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| 編輯推薦： |
1.本书以大量表格、范本、条目形式，形象生动地阐述了以往枯燥的文本文案。
2.每章以要点 流程 制度 表格 文案的形式，深入解析房地产企业管理所需技巧，使整个房地产管理知识体系一目了然。
3.读者可以结合企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
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| 內容簡介： |
《房地产项目全程策划实战全案》一书主要包括房地产项目市场调研、房地产项目市场分析、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目形象包装、房地产项目营销推广、房地产项目销售策划、房地产项目活动策划、房地产项目物业规划九个部分的内容，同时书中还提供了大量的范本和案例供读者参考学习。
本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。
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| 關於作者： |
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郝晓冬，工程师，深圳市建筑工程质量安全监督总站，熟悉房地产的开发运营、监督管理和相关专业法律法规、规范标准，对地产项目开发、工程管理有很强处理能力。
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| 目錄：
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第一章 房地产项目市场调研
房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。
第一节 市场环境分析2
一、政治环境调查分析2
二、经济环境调查分析4
三、文化环境调查分析7
范本：消费者背景资料8
第二节 市场状况分析9
一、市场供给分析9
二、市场需求分析10
三、项目自身分析11
四、土地出让分析12
五、价格走势分析12
六、竞争项目分析13
第三节 购房者心理与行为分析14
一、购房者心理路径分析14
二、购房者购买动机分析17
范本：购房者购买动机分析表18
三、购房者产品需求分析19
范本：2017××市的购房者需求调查问卷20
四、购房者购买行为分析21
第四节 竞争对手分析24
一、竞争对手的类型分析24
二、竞争对手的产品开发分析25
三、竞争对手的营销水平分析25
四、竞争对手的楼盘分析26
范本：××项目竞争对手楼盘分析报告27
第二章 房地产项目市场分析
市场分析首先要进行的工作是市场调查，通过缜密的调查，经由一定的渠道，尽可能多地收集到确凿的市场资料和工程相关资料，进而运用科学的方法进行详尽分析。随着市场化程度的提高，市场分析在中国房地产投资决策中的作用也日益突出。
第一节 项目地块状况分析32
一、地块基本状况分析32
二、地块基础设施分析33
三、地块生活配套分析36
四、地块气候调查分析36
范本：××新区项目地块分析报告36
第二节 开发项目选择38
一、开发城市选择39
二、开发地段选择40
三、开发管理模式选择41
四、开发项目产品模式选择43
五、开发项目融资方案选择44
第三节 开发项目评估45
一、项目的基础研究45
二、土地信息收集、甄别46
三、发展项目确定46
第四节 项目可行性研究48
一、可行性研究的步骤48
二、可行性研究事项49
三、可行性研究的重点51
四、可行性研究管理53
五、可行性研究报告54
范本：××楼盘项目可行性研究报告55
第三章 房地产项目定位
现代商业社会，市场竞争日趋激烈，而竞争成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。对于房地产企业来说，市场定位决定了一个开发项目的成败。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。
第一节 项目市场细分61
一、市场细分的意义61
二、市场细分的依据62
三、市场细分的方法62
四、市场细分的步骤63
相关链接：细分领域将成地产行业“新蓝海”65
第二节 目标市场选择66
一、目标市场选择的意义67
二、确定目标市场的原则67
三、目标市场选择的条件68
四、确定目标市场的策略68
五、影响目标市场策略选择的因素70
范本：××房地产目标市场选择与定位策略71
第三节 项目市场定位75
一、市场定位的含义76
二、市场定位的内容76
三、市场定位的形式77
四、市场定位的策略78
五、市场定位的注意事项81
范本：××房地产企业开发项目市场定位分析报告82
第四章 房地产项目规划设计
从经营和销售的角度来看，对房地产项目进行规划和设计直接与地产开发的成败有着重要的关系。同时，作为地产开发项目获得市场认同的关键因素，规划设计也是获得良好销售业绩的基石。
第一节 项目总体规划87
一、项目平面布局策划87
二、项目竖向设计策划88
三、项目道路交通策划90
四、项目管线策划92
第二节 项目主题策划94
一、主题策划的认知95
二、主题策划的作用95
三、主题策划的步骤96
相关链接：提炼房地产项目主题注意事项97
四、主题策划的类型98
五、项目案名策划99
第三节 项目产品策划100
一、项目产品定位100
二、产品组合策略105
三、建筑风格策划105
四、住宅户型策划107
第四节 项目景观策划110
一、景观的分类110
二、景观设计的原则112
三、景观设计的要求114
第五节 项目配套设计策划116
一、公共服务设施规划116
二、市政公用设施规划116
三、停车设施117
四、安全设施117
五、户外场地设施117
六、服务管理设施118
第五章 房地产项目形象包装
楼盘作为特殊产品，实际上更需要包装，这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段，更是一个竞争手段的重要体现。从某种角度来说，形象包装是楼盘销售的利器，这是被许多楼盘所验证的，具有可操作性和实践性。
第一节 售楼处包装120
一、售楼处的选址原则120
二、售楼处的功能设计122
三、售楼处的布置要求123
四、售楼处装修的细节124
五、售楼处与样板房的位置关系124
六、样板房设置要点125
七、样板房包装要点126
范本：××楼盘样板房装修方案127
第二节 楼书设计131
一、楼书的内容131
二、楼书的类型132
三、楼书的设计133
四、楼书的文案写作134
相关链接：楼书文案创作技巧135
五、多页楼书的设计137
第三节 DM广告设计139
一、DM的特点139
二、DM设计方法140
三、DM设计的要点142
四、DM使用技巧144
范本：房地产DM设计欣赏144
第四节 户外广告设计145
一、户外广告的设计原则145
二、户外广告的版面设计147
三、户外广告字体设计147
四、户外广告插图的表现形式148
五、户外广告人物形象设计148
六、户外广告色彩的运用148
七、广告摄影的运用149
范本：房地产户外广告150
第六章 房地产项目营销推广
在房地产市场如火如荼的当今，单凭项目销售业绩已经不足以显示营销技巧的高明了。如何给产品增添附加值，在保证公司利润最大化的情况下，还能在市场中占有相当份额，并树立良好口碑传播，就是营销推广的价值体现了。
第一节 营销渠道策划153
一、直接营销渠道153
二、间接营销渠道154
三、代理营销155
四、代理商的选择157
相关链接：房地产企业与代理公司合作常见问题159
第二节 定价策划161
一、房地产价格的组成161
二、影响房地产价格的因素162
三、房地产定价目标164
四、房地产定价方法165
五、房地产定价策略167
六、房地产调价策略172
第三节 广告策划174
一、广告策划的目标174
二、广告策划的主题175
三、广告策划的诉求176
四、广告策划的内容176
五、广告发布的媒体178
六、广告发布的节奏180
范本：××房地产广告策划方案181
第四节 促销策划184
一、房地产促销的作用185
二、房地产广告促销186
三、房地产销售促进189
四、房地产公关促销190
五、房地产人员推销192
范本：××房地产促销活动方案193
第七章 房地产项目销售策划
房地产的广告推广周期必须结合楼盘销售的实际变化情况适时调整策略，才能做到以最少的成本获得最大的广告效果。其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段性。
第一节 预热期策划197
一、项目预热的作用197
二、项目预热期蓄客197
三、项目预热期的推广策略198
范本：××房地产项目预热期营销推广策略200
第二节 强销期策划203
一、强销期的工作重点204
二、强销期的策划要点205
三、强销期的销售策略206
相关链接：价格调整的方法207
四、强销期的促销策略208
五、强销期的注意事项209
第三节 持续期策划210
一、持续期的推广策略210
范本：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划211
二、持续期的促销策略213
三、持续期的销售策略214
四、项目持续销售期的价格调整214
第四节 尾盘期策划215
一、尾盘管理的意义215
二、避免尾盘发生的方法215
三、尾盘期的宣传策略216
四、尾盘期的促销手段216
五、尾盘期的销售策略217
范本：××房地产公司尾盘促销方案219
第八章 房地产项目活动策划
活动策划是房地产营销最重要的环节，对于陌生区域的楼盘，活动营销是吸引人气、积累客户的最佳选择。简单地说，活动策划是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
第一节 开盘活动策划224
一、开盘前的准备224
二、开盘时机的选择227
相关链接：选择开盘时机的要点227
三、开盘前的媒体宣传228
四、开盘区域功能设置229
五、开盘策划方案的定位231
范本：××商贸城售楼中心开盘方案232
第二节 庆典活动策划234
一、庆典活动准备234
二、庆典活动的组织程序234
三、庆典活动策划要点236
范本：××项目奠基仪式活动方案236
第三节 巡展活动策划239
一、巡展人员安排239
二、巡展物料准备240
三、制订巡展计划241
四、选择巡展场地242
五、巡展实施策略243
范本：××房地产项目巡展活动策划方案244
第四节 节假日促销活动策划246
一、节假日促销物资准备247
二、节假日促销人员准备248
三、节假日促销主题的确定249
四、节假日促销活动安排250
范本：××房地产七夕活动策划方案252
第九章 房地产项目物业规划
对消费者来说，虽然购房是一时的行为，而物业管理却伴随消费者终生，直接影响着消费者的未来生活。因此，物业管理直接影响到楼盘的未来价值，是房地产保值增值的重要因素。可以这样说，物业管理是房地产的第二次开发。
第一节 房地产物业管理概述255
一、物业管理的概念255
二、物业管理的特点255
三、物业管理的模式256
四、物业管理的内容258
第二节 物业管理的早期介入260
一、早期介入的概念260
二、早期介入与前期物业管理的区别261
三、早期介入的必要性262
四、早期介入的内容263
第三节 选聘物业服务企业264
一、物业管理招标的概念264
二、物业管理招标程序266
三、物业管理招标文件268
四、物业服务合同269
第四节 制定物业管理方案270
一、物业管理方案的基本内容271
二、制定物业管理方案的要求272
三、制定物业管理方案的程序273
四、物业管理方案的编制要点273
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| 內容試閱：
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房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
房地产策划贯穿于房地产开发项目建设中自始至终，为项目开发的成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成烂尾工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
房地产策划能使房地产开发商决策准确，避免项目运作出现偏差；能使房地产开发项目增强竞争能力，赢得主动地位；能增强房地产开发商的管理创新能力；能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。
互联网时代是一个掌上传播的社群经济时代，我们可以利用互联网的思维和运用，通过创新和颠覆的力量去改变传统的房地产企业运营方式。互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉，也可以让一个不知名的企业迅速崛起；房地产企业O2O电商营销平台搭建与移动互联网的社群运营，解决房地产企业关于移动互联网的所有困惑，帮助地产企业快速“融网”，解决营销团队移动互联网社交媒体时代的瓶颈。
基于此，我们针对房地产项目的策划阶段和营销阶段两个关键环节，开发了《房地产项目全程策划实战全案》《房地产传统营销与网络营销实战全案》两本图书，旨在为房地产开发商和房地产营销人员提供一种思路和借鉴。本书适合房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员，以及房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理阅读参考。
《房地产项目全程策划实战全案》一书主要包括房地产项目市场调研、房地产项目市场分析、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目形象包装、房地产项目营销推广、房地产项目销售策划、房地产项目活动策划、房地产项目物业规划九个章节的内容，同时还提供了大量的范本和案例供读者参考学习。
本书由郝晓冬主编，在编写整理过程中，获得了许多房地产策划机构、房地产一线从业人员和朋友的帮助与支持，其中参与编写和提供资料的有王高翔、王玲、文伟坚、刘少文、陈世群、李超明、李景吉、李景安、匡五寿、匡仲潇、吴日荣、张燕、张杰、张众宽、张立冬、郭华伟、郭梅、秦广、黄河、董超、姚根兴、靳玉良、鲁海波、鞠晴江、杨婧、何志阳、张嘉卿，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成。在此对他们一并表示感谢！
由于时间和水平所限，书中难免有不足之处，敬请广大专家读者指正。
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