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| 內容簡介： |
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ERP沙盘模拟经营作为一种体验式、情景式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学尝试。本书全面、系统地介绍了金蝶软件公司的ERP沙盘模拟教学过程，形成了完整的教学体系。全书共分物理沙盘、电子沙盘、策略和技巧3篇：物理沙盘介绍了ERP模拟沙盘课程概况、模拟企业概况、模拟企业的运营规则和企业的运营流程等；电子沙盘介绍了沙盘经营规则、软件安装与启动、电子沙盘运营及ERP沙盘运营战略分析；策略和技巧介绍了企业模拟运营战备分析、企业模拟运营技巧。通过模拟企业经营，使学习者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理等一系列活动中，领悟科学的管理规律，掌握管理技巧，全面提升管理能力。 本书可以作为高等职业学校工商管理类专业ERP沙盘实训课程的教材，也可以作为各培训机构企业经营沙盘课程的培训教材。
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| 關於作者： |
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陈领会，1964年02月出生，毕业于河北农业大学，现为河北软件职业技术学院副教授。汪丽萍，1980年05月出生，河北软件职业学院教师。薛林生，1972年10月出生，毕业于河南财经学院，现为漯河职业技术学院副教授。
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| 目錄：
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第1篇企业模拟运营（物理沙盘） 1
任务1企业模拟运营认知 3
1.1企业模拟运营认知 4
1.1.1沙盘的起源 4
1.1.2ERP的概念和沙盘
模拟对抗 4
1.2沙盘模拟经营决策 5
1.2.1企业沙盘模拟决策
简介 5
1.2.2企业沙盘模拟决策的
理论知识准备 5
1.2.3企业沙盘模拟决策
课程的特色 6
1.3ERP沙盘模拟的意义 7
1.4 课程教学组织 9
1.4.1 构建团队 9
1.4.2 设置虚拟企业 10
1.4.3 学习运营规则 10
1.4.4 模拟企业运营 10
1.4.5 现场点评与考核 11
技能训练 11
任务2模拟企业构建 12
2.1创建企业组织机构 13
2.2设置企业管理团队岗位 14
2.2.1CEO（首席执行官
总经理） 14
2.2.2CFO（首席财务官财务
总监） 14
2.2.3CMO（市场总监营销
总监） 15
2.2.4CPO（生产总监） 15
2.2.5CTO（采购总监） 16
2.3公司命名与CEO就职演讲 16
2.3.1公司命名、LOGO、口号及
公司经营目标 16
2.3.2CEO就职演讲 17
2.4认知模拟企业 17
2.4.1公司发展现状及股东
期望 17
2.4.2企业财务状况和经营
成果描述 17
2.4.3企业初始状态设定 19
2.5企业经营环境分析 21
技能训练 23
任务3模拟企业的运营规则 25
3.1市场规则 26
3.1.1市场开发 27
3.1.2 市场准入 27
3.1.3 竞单规则 27
3.2生产规则 31
3.2.1厂房购买、租赁与
出售 31
3.2.2生产线购买、转产与
维护、出售 32
3.3研发规则 35
3.3.1产品研发 35
3.3.2ISO与认证 36
3.3.3产品构成 36
3.4原材料采购 38
3.4.1原材料采购规则 38
3.4.2规则说明 38
3.5融资规则 39
3.5.1融资贷款和资金贴现
规则 39
3.5.2规则说明 39
3.6综合费用、折旧、税金和利息
规则 40
3.6.1综合费用 40
3.6.2折旧 40
3.6.3税金 40
3.6.4利息 40
3.7企业破产倒闭处理 41
技能训练 41
任务4沙盘企业实战经营及战略 42
4.1初始盘面布局 43
4.1.1财务区 44
4.1.2采购区 45
4.1.3生产区 45
4.1.4销售区 47
4.2 企业运营流程及经营决策 47
4.2.1年初4项工作 48
4.2.2模拟企业日常运营（每个
季度）的14项工作 54
4.2.3年末7项工作 61
4.3起始年企业运营具体操作 67
4.3.1起始年运营提示说明 67
4.3.2起始年模拟运营工作
流程 67
技能训练 73
第2篇ERP电子沙盘经营 75
任务5ERP电子沙盘系统设置 77
5.1系统初始设置及登录 78
5.1.1运行ERP电子沙盘
服务器 78
5.1.2运行ERP电子沙盘
教师端 78
5.1.3运行ERP电子沙盘
学生端 79
技能训练 82
任务6ERP电子沙盘经营规则及运营
流程 83
6.1企业电子沙盘经营规则 84
6.1.1 数据规则 84
6.1.2产品研发规则 85
6.1.3资质认证规则 85
6.1.4厂房规则 86
6.1.5 生产线规则 86
6.1.6 产品生产规则 88
6.1.7 原材料采购规则 88
6.1.8市场开发规则 89
6.1.9 市场招投标规则 90
6.2 熟悉商业环境 90
6.3 电子沙盘模拟运营流程 91
6.3.1 年初任务 91
6.3.2 季度任务 93
6.3.3年末任务 99
6.3.4关账 103
技能训练 104
第3篇策略和技巧 105
任务7企业模拟运营战略分析 107
7.1 企业运营市场策略分析 108
7.1.1 产品投放市场策略
分析 108
7.1.2 产品广告战略分析 109
7.2 产品战略分析 109
7.2.1 产品组合抉择 110
7.2.2 产品结构优化 112
7.2.3 研发策略 112
7.3 产品生产管理策略分析 112
7.3.1 生产能力扩大策略
分析 112
7.3.2 生产计划策略分析 113
7.4 财务策略分析 114
7.4.1 现金流管理策略 114
7.4.2 预算管理策略 116
7.4.3 财务分析 117
7.5企业模拟运营整体策略示例 122
技能训练 131
任务8 企业模拟运营技巧 132
8.1 广告费及抢单技巧 133
8.1.1力压群雄霸王
策略 133
8.1.2忍辱负重越王
策略 134
8.1.3见风使舵渔翁
策略 134
8.1.4见缝插针差异化
策略 134
8.2生产规划及原材料采购技巧 135
8.3财务技巧 135
8.4产品研发技巧 136
技能训练 136
附录ERP沙盘演练手册 137
参考文献 169
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| 內容試閱：
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在现代社会，大学生竞争激烈，就业压力剧增，是择业还是自主创业；如何培养具有创新精神和创业能力、团队合作能力、应变能力的适合岗位需求的高素质、应用型人才；尤其是，对工商管理类专业学生，如何强化实践教学、强化学生的管理知识、训练学生的管理技能，全面提高学生的综合素质。这些，都是亟待解决的问题。而ERP沙盘模拟经营，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，体会企业经营运作的全过程。学生在模拟运营中，可以认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。ERP沙盘模拟课程作为一种体验式、情景式、诊断式教学方式无疑是一种寓教于乐的效果显著的教学方式，在参与体验中完成从知识到技能的转化。
本书由河北软件职业技术学院陈领会、汪丽萍，漯河职业技术学院薛林生担任主编；楚雄师范学院白霞、河北软件职业技术学院卫进东担任副主编；漯河职业技术学院朱波、唐山市古冶区职业技术教育中心学校孙桂欣参编。陈领会负责拟定编写大纲、体例设计、统稿、定稿，汪丽萍主要负责全书各任务知识目标、技能目标、任务描述、学习流程、技能训练的编写。全书共分3篇，由8个任务组成，具体编写分工如下：陈领会编写任务2、3、4、6及附录各年运行记录等主要内容；汪丽萍编写任务7；薛林生编写任务1，并对任务2、3、4提出修改意见；白霞编写任务8；卫进东编写任务5；朱波参与编写任务2；孙桂欣参与编写任务6。
金蝶软件（中国）有限公司河北分公司区域经理张红丽和张可涛提供了信息咨询，决策支持。同时，我们还得到了信息系胡汉祥主任及甄立敏老师的关心和指导。对他们的大力帮助，在此表示由衷感谢。
由于编者水平有限，疏漏及错误之处在所难免，敬请各位同仁及专家不吝指教，以便及时修正。
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