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內容簡介： 现有营销渠道研究认为，中国环境中营销渠道间关系对渠道机会主义行为只具有约束作用。但本书作者研究发现，中国渠道间不仅存在正式的组织间关系，还存在非正式的边界人员间个人关系。渠道边界人员间存在的非正式关系对渠道间机会主义行为不仅具有约束作用，还通过边界人员间信任对组织间机会主义行为产生容忍作用。同时，由于渠道间边界人员扮演双重角色，对渠道间机会主义行为，也会基于个人和组织动机而产生对机会主义行为的容忍作用。渠道间边界人员基于不同动机对机会主义行为的容忍导致渠道组织之间产生强形式和弱形式的机会主义行为。此外，渠道之间的依赖关系和渠道边界人员的个人导向也对渠道机会主义行为的容忍作用产生影响。 目錄： 目录 第1章 绪论 1 第2章 文献回顾与研究述评 8 2.1 机会主义行为及其治理 8 2.2 营销渠道边界人员间关系 11 2.3 营销渠道边界人员对机会主义行为容忍 14 2.4 营销渠道边界人员信任 22 2.5 营销渠道边界人员间关系对机会主义行为的作用机制 27 2.6 边界人员间关系对渠道绩效作用效果 30 2.7 本章小结 32 第3章 概念模型与研究假设 34 3.1 概念模型的理论基础 34 3.2 研究假设 42 3.3 理论模型与研究假设汇总 55 3.4 本章小结 56 第4章 问卷调查研究设计与方法 57 4.1 问卷设计 57 4.2 变量的测量 58 4.3 数据收集 63 4.4 预调研问卷的分析 65 4.5 问卷调查数据分析方法 91 4.6 本章小结 92 第5章 理论模型的实证检验 93 5.1 正式调研描述 93 5.2 测量模型的效度和信度检验 97 5.3 渠道边界人员间关系对机会主义行为作用实证研究 100 5.4 中介效应的实证检验 105 5.5 渠道依赖和边界人员关系导向调节效应的实证检验 108 5.6 实证分析结果汇总及模型验证结果 116 5.7 本章小结 118 第6章 研究结论及管理启示 119 6.1 主要结论 119 6.2 管理启示 121 6.3 研究局限与未来研究展望 123 参考文献 125 附录 138

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