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直销特种兵训练教程（全四册）
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打造合格直销员 专业直销讲师
优秀团队领导人 卓越系统领袖
中国保健协会直销工作委员会执行主任
胡远江先生隆重推荐
一位直销大咖送给直销人的一份大礼
*懂直销的专家设计的业绩快速提升工具书
1、为直销人精准打造的实操实战实效手册。
2、在这本书里，一切都用表格工作，用数字说话，用业绩证明。
3、内化于心，外化于行，按照《直销特种兵训练教程》去做，就能战无不胜攻无不克。
4、一本《直销特种兵训练教程》在手，给您一个看得见摸得着的美好未来。
名家推荐语：
凭借《直销特种兵训练教程》作者孙启航先生做人做事的风格和独特的培训方法，他研究了一套E化直销训练系统并用于实践，他将美式的教练技术加上日式的魔鬼训练，提炼印度的灵修课程，结合中华传统智慧，综合融于一体，汇成一套独特的培训系统，这个系统的精髓在于用文化能留住经销商的思想，本书便是他整个系统课程的精华有料有效。孙启航先生这本大作使得我们直销行业有新的声音和生气，这本大作也会感染和激励更多的直销业同仁，为新时期直销行业的培训发展做出卓越贡献。
中国保健协会直销工作委员会执行主
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| 內容簡介： |
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这是一套聚集了图书的学习性和笔记本实用性完美结合的工具书，内容涵盖心态调整、营销技巧提升、沟通交流、团队建设、系统打造、高超领导力等。书中有丰富的经过验证有效的关于业绩提升的目标、计划、总结等表格，方便读者对自己的工作进行科学有效的安排，每日每周每月对自己的工作进行总结，快速成为一位卓越的系统领导人。全书分为打造合格直销员，打造优秀直销讲师，打造优秀团队领导人，打造卓越系统领袖四个板块。
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| 關於作者： |
孙启航，现就职于深圳天源启智企业顾问有限公司。天源国际教育营销机构董事长，中国直销个人品牌商学院院长，华人顶尖潜训导师，亚洲著名企业教练，国际营销实战专家，国家劳动保障部授权企业培训师，北京大学、湖南师大、湖南第一师范客座教授，中国人民解放军海军陆战队某部就业创业指导顾问，中国直销二十年最有价值五大培训师之一，影响中国直销一百人之一。第四届全球华人企业家与政府官员高层论坛中国企业创新人物奖得主。
畅销著作：《直消系统论》《经济学原理在团队建设中的运用》《赢销趋势论》。
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| 目錄：
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目录
感召的力量
感召的八个方法
聆听的智慧
聆听的十个建议
走出舒适地带
什么是心智模式
改变心智模式的四项技术
与自己好好谈谈
心态和信念的迁善
直销是一个什么样的生意
如何拔除直销商心中的十八个心锚
什么是意向和成果
做好直销的六大要素
直销人才的五个参照标准
直销老鹰的特质
抓住生意的动势
如何协助新人开始
协作与团队精神
信任与团队精神
立即行动，买一张彩票吧
团队中的三种角色
在秋收之前先春耕
忠诚的力量
怎样有效复制
帮助别人得到他所想要的
帮助下属拿到成果
对下属付出你的爱
教练如何帮下属厘清目标
如何挖掘下属背后的价值
领导人就要领导目标
让转变的通路打开
如何才能让下属不离不弃
听话照做是最高的智慧
法则在直销系统中的运用
什么才是有效的直销流程
如何做好ABC法则
ABC法则中B角色要做的准备工作
什么情况下要用ABC法则
ABC运作后的总结
ABC运作中要注意的细节
检查进度三个原则
业务咨询要注意的五点
咨询中四个重要的指标
爱的驱动力
承与诺的关系
解决问题的另类方法
警惕负面能量对团队的危害
猎犬计划
体验式学习
如何做好体验式营销
五鹰计划
团队如何避免螃蟹文化
为团队寻找鲶鱼
把最好的资源给到谁
高速公路与团队领导
组织阵亡的三个原因
如何组建团队
撒豆成兵
谁是真正的钓鱼高手
团队发展三阶段
走路哲学与团队管理
做好小事，大事自然会好起来
以什么为人生使命
格局决定布局，布局决定结局
罗伯特巴乔与职业经理人
你要选择和谁在一起
爱的磁场
花不是玫瑰的全部
直销人的口业
框视与命运
龙虾与寄居蟹
你只能做你想做的，但不能要你想要的
听到蟋蟀声了吗
如何改变自己的信念
撕开身上的标签
天使的翅膀
受害者与责任者
为荣誉而战
心灵的自由
欣赏的智慧
星星之火，可以燎原
学会忘记
有果必有因，有因必有果
鱼与乌龟
做人做事要有灵气
成功的秘诀就是留在这个生意里
吃不饱的小白鼠
和而不同与团队实力
激发潜能的四个步骤
六个重要的生意指标
猎豹与羚羊
男子汉气概
选择做哪一种人
琴声中的百万雄兵
水知道答案
团队建设中的三大毒草
狼群如何捕猎野马
为共同的梦想而献身
高度决定视野
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| 內容試閱：
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推荐序
乘风破浪潮头立，扬帆启航正当时
中国保健协会直销工作委员会执行主任 胡远江
转瞬之间，我与孙启航先生相交已有十七载，虽说君子之交淡如水，但这些年，我俩在工作之余，经常会对行业发展的种种现状，探讨具备可行性的建议和解决方案，不同的是我更多的是从理论研究的角度出发，而孙启航先生则是从培训实践的入口切入。我俩虽角度不同，但同样秉承为行业发光发热的态度，赤诚之心可见一斑。
近日，孙启航先生的专著《直销特种兵训练教程》出版，特邀我作序。著书立说历来都是喜事一桩，所以我首先对新书的出版表示祝贺。其次，也对老友的高度认可表示感谢，遂欣然领命，研墨挥毫，只为向更多的人展示我所认识的孙启航，展示这本新书能给广大读者带来的一些收获。
乘风破浪潮头立
孙启航先生总是开玩笑地说，中国直销界有两个大学，一个就是安利安大，另一个就是爽安康爽大。安大属于黄埔军校，爽大则属于农民运动讲习所。这两个大学看似比较遥远，但是为中国直销行业培养了大量的人才。孙启航先生就是爽大毕业出来的人，在社会和行业的活跃度较高，回过头看看他的人生履历，从1994年底他参加爽安康的培训会到1996年做到ZUI高的总裁级别经销商，他已从企业、公司、系统、领袖、心态、训练、文化等方面多层次多角度研究直销；2003年，他在雷克瑟斯开网上报单之先河，率先提出电子商务的概念，在直销领域导入电子商务化，可见他对行业发展趋势把控之敏锐。随着电子商务的日渐兴起，孙启航先生提出直销是消费的消这一理论，并留《直消系统论》一书。这本书中的论断，我深有同感，纵观整个直销行业，企业的竞争将是消费者的竞争，以消费为导向的直销模式才能赢得终端消费者，也才能赢得未来直销的导向和趋势。种种迹象表明，孙启航先生使得我们直销行业有新的声音和生气，在中国直销业的大海中，他能乘风破浪潮头立。
扬帆启航正当时
我的印象中，孙启航先生为人正直，做事踏踏实实。凭借做人做事的风格和独特的培训方法，他研究了一套E化直销训练系统并用于实践，将美式的教练技术加上日式的魔鬼训练，提炼印度的灵修课程，结合中华传统智慧，综合融于一体，汇成一套独特的培训系统，这个系统的精髓在于用文化能留住经销商的思想。我在研究中国直销20多年的过程中发现，对于直销公司而言，教育培训的作用不仅在于灌输知识、端正心态、提高技能和培养习惯，而且表现在它已成为公司信息沟通、决策推行、文化建设和士气激励、推动市场的重要手段和形式。教育培训在直销经营中的重要性，在某种程度上甚至于可以这样说：直销经营就是经营培训。与时偕行，孙启航先生携大作《直销特种兵训练教程》，为中国直销行业培训助力，正是扬帆启航正当时。作为老朋友，在此深表祝福。
我深信，这本专著的出版，会感染和激励更多的直销业同仁，为新时期直销行业的培训发展做出卓越贡献，并实现属于这个时代的行业追梦者造福社会及创业成功的梦想。
序言
2014年5月，习近平总书记在考察河南的行程中，指出：我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。以新常态来判断当前中国经济的特征，并将之上升到战略高度。经济新常态就是找经济增长点，调结构稳增长。经济新常态有三个主要特点：一是从高速增长转为中高速增长；二是经济结构不断优化升级；三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。在经济新常态下，国家一方面积极推动国际大战略一带一路，另一方面积极推动国内大战略大众创业，万众创新，同时要求企业供改侧改革和去库存转型升级。
新常态之新，意味着不同以往；新常态之常，意味着相对稳定，主要表现为经济增长速度适宜、结构优化、社会和谐；转入新常态，意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变。
直销是一种销售方式，是商业时代的产物，中国的直销业自然也处在经济新常态下。在经济新常态下，中国的直销业将更加规范，从粗犷式发展向可持续性发展，从封闭式发展向包容性方向发展。
直销作为一种新的经济形态，它离不开普遍的经济规律。
讲到经济规律，我们不妨先了解一下什么是道，道就是自然万物运行的规律。比如说早上太阳在东边升起，晚上太阳从西方落下；苹果春天开花，秋天结果。《道德经》说：道生一，一生二，二生三，三生万物。天道就是大自然运行的自然法则。什么是现实生活中的德呢？按照自然规律去做就是德。大自然法则是不可扰乱和违背的。如果违背了这种自然法则，即使偶尔成功，终归会失败。领袖治世，企业家治企，普通老百姓管理家庭都要顺应合而有生、生而有育、育而有成、志而善终的自然规律，不可逆反这种天道规律的运行。我们做直销，也要遵从天道，尊重客观规律，顺道而行，这样企业才能繁荣发展，业绩才能欣欣向荣，家庭才能幸福快乐。
新经济常态下的直销要回到基本点，直销的基本点是什么呢？分享。把你认为好的东西告诉身边的人，这也是分享。当你完成分享时获得应得的报酬，这叫经济。这就是消费经济，分享经济。要回到归零的心态，在这个行业，没有一夜暴富，没有一步登天，只有日积月累，倍增成王；只有一步一梯，屹立顶峰。在做这个行业的过程中，或有诱惑，或有挑战，或有荣耀，或有艰辛，这一切都是这个行业的本源。
有人25岁成为首席执行官，但50岁就去世了；有人50岁时成为首席执行官，一直活到90岁。有些人单身，别人却成家了。奥巴马55岁退休，特朗普70岁才当总统。这个世界上的人，都以自己的时区工作。所以，你既不晚，也不早，你正当其时。无论你在这个行业的哪个阶段，都是ZUI好的时机，你要做的只是珍惜、享受、行动与坚持到底。
本书分为四个分册，九十天打造合格直销员，九十天打造专业直销讲师，九十天打造优秀团队领导人，九十天打造卓越系统领袖。分册各有侧重，更有亮点。我们希望无论你处在直销的哪个阶段，本书都有你需要你想要的内容，并协助你在一个九十天打造成合格直销员，下一个九十天打造成专业直销讲师，另一个九十天打造成优秀团队领导人，再一个九十天打造成卓越系统领袖。
成功有三个步骤：想要做，做什么，如何做。想要做是意愿，做什么是判断，如何做是方法。意愿百分百，判断百分百，方法那就更是百分百。本书采用一页文字一页表格的方式，文字是启动这个生意要具备的知识、意愿与信念，表格是实操、实干与落地。文字内化于心，表格外化于行，自我升华，一日千里。直销圣经与直销效率手册的结合，道与术的结合，以道驭术，内圣外王，格物致知，知行合一。如此，这个生意不成功都难。
不忘初心，方得始终；牢记使命，敢于担当。直销人需要不忘初心，牢记使命，本着持正念走正道得正果的理念，以工匠精神研发生产优质产品，以优良的服务把优质产品送到千家万户。潜心耕耘，砥砺前行，在直销领域实现自己的梦想，同时带领更多的人实现梦想，让自己的人生有出彩的机会，同时让更多的人有出彩的机会，共同获得健康、快乐及成功的人生，为中国梦的早日实现奉献直销人应有的担当与力量。
谢谢大家！
孙启航
2017年12月1日于深圳
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