术方式撰写的大部头著作，读来令人头疼。而这本新书一反常态，充满了各种轶事，脚注极少，且一本参考文献都没有，与其说它是对自由市场的意识形态及其认知前提的学理式的解构，不如说是一本有关人类合作的新科学发现的普及版。书中的例子，从丰田的管理文化、西班牙的村民自治，到唱片的自主定价和 GNULinux 数字化礼品经济，都表明合作的可行性在大范围内不断显现。那么，合作赖以运行的底层基础是什么呢？遗传？文化？法律和公共政策？商业组织？社会规范？
真正的答案可能是：所有这一切。本科勒一开始就以进化生物学挑战了理查德 道金斯的名作《自私的基因》，以及自然选择只发生在个体层面而非群体层面的说法。他引用哈佛大学生物学教授马丁
诺瓦克（Martin Nowak） 的话：也许进化引人注目的方面就是，它能够在一个竞争性的世界当中生成合作。这样，我们也许可以在突变和自然选择这两个进化的基本原则之外，加上第三个：自然合作。
本科勒接着讨论了合作的心理与社会影响，沟通的加强如何导致了共情和团结性，以及在成功的公地管理中公平和信任的重要性。如何框定公平也是重要的，例如，我们能接受走运者的中奖、企业高管的高薪，却无法容忍排队中的插队。在《合作的财富》全书中，没有一个单一的、总体性的论述，作者更像一位导游，通过不同的学术研究和许多原型系统，带领我们穿行于斑驳陆离的人类合作风景。
企鹅讲得很多，但我失望的是，利维坦着墨甚少。那只利维坦，即以国家为基础的从上至下的命令、控制和强迫系统，在书中只是一个陪衬物。在《网络财富》中，本科勒对公地的政治含义有很多论述，本来我期望，通过带进利维坦这个隐喻，他能够更加深入地探索在数字网络与合作的时代，国家权力会有何变化，但可惜我未能读到。
不过瑕不掩瑜。过去 20 多年，想了解学者在人类合作上有何发现，这本书是好的导读。想了解 21 世纪，合作会在生活中占据何等地位，这本书有好的预测。让我们期待，有关人类有能力合作的论证，能够成为更多人头脑中的常识，特别是政治家和经济学家。企业家也是一样：是否能够重新思考人的本性，而改变那些通过激励结构既包括奖励，也包括惩罚，来管理人的古老做法？
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