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| 內容簡介： |
本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。
面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。
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| 關於作者： |
刘祖轲
南方略咨询机构 董事长
中国系统营销理论创始人
王清华
南方略咨询机构 董事总经理
南方略重庆公司总经理
三维跨界营销创导者
中国六位一体营销咨询模式创建者刘祖轲
南方略咨询机构董事长
中国系统营销理论创始人
王清华
南方略咨询机构董事总经理
南方略重庆公司总经理
三维跨界营销创导者
中国六位一体营销咨询模式创建者
对市场研究、客户关系管理、企业战略、商业模式、企业组织、品牌建设、渠道建设、连锁体系等领域具有深厚的理论研究与实战经验。
张垒
南方略武汉公司总经理
清华大学MBA
10余年一线市场营销工作经历，对多公司品牌运作、产业链经营、多产品策略、农村市场营销策略、渠道扁平化、农资连锁经营、经销商经营能力提升等有独到见解与深刻研究，是农资最具经验的实战营销专家，被称为中国农资营销四杰之一。
宁立新
南方略北京公司总经理
暨南大学工商硕士
致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践，对农化、快消品、工业品和耐用品制造服务企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。
刘军
南方略咨询机构副总裁
二十年资深实战营销专家。擅长渠道营销、大客户营销、招商组织与实施、商业模式设计与运营、战略规划、产品规划、终端建设、客户关系管理、营销队伍建设与管理，财务管理等。
郭双
南方略高级咨询师
从事农化企业营销管理咨询8年，擅长品牌运作与大品打造，成功服务过兴发集团、华强化工、颂禾农业、合缘生物等众多农化领域标杆企业。
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| 目錄：
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第一章农业产业化趋势来临13
第一节农业新产业化发展趋势分析13
一、农业新产业化发展的九大新趋势13
二、紧紧抓住数十万亿级的大市场16
第二节农业产业化的春天在哪里17
一、中国最大的产业机会在农业17
二、中国农业问题核心所在18
三、中国农业现代化已经刻不容缓18
四、中国农业如何变19
第三节如何抓住农化服务的大商机21
一、农化服务趋势势不可挡21
二、我国农化服务现状23
三、农化服务将迎来广阔的发展前景23
四、农化服务发展趋势25
五、现代农化服务体系26
六、传统农资企业的农化服务商机26
第四节农资行业迎来千载难逢的绝佳时机28
一、打破竞争格局，行业洗牌时代到来28
二、透过啤酒行业看农资行业如何洗牌28
三、农资企业存在的问题29
四、要进行全国性品牌营销31
【案例1】广西田园转型变革实践与深层思考31
一、全球经济一体化，中国农业如何大隐于市？32
二、国际粮价倒逼国内市场，行业洗牌拉开序幕34
三、产业价值链重构的方向：缩短环节，集成功能36
四、转型进行时，全力打造综合农事服务体系39
五、科技创新农资企业转型绕不过的坎42
六、管理创新企业生命体的强大基因47
【案例2】红四方6年时间销售复合肥120万吨50
一、坚持战略目标导向，坚定三个战略关键点51
二、一切为了前线，坚定营销是企业经营的核心52
三、诚信构建共赢，建立全国销售网络53
四、产业全国布局，产能有效分解54
五、强化品牌战略，加强品牌建设力度54
六、注重产品品质与创新，推进技术成果转化55
七、强化农化服务，加快向服务商转型升级56
【案例3】祥云健康肥在农资寒冬下如何重塑未来57
一、生意难做，但需求总量仍然巨大57
二、产品仍是化肥企业生产经营的本质57
三、绝大部分化肥企业的经营仍然是粗放式的58
四、农户对农化服务需求越来越高58
五、作为农产品的最终消费者，未引起化肥企业的关注59
六、化肥企业整体品牌观念不强59
七、环境问题越来越受重视59
第二章农资行业的互联网之路72
第一节农资企业开展互联网电商的八大理由72
一、高效解决产业链与需求链的痛点72
二、赢得未来市场竞争的需要74
三、全面实现信息化，提升经营效率74
四、连接用户，建立大数据75
五、提升经销商和零售商的凝聚力75
六、让农户省心、省时、省事、省力、省钱76
七、解决农户资金紧张的问题76
八、适应农业生产的五化需要77
第二节农资厂家要快速进行互联网转型77
【案例4】农一网的电商模式79
一、农一网打破了行业传统利益结构，实现利益的重新分配，真正让利于农民79
二、农一网改变行业的销售习惯与消费习惯，创新了行业交易环境与交易条件81
三、农一网正品溯源，透明产品供应链，突破行业混沌的游戏规则82
【案例5】田田圈借力互联网＋实施战略转型83
一、田田圈吹响三农进军互联网 的号角，打响行业洗牌第一枪83
二、田田圈最大的农资分销平台84
三、田田圈线上线下的融合85
四、田田圈国内首家农业互联网金融平台87
第三章新农资行业营销策略89
第一节新农资成功营销的五大关键利器89
一、产品90
二、渠道91
三、营销队伍92
四、促销93
五、基础管理与过程管理94
第二节新农资厂商如何开展据点营销模式95
一、粗耕十亩不如精耕一亩95
二、据点营销模式人员与资源配置96
三、据点营销模式市场操作关键点97
第三节新农资渠道建设七大对策98
一、增加终端数量99
二、选择最优化100
三、支持与帮扶100
四、厂商一体化101
五、稳定与坚持101
六、创新渠道模式102
七、经营管理经销商102
【案例6】鲁西化工：2014鲁西助商惠农金秋大行动103
一、秋季产品价格表104
二、一级商秋季十大系统政策及服务108
三、召开二级商会议115
四、二级商会议流程及操作规范123
五、业务员评比奖惩办法127
六、秋季大行动注意事项128
七、秋季大行动工作分工130
【案例7】兴发集团：爆品黑魔粒上市策划131
一、爆品上市规划的四个关键词131
二、如何规划爆品131
三、爆品上市成功关键要素132
四、爆品上市策略132
五、爆品上市六大步骤133
六、爆品上市七大工作133
第四章 新农资行业经营突破之道156
第一节农资经销商如何全产业链经营156
第二节农二代农资经销商何去何从（刘磊君）159
一、年轻的不愿接班，谁来传承159
二、年轻有为者遭遇发展瓶颈，何去何从160
三、营销是否也过时，自身如何转型160
四、区域市场发展受限，如何快速突围160
五、财智联盟阶段161
六、战略伙伴阶段161
第三节如何面对化肥行业洗牌162
一、紧跟产品，做好农化服务162
二、重塑产业生态链条163
三、大企业转型，小企业建立根据地164
第四节种植户主导时代下的厂商经营之策165
一、中国农资经历的3个阶段165
二、厂、商需要从产品思维转变为作物思维166
三、厂、商农化服务必须脱虚入实167
四、厂、商必须关注种植户经济效益167
五、厂、商需加大资金投入资本运作168
【案例8】广东肥企全面输给山东肥企的深层次原因169
一、山东肥企更多是品牌导向型，广东肥企更多是营销导向型170
二、山东肥企全国布局厂家众多，敢于进攻；广东肥企绝大部分偏安一隅，不敢走出去171
三、山东肥企广泛借鉴经验，广东肥企太专注芭田经验171
【案例9】华强复合肥为什么这么黑（郭双）172
一、员工喜欢钱，我们就谈钱173
二、价格战，没人想打又必须打174
三、老板，民营企业的支撑板175
【案例10】华强复合肥的经销商策略（张垒）176
一、高举旗帜，凝聚军魂176
二、一单一议，人人都有定价权178
三、12580，华强来帮你178
【案例11】向绿业元学习坚决不赊销180
一、赊销，农资行业的阿喀琉斯之踵180
二、不赊销，绿业元，农资行业另类的存在181
三、不赊销，我们要向绿业元学习什么182
【案例12】圣迪乐村：一个鸡蛋年销售额9亿元184
一、圣迪乐村：中国安全蛋品行业领航者184
二、圣迪乐村：产业发展模式的创新者185
三、传统农业产业模式的弊端186
四、圣迪乐村产业发展新模式186
五、圣迪乐村：全产业链的践行者188
六、圣迪乐村：品牌农业和品牌食品的开创者193
七、圣迪乐村：核心价值铸就大品牌195
【案例13】泰昆健康鸡，新疆第一鸡打造新疆泰昆鸡肉品牌策划纪实（王清华）196
一、项目背景197
二、产业结构发力198
三、上游养殖公司规模战200
四、下游食品公司屠宰战200
五、下游食品公司品牌战201
六、下游食品公司鲜品战206
七、后记208
附录中国农药行业整合与竞争态势分析208
一、农药行业整合浪潮来袭209
二、是什么引发了行业整合浪潮210
三、农药行业将如何进行整合213
四、结束语216
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时代在变、主题在变、用户在变、商业模式在变、农业新产业化在变，中国已经进入农业新产业化的新时代，中国已经开启农业新产业化的新浪潮，农业新产业化的发展趋势呈现出九大新趋势：互联网 、规模化、集约化、信息化、服务化、科技化、金融化、专业化、一体化。
趋势一，互联网 。
互联网 农业、互联网 农村、互联网 农民、互联网 大三农、互联网 农业新产业化。互联网 成为中国农业新产业化变革时期最重要的主题和旋律，通过互联网 的方式改造传统农资、农业、农村。有能力的要做互联网 ，没有能力创造能力也要做互联网 ，互联网 就是未来农业新产业化的天。厂家互联网化、经销商互联网化、终端零售商互联网化、农民互联网化、服务互联网化，通过互联网技术和平台，不单单是产品的销售，更重要的是商业模式的重新打造、营销方式的重新改变、服务方式的重新提供、价值方式的重新分配。
趋势二，规模化。
新型城镇化和新农村的建设加快了土地流转的速度，有力地推动了农业规模化的发展速度，只有规模化的农业才有出路。中国千百年来的农业未得到根本性的改变，原因之一就是没有实现现代化的规模化农业发展，无法实现大规模生产，无法提高生产效率、降低生产成本，随着农业新产业化的推进，规模化的农业将会越来越多。
趋势三，集约化。
集约化是种植集约化、养殖集约化，过去分散的土地使用方式造成各家各户种植结构、养殖结构差异很大。随着规模化的推进，不论是地方政府还是种植企业、养殖企业，都加大了集约化的种植、养殖力度，越来越多的区域性经济结构将会出现，越来越多的经济作物区将会涌现。比如，在四川乐至打造的柠檬之都，中国10个柠檬有8个来自四川乐至；重庆江津打造的花椒之都，中国60%的花椒来自江津；重庆永川区政府要求各个乡镇打造自己的特色产业化农业。集约化的农业新产业化将会对农资市场产生重大影响，作物解决方案服务商将会不断涌现。集约化的农业新产业化发展模式有利于提高农业新产业化的生产效率，有利于提高农业新产业化的生产技术。
趋势四，信息化。
网络技术的发展将大大加强农业新产业化的信息沟通方式，对各个环节都会产生重大影响。其中，影响最大的是农户，农户的信息化将提升农户的种植技术、养殖技术，拓宽农户的销售渠道，提升产品的销售价值。不论是产品信息、技术信息、天气预报、行情预报还是销售价格，都可以让农民掌握外部市场行情，实现价值提升。
趋势五，服务化。
如果说互联网 是农业新产业化的天，那么服务化就是农业新产业化的地，没有线下服务的推动，互联网 就无法从根本上落地。服务就是生产力，服务就是价值力，服务就是竞争力。过去农资市场的农化服务主要是厂家做一点，经销商做一点，零售商做一点，服务非常分散，不专业、不系统，将服务当作销售产品的途径，没有实现服务的价值化。专业化的农化服务是提升农业新产业化的生产效率、生产质量、生产效果的重要途径，中国农民尽管养殖、种植了几千年，但目前的养殖水平、种植技术还是非常落后，甚至有相当一部分农民不会养殖、种植。
趋势六，科技化。
科技化是农业新产业化的重要趋势，依靠刀耕火种的方式永远无法实现农业产业化、农业现代化。改变种植、养殖方式，提升种植、养殖技术的重要手段就是加强农业科技化，特别是2015年以来，在农药市场表现得尤为突出：无人机喷施农药、机械化种植水稻、机械化收购等农机工具的运用，大大提升了农业新产业化的生产效率。科技化主要体现为对作物、动物的生命周期的管理、先进技术的掌握、先进工具的应用。
趋势七，金融化。
农业新产业化一直受资金所困、所限，传统农资市场不论是厂家还是经销商、用户，其资金规模、公司实力与其他行业相比都显得非常薄弱，越来越多的工商资本看到了这一巨大的市场空间和潜力，纷纷进入农资领域，成立农业新产业化资本，通过资本的力量实现农业新产业化的飞跃发展。金融化发展主要体现在两个方面：一方面，各路资本给予农业新产业化资金支持，以解决农业行业资金不足的问题；另一方面，提供农业新产业化企业及农户理财的平台，搭建金融双方流通的金融机构，实现淡季农户资金理财、旺季资金贷款支持。
趋势八，专业化。
专业化发展道路是任何一个行业强大的必经之路，农业新产业化经营要求提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率等，农业新产业化的专业化趋势要求各个进入农业新产业化的企业都必须提升其进入模块的专业化能力，专业化能力体现在多方面，养殖的专业化、服务的专业户、销售的专业化，只有通过专业化的道路，才能实现农业新产业化做大做强的目标。
趋势九，一体化。
全产业链打通、全价值链打通，实现农资产品下乡、消费品下乡、农产品进城的闭环商业模式，农业新产业化大而全、农业产业一体化的实现，靠的不是自己，而是资源的整合、平台的整合、信息的整合，共生、共享、共繁、共荣。目前只有不到5%的企业能够做到全产业链打通，而95%的企业采取的策略是以产业价值链的某点为起点，逐步拓展、延展。
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