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『簡體書』销售管理(第四版)

書城自編碼: 3109161
分類: 簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 熊银解 查尔斯· M.富特雷尔
國際書號(ISBN): 9787040489231
出版社: 高等教育出版社
出版日期: 2017-12-01
版次: 4
頁數/字數: 319/
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 285

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內容簡介:
本书是教育部高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划的研究成果,是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,也是普通高等教育十一五*规划教材。本书在第三版的基础上进行了较大修改,全书贯穿销售125管理模式的新思想,以过程效率和团队为主线展开讨论。本书从论述销售管理的地位与作用入手,系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队管理、销售过程管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争管理、销售绩效评价等内容;本书注重销售管理的系统性能力提升,注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。本书的特色主要有:一是以销售管理质量为视点引导学习者思考;二是强化125销售管理模式的实际运用,以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作;三是注重销售过程与效率的统一,围绕学习者的领导能力的提高展开内容;四是每章增加了学习测试题,并提供了思考题的参考答案。本书既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的学习教材,也适合于作为企业的各级领导、营销经理、销售经理、销售主管和MBA学员的培训教材。

 

 

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