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『簡體書』销售就是要玩转情商:沟通技巧版

書城自編碼: 3055669
分類: 簡體書→大陸圖書→管理商务沟通
作者: 姜得祺
國際書號(ISBN): 9787550023673
出版社: 百花洲文艺出版社
出版日期: 2017-09-01
版次: 1
頁數/字數: 271页
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 287

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編輯推薦:
点击有惊喜?
●切合读者需求,一针见血指出销售员该如何提高沟通技巧,最终拿下更多订单!
●情商和销售工作中的沟通技巧完美结合,既有理论也有实践,既有实例也有场景模拟
●内容浅显易懂,沟通技巧均可一学就会,同时依据销售员工作中常出现的问题进行了一一解答,全面而准确。
內容簡介:
成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!
本书由服务于多家世界500强企业的销售专家、心理学博士姜得祺所著。在本书中,作者将情商和沟通技巧相结合,以浅显易懂的语言,向我们展现了销售工作中可能会遇到的问题,并给出了相应的解决方案。
如何说,才能说到客户的心坎里?和一个固执的客户,该怎么打交道?客户强行压价,该怎么办?潜在客户要如何挖掘?这些销售员常见的问题,在本书中都能找到答案。
關於作者:
姜得祺
心理学博士,发表著作十余部,著名销售顾问,深谙销售之道和客户心理,曾为多家世界500强企业做销售指导培训,深受好评。
目錄
第一章:销售其实就是:见什么人说什么话
客户喜欢什么,我就跟他聊什么003
性别不同促进成交的话术也不同007
只要让寡言者开口就能找到卖点011
让百般挑刺的客户心满意足很关键015
让一毛不拔的客户觉得自己占了大便宜019
让优柔寡断者觉得决定是自己做出的021

第二章:只会说不会听的销售员不是好业务
倾听有技巧
听得越多,成交概率越高
怎么听才能够听到客户内心的声音
冷静聆听客户批评,吸取教训
适时沉默也可成为成交的捷径

第三章:销售员怎么说才能说到客户的心坎上
既然要给客户说就一定要说重点
将产品的优势转化为客户的利益
为客户编造一个拥有产品后的美梦
说破产品瑕疵让客户自己来做选择
用客户自己的话来说服客户
给足客户面子,他就给你足够的金子

第四章:巧妙提问,摸清客户的真正需求
抛砖引玉,好问题引出客户真需求
因势利导,挖掘出客户的潜在消费力
换位思考,从客户角度帮助客户解决问题
解答疑难,以请教的口吻解决客户问题
连环发问,为客户创造更多沟通时间
旁敲侧击,寻找到客户的隐藏性需求

第五章:销售员怎么说,才能赢得客户信赖
在客户面前,你就是产品最权威的专家
在客户面前不要做一个包裹严实的人
为你的客户讲一个他与产品有关的故事
面对客户的异议,越逃避问题越多
让权威的数据成为你最有说服力的推手
不善言辞的销售员如何赢得客户信任

第六章:销售员只有这样说,客户才会买买买
名人效应法:郭德纲也用这个牌子
欲擒故纵法:不要着急,以后再说
制造悬念法:激发客户的好奇心
设身处地法:只有赢得信任才可赢得成交
让步成交法:拒绝第一次但无法拒绝第二次

第七章:面对讨价还价的客户,该怎么说?
价格虽然很敏感,但说服客户有绝招
报价有技巧
客户开口砍价,销售员如何应对
讨价还价的过程中还得学会说NO
以客户喜好程度,掌控价位浮动大小

第八章:当客户找理由拒绝,该怎么挽回自己的单子
马云:有抱怨的地方就有生意
巧妙化解拒绝,柳暗花明又一单
向客户交底,让其无法再次拒绝
用幽默话术化解客户的拒绝

第九章:销售员最应该避免的说话方式
销售员忌语必须要清楚
不要总在客户面前说消极的话
听客户说话的时候不要显得不耐烦
不要总是拽着客户的短处不放
不要将客户的秘密泄露给他人
不要给你的客户开空头支票

第十章:售后服务这样说,客户才会二次消费
诚信服务才能赢得更多回头客
落实服务承诺让每个客户用得安心
要有敢于向客户低头认错的勇气
积分回赠是培养客户忠诚度的最好策略
在服务过程中辨别真伪和异议,并积极解决
互利互惠才能让客户觉得你很靠谱

第十一章:每个人都可能成为卓越销售专家
学会快速将陌生人变成熟人的技巧
给你的客户设计一套非买不可的理由
销售专家一定是一个懂心理学的预约高手
巧借第三者的力量成就自己的业务
销售员怎么催账,客户才能立马掏腰包
了解每一个客户,才能成就未来更多客户

 

 

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