登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

2023年06月出版新書

2023年05月出版新書

2023年04月出版新書

2023年03月出版新書

2023年02月出版新書

『簡體書』装修设计师谈单签单一课通

書城自編碼: 3048213
分類: 簡體書→大陸圖書→建筑室内设计/装潢装修
作者: 万丹
國際書號(ISBN): 9787111572411
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2017-08-01
版次: 1
頁數/字數: 144/97000
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 252

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
以图证史(言不必称希腊+光从中华来)
《 以图证史(言不必称希腊+光从中华来) 》

售價:NT$ 1109.0
全球新常态:疫情后商业与供应链的重塑   [美]尤西·谢费
《 全球新常态:疫情后商业与供应链的重塑 [美]尤西·谢费 》

售價:NT$ 498.0
少数派的感受(拒绝PUA,拒绝标签,你只是没有被公正对待)
《 少数派的感受(拒绝PUA,拒绝标签,你只是没有被公正对待) 》

售價:NT$ 364.0
媒介·社会:技术、产业、内容与用户(第六版)
《 媒介·社会:技术、产业、内容与用户(第六版) 》

售價:NT$ 773.0
汉服经典纹样与配色图鉴
《 汉服经典纹样与配色图鉴 》

售價:NT$ 941.0
通识学院:关于心理的101个常识
《 通识学院:关于心理的101个常识 》

售價:NT$ 269.0
三国战争与地要天时
《 三国战争与地要天时 》

售價:NT$ 381.0
以色列的诞生:希望2024版(2024版全2册)
《 以色列的诞生:希望2024版(2024版全2册) 》

售價:NT$ 672.0

內容簡介:
本书系统讲述了装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧,促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能,表述设计方案与创意,获取装修客户的信任,终签订装修合同并开展施工。本书深入分析并引领设计师了解装修客户的心理动态,在设计中销售装修,在装修中销售服务,是一本全新的装修营销宝典。本书适合装修设计师、客服专员、项目经理等装修从业人员阅读,也是即将步入工作岗位的设计专业的学生必备的参考读物。
目錄
前言
第1章 谈单签单的知识贮备
1.1 回顾在校课程学习/02
1.2 适度的社会实践/10
1.3把握好深造机会/13
1.4 抓住社会流行趋势/16
第2章 初入公司的快学内容
2.1了解工作环境与营销方向/22
2.2与领导和同事的沟通/25
2.3快速收取设计定金/27
2.4现场测量简单轻松有诀窍/30
2.5提升设计制图的品质/35
2.6制胜的谈判口才/44
第3章 掌握谈单的技术内容
3.1装修市场分析介绍/50
3.2设计风格侃侃而谈/58
3.3 点拨材料与施工/70
3.4成功设计案例讲解/79
3.5带领客户参观施工现场/82
3.6巧妙运用网络与设备/86
第4章 深入沟通志在必得
4.1调整情绪与心理状态/89
4.2约见客户前的准备工作/91
4.3控制交谈语速/95
4.4交流的技巧/97
4.5适度把握合理的气场/100
4.6怎么说服客户/102
4.7价格决定一切/104
第5章 签单前后的细节把握
5.1审读合同细节/108
5.2预算报价与成本核算/112
5.3施工进度与安排/118
5.4设计补充与完善/122
5.5成功签单后继续营销/124
第6章 装修谈单签单实战实录
6.1初入职场成功签单一套房/129
6.2苦口婆心打动装修业主/135
6.3艰难曲折签成快捷酒店/139
后记/143
参考文献/144
內容試閱
目前,装修设计与绘图对于设计师而言,已经不存在任何问题,设计师在广阔的家装市场中最需要获取的是业务。然而,每位客户都有自己的装修主见,设计师逐渐成为客户的绘图工具。为了提升设计师的存在价值,获取客户信任,设计师们最需要掌握的是谈判技巧与表述能力,这对长期学习研究设计绘图技能的设计师来说,是较欠缺的,也是必要的技能。
因此,本书针对营销型设计师必须面对的谈单签单问题进行深入讲解。第1、2章介绍谈单签单基础,讲解的内容比较简单,让设计师快速入门。第3、4、5章掌握谈单的技术内容与心理战术,是装修谈单签单的核心所在。第6章列举3个案例,将内容进行进一步扩展。全书重点在于讲述了谈判的各种细节,是设计师与客户交流的法宝,重点介绍谈判的心理战术。
另外,本书从装修业主的角度出发,教会设计师只讲业主关心的问题,让业主快速了解装修,但是又强烈依赖设计师。本书不谈复杂的理论,着重阐述实用技能,并针对有技术含量的内容,配以少量图片,给设计师以直观感受。
本书还有以下同仁参与编写(排名不分先后),在此表示感谢。
向芷君、戴陈成、程媛媛、鲍莹、柯孛、付洁、刘敏、孙莎莎、李恒、肖萍、杨超、施艳萍、杨清、张刚、朱莹、 赵媛、高宏杰、汤留泉。

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.