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| 內容簡介： |
作为本土饮料行业领军品牌之一的加多宝，近几年来多次成为社会大众关注的焦点。在几经风口浪尖之后，这家企业依然活跃于全国各地的终端市场，被广大消费者所认同，同时在饮料市场也占有一度的份额。它的成长故事不仅迂回曲折，而且还惊心动魄，深具代表性。
本书以时间为轴线，详细叙述了加多宝品牌的发展历程。全书分为三篇，*篇详述了加多宝从无到有的成长故事。第二篇从营销的角度讲了加多宝的市场扩张。第三篇从行业的角度对加多宝的未来进行了展望。
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| 關於作者： |
曲宗恺
多宝咨询创始人，加多宝营销部010号员工。自2002年起，参与了温州、江西到全国市场的打造，策划了2008年汶川地震的经典公关，2012年助力加多宝成功完成品牌转换，是加多宝由几千万到200亿历程的见证者和亲历者。
曾任加多宝市场推广总监，加多宝核心高管，后创建多宝咨询，是《糖烟酒周刊》特聘高级研究员，4M体系创始人，中国饮料总裁班创始人之一。
多宝咨询专注于公司战略与流程重组、营销战略与系统建设、组织运作管理、品牌定位、公关传播等课题的深度研究，成功运作云南摩尔农庄品牌整合营销及市场精耕项目，韩国饮乐多品牌升级年度营销合作伙伴计划，广粮集团饮料公司经营诊断及管理改善，广药集团陈李济药厂股份有限公司市场战略及组织运作调整等。
牛玮娜
青岛土著，资深书虫。10年一线营销策划的运营经验，操盘沿海一线高端商业及地产项目，现任青岛广电无线传媒事业部总经理。
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| 目錄：
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自序2
前言：加多宝的发展4
第一篇加多宝的前世今生5
第一章诞生：加多宝的蹒跚起步5
第一节从个体户到凉茶大王5
第二节红罐加多宝的由来7
第三节温州市场的星星之火9
第四节新味为何折戟华南16
第二章发展：加多宝的取胜之道21
第一节江西，撕开防线的奇兵突袭22
第二节挖掘产品定位22
第三节做大做强预防上火的概念23
第四节深层的攻心之道25
第三章加多宝运营体系中的三四五27
第一节三权分立28
第二节4M体系29
第三节五种梯次市场31
第四节加多宝的渠道策略33
第四章成长：打造中国的可口可乐35
第一节加多宝的竞品防御战35
第二节战术上的竞争37
第三节综合实力的较量38
第四节全新品类：昆仑山39
第五节百密终有一疏41
第六节2009，夏枯草事件42
第二篇向加多宝学什么43
第一章加多宝的营销战略43
第一节广告投放的原则43
第二节路径选择与架构建设44
第三节亿元级企业需要克服哪些问题48
【延伸阅读】关乎企业灵魂的五个假如49
第二章超级单品的取胜之道51
第一节饮料新品成活七律51
第二节饮料行业的现实与未来56
第三篇我与加多宝的十年58
第一章初入加多宝58
第一节与加多宝结缘58
第二节有所作为59
第三节东莞豪情61
第二章英雄不问出处63
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| 內容試閱：
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有写与加多宝有关的那点事儿的想法很久了，却迟迟未能成稿，主要是修为不够，始终无法平复内心太多的争斗。这本书到底是什么定位？是一个企业或人物的传记，还是我这个个体的回忆录，抑或是那个团队的写照？是专业多点还是故事多点，是面面俱到还是聚焦说透，是把那些耳熟能详遍布网络的软文复述一遍，还是深挖内幕、八卦猎奇？不一而足。
纠结，无法征服心性的贪婪；
焦虑，时过境迁应无所住；
麻木，前路漫漫，不堪回首；
顿悟，凡所有相，皆是虚妄。
终于切身体会六祖慧能的名言了：佛法非关文字。
想用疏浅的文学基础表达一个企业和人的故事，原来如此之难，难在不能制心。
从一个现实的角度看，加多宝确实有波澜壮阔的风景，堪称传奇。
很少有企业有过山车一样的历程，从诞生至今可谓九死一生。如蒙牛、养元等，虽起步艰辛却都能巅峰笑傲，似娃哈哈、健力宝等，也曾风光无限如今只剩追忆。它们都很少经历那么多次生死一念、千钧一发的危机和考验，同一个企业、同一批人，跌而不倒，失而不败，在困境中走得更远。九死一生，说来轻松，因为都已远去，回想起来虽然一身冷汗，但也只是内心的一点小小的波澜罢了。一般企业生死的经历不会太多，经历的多了也就淡定了、开悟了。
从人性的角度看，爱恨情仇、风起云涌不亚于故事会。
笔者有幸以局内人的身份见证了加多宝从零到百亿的过程，也从毛头小子成为中年大叔，把自己的青春和激情给了加多宝，也丰富了自己的人生经历。
加多宝20年的起起落落，同样也是70后、80后的青春畅想曲，从东莞到浙南、江西市场的艰苦拓荒，以及甚少被提及的茶饮料折戟的过往，无数个岗位的不同面孔都曾经挥洒过同样的热血青春与荷尔蒙，收藏了数不尽的酸甜苦辣。那些曾经交际或谋面或未曾谋面的人，夹在无数是非的局内，随着岁月的推进，逐渐变得模糊，往事成云烟。一个成长起来的企业，确实会很大程度改变与它相关的人的人生。
从案例的角度而言，加多宝算是一个超级样本，各种方法得失值得琢磨推敲。
关于加多宝的相关方法，市面上已经汗牛充栋，各种讲坛及讲台也是百提不厌。确实，作为一个屌丝逆袭型的企业案例有着独特的魅力，无论从成功学还是厚黑学方面。诚然，战略、策略或者某个战术、方法对于企业的成长或者成功有不可或缺的作用，但这也仅仅是成就一个企业的木桶上的一块板。
从梦想的角度出发，作为营销人，我也经历过如饥似渴读案例的过程，后来逐渐敬而远之了。我发现不是自身成长有多快，而是因为看到的案例套路都差不多，大部分只是停留在对表面现象的添油加醋，少有能够入木三分、客观独到。有时候多么想读读既有系统逻辑和方法规律，又有江湖情怀和燕闻轶事的案例，如历史名著般朗朗上口、脍炙人口的商业著作。不仅是企业管理理论教科书，而是一部江湖史书，它有血、有肉、有生命的温度，能够走下神坛，谈笑自如。如打坐观息、心如止水，又如降龙十八掌、形神合一。纵观加多宝的发展历程，它具备产生这类著作的基础，其实任何有所成就的企业，即使大成大败、大起大落，都有诸多值得品读参悟的人和事，乃至方法规律。
加多宝从创立新品类的最初实践，到明确产品定位和市场拓展；从立足粤浙江、实施三大战役后全国开花，到转变品牌发展，其过程一波三折；从确立三权分立的企业内部管理体系，到4M管理标准的成熟运用。奠定了加多宝作为一家资产百亿的内部基础，然而绝非外人所看到的营销上的大开大合。虽然央视夺标并成功冠名中国好声音，打造了企业知名度，但是受夏枯草事件的影响及和其正等追随者的崛起，仍然面对着内忧外患的市场局面。以特劳特和多宝咨询为代表的战略伙伴的智力支持，及媒体公关的长袖善舞，终端客情关系的科学维系等，远不是几部浅尝辄止的书籍能够精准阐释。各方合力共同推进加多宝的演变，造就了加多宝的成功秘籍。正如世界上不会有两家一模一样的企业，每个成功的企业肯定都有一本属于自己的秘籍。
张瑞敏曾说：没有成功的企业，只有时代的企业。成功，其实只是过去的现象，结果也只是过程中的一个节点。而对于企业经营者和深思企业发展进步的人而言，文字所表达的更多的是一种感悟。如果说有情怀，那就是希望能够通过剖析加多宝的发展历程，揭示中国企业和品牌的成长规律和方法。坦诚来讲，就是以人性化的感受与情怀，以职场中种种戏剧性故事为载体，书写一部有血有肉的企业案例。
无论是谁，回忆过去岁月的无数片段，总能从不同角度的切入，其中的背景各不相同，但却相互纠葛，微细振动，随着时间的流逝已逐渐模糊。而每个陪伴加多宝成长起来的人，与所有在职场中沉浮的你我一样，也都有留下的记忆。
经典也罢，传奇也好，终归在历史长河中过眼云烟。
相信同样身在江湖的你，一定能在这里找到自己的影子。
1998年7月，我怀揣着P&G宝洁的offer，跟同学曾杰一起，坐上了从北京前往广州的列车。夏日炎炎，下了车的我俩拖着行李在巨大的广场上蹒跚而行。突然，路遇两个皮肤黝黑的歹人，要抢劫一名矮胖旅客的行李。我们两个前校篮球队主力目光一对，豪气冲天大喝一声，劫匪并不恋战，边跑边用广东话喊别管闲事！那个从地上爬起来的家伙，拉着我们立即钻入一辆出租车：去高尔夫大厦！一路上用广东味的普通话感谢我们，稀里糊涂跟着他一块来到高尔夫大厦，看到里面摆满了八宝粥罐。当时也没有手机，他介绍自己叫张秋田，并记下了我们姓名，约好下周五再来此地相会。下周五我们来了以后，张秋田用广州话跟一位和蔼的老头叽咕了一顿，转身跟我们说，来我们这边干吧，卖八宝粥和饮料，3500元每月加提成。曾杰当下就很兴奋，而我捏着得来不易的宝洁公司聘书，无比纠结，卖洗发水和八宝粥哪个合适？想想一个人不洗头惨不过饿肚子，心一横，就来加多宝吧！
公司内部都称呼老板为陈生，还有负责市场的副总裁阳生、负责销售的副总裁陶生。我被安排在以阳生为首的庞大的市场部，曾杰则被分配到只有几个人的监察部。这是刚入职场的我第一次见到那么大而气派的办公室！奇怪的是，陈生老板椅的背后，挂的不是名人字画，而是一只破旧篮球。入职后我向同事打听，有个自称老人其实就比我早一年入职的家伙说，这是陈生在深圳当体育老师时，一天晚上抱着篮球跳入海中游到了香港，九死一生后才在香港立足，做了买卖人。我心里将信将疑，肃然起敬之际，也记住了那个新同事，市场部陶生属下，温州销售主管李景有。
这只旧篮球，一直萦绕在我脑海，它应该是陈生在感怀那个时代中，自己对生死的一种感悟。成为老板必然有过人的格局，而他又是如何看待生死的？有了生死的考验，相信他既会有独特的个人性格，而同时必然也有强大偏执的一面吧。怪不得陈生的酒量大到让人叹为观止，第一次建厂的庆功酒就把所有人喝趴下，而他却像没事人一般。
1998年第一个工厂在陈生的老家，东莞长安开建时，一度资金紧张到工资开不出来，而在这种情况下，又要稳住工人干活，无奈之下在浙南市场，以买二送一的代价，换回了全公司半年的工资。阳生、陶生，带着销售部经理陈强，王月贵，李景有，四个壮劳力风尘仆仆的飞往温州，把从经销商那里收来的现金，带回到东莞给大家发工资。而当时我在市场部去给业户发返利，也只能背着一个大包，几百到几千的现金付来延缓压力。时间久了，路桥市场的经销商们一看见我，都笑称财神爷来了，一来二去，客情关系格外融洽，以至于现金发放到手的制度至今仍在沿用。
大概是陈生批发部出身，太了解经销商的心理。不以人的转移为基础的企业客情关系沉淀，成为了加多宝日后渠道为重的致胜法门。他曾亲口跟我说过，在中国做生意就是做人，一句话鼓舞了当时25岁的我立志不在市场部，当一个默默无闻的小人物，一个职场菜鸟与新人，在初入茅庐的时候肩负重任与赏识，岂能不有所作为！
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