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內容簡介： 本书稿共有四个项目：项目一：选择和开发渠道成员；项目二：制定渠道激励策略；项目三：管理渠道应收账款；项目四：管理渠道冲突。项目五互联网渠道营销。 關於作者： 主编：肖建玲，浙江经贸职业技术学院老师。 目錄： 项目一选择与开发渠道成员 任务1确立渠道成员选择的原则与标准 任务2开发渠道成员 任务3管理渠道成员信用 项目二制定渠道激励策略 任务1编写渠道激励方案 任务2制定销售型渠道激励策略 任务3制定营销型渠道激励策略 项目三管理渠道应收账款 任务1制定应收账款管理制度 任务2提高回款技巧 任务3控制渠道新客户应收账款风险 项目四管理渠道冲突 任务1判定渠道冲突的性质 任务2处理渠道冲突 任务3认识窜货及其治理 任务4维护与平衡渠道 项目五互联网渠道营销 任务1确立互联网渠道营销方式 任务2制定互联网营销推广方案 任务3处理互联网营销渠道与传统营销渠道冲突 內容試閱： 对于成功的渠道管理者而言，研究和理解的渠道选择至关重要。目前，中国各行业产品同质化非常严重，尤其是消费品，因此，联合渠道成员共同来进行商品分销，可以使制造商利用来自渠道成员的人力、物力、财力和知识资源来完成商品分销，从而获得更高的效益，还可以让渠道成员分担商品分销的风险。而且这种分销渠道结构通常能够影响分销成本，影响商品能否及时准确地转移到消费者手里，也影响产品在消费者心目中的定位。 渠道成员的选择与开发决定着企业渠道的后续发展实力和持久的发展耐力。

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