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| 內容簡介： |
直播火起来了，直播营销已然成为互联网营销新标配！本书针对直播这种新业态，及时地给读者带来一个系统化的直播营销体系。
*章讲述如何挖掘直播深度价值；第二章讲述怎样做直播定位；第三章教读者锁定直播平台，找到适合自己的载体；第四章讲述如何满足直播受众，发挥粉丝效应；第五章讲述如何打造花样直播场景；第六章讲述如何营造直播体验；第七章讲述如何填充直播内容；第八章讲述怎样打造直播娱乐营销；第九章讲述如何获取直播变现。
无论是邀请名人做直播还是个性化创意直播，事实上，直播的花样都是有套路的，本书中就有这样的套路。读者可以在这里学习掌握直播内容策划的秘诀、助阵直播嘉宾的正确选择、直播赚钱的定位，以及如何锁定平台，等等。总之，要随着直播的火，让你的营销也火起来。
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| 關於作者： |
高长利
东北网副总编辑、主任编辑，互联网媒体从业十五年，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域具有独到、深刻、系统化的见解。参与创办首档网络直播知名栏目《东北网眼》，十余次荣获中国新闻奖、黑龙江新闻奖，入选黑龙江省六个一批新闻类青年人才。
李伟东
资深媒体人，国内知名网红策划营销专家。曾任国家信息化期刊《中文信息》杂志主编，现任中科盛东（北京）传媒科技股份有限公司董事长、首席执行官。创办北京市区域门户房山网和区域化微信社群，覆盖了北京市南部地区近三百万粉丝社群。擅长运用直播营销策略，提高企业知名度，增加商品销量，协助传统企业成功转型。
郭春光高长利
东北网副总编辑、主任编辑，互联网媒体从业十五年，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域具有独到、深刻、系统化的见解。参与创办首档网络直播知名栏目《东北网眼》，十余次荣获中国新闻奖、黑龙江新闻奖，入选黑龙江省六个一批新闻类青年人才。
李伟东
资深媒体人，国内知名网红策划营销专家。曾任国家信息化期刊《中文信息》杂志主编，现任中科盛东（北京）传媒科技股份有限公司董事长、首席执行官。创办北京市区域门户房山网和区域化微信社群，覆盖了北京市南部地区近三百万粉丝社群。擅长运用直播营销策略，提高企业知名度，增加商品销量，协助传统企业成功转型。
郭春光
资深媒体人，网红策划人，畅销书作家，国内多家知名直播平台顾问，腾讯众创空间创业导师，东北农业大学创新创业导师，北京行知育才信息技术研究院执行院长。《内容红利》《社群经济》等畅销书作者。
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| 目錄：
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第一章 挖掘直播价值盖过网红的直播营销模式 1
越来越多的企业需要立体营销平台／2
直播间可以第一时间让用户深陷／5
直播带来的放松娱乐营养价值极高／7
直播，带来新社交营销的一股清流／10
在直播间人可以不红，但产品可以红／14
互通有无增加企业关注度／17
第二章 明确直播定位市场有多大，直播舞台就有多大 23
欲做直播先了解你的产品类型／24
清楚直播类型才能对号入座／28
根据消费者心理需求来做直播／32
抓住市场空缺点做直播营销更有效／35
是赚钱还是赚人气，先想清楚再做直播／38
直播策划得好，市场份额才够大／42
第三章 锁定直播平台选对直播载体才能做对营销 47
映客直播：小兵立大功的个人直播最佳平台／48
花椒直播：集技术和科技于一体的高级直播平台／50
一直播：注重社交和传播的直播平台／52
YY直播：全民娱乐的直播平台／54
斗鱼直播：以游戏为主的好玩平台／57
美拍直播：缔造颜值帝国的首选平台／60
天猫直播：品牌产品的高级定制展示台／62
微吼直播：致力于电子商务的高端直播／65
第四章 满足直播用户粉丝愿意为喜欢的直播埋单 67
让明星当主播，满足用户需求缔造粉丝效应／68
锁定用户群，迎合用户潜在需求做直播／72
让用户决定你的直播／75
满足用户个性化需求做另类直播／78
在直播中时刻与用户社交互动／81
主播语言和形象要符合用户审美需求／84
第五章 花样直播场景走出传统直播间更有爆发力 89
将培训课堂搬到直播间，足不出户感受现场／90
走到产品生产车间直播，干掉销售员／93
产品发布会做直播，传播范围更广／96
在活动现场做直播，与用户近距离接触／100
不同场景变换，主播走到哪里直播就到哪里／103
听从用户安排去用户指定的场景直播／107
直播日常，打造花絮场景空间／110
第六章 营造直播体验技术 艺术才有后劲儿 113
多个直播间共同联盟的方式很赞／114
趣味直播，带去丰富的直播体验／117
学会用高科技VR打造立体直播／120
超清、超酷、超刺激的三超直播最吸引人／123
用艺术跨界的形式做直播才有看点／126
让用户参与的直播才好玩／130
打破常规做细化的直播体验／134
第七章 填充直播内容遵循内容分众法则就对了 137
直播内容要和品牌相契合／138
加入噱头做直播，让内容瞬间火起来／142
不同产品不同用户，内容也要不同／148
创意直播，用新意来征服用户／152
产品不是唯一内容，延伸更重要／156
内容不在多，深度内涵才是极品／159
在直播内容上，不要妄想零投入／162
第八章 打造直播娱乐将真实卖点最大化 165
借势明星影响力，紧扣产品主题／166
与IP营销珠联璧合打造超级娱乐化直播／170
人海战术团体直播独具娱乐魅力／173
打造一场用户从没看过的娱乐直播／176
发挥段子手威力打造个性娱乐直播／179
PK模式互动挑战人们的娱乐极限／182
第九章 获取直播变现直播不刷脸要让用户刷钱 185
主播现场折磨产品，出单才会猛／186
在直播中给用户发优惠券，锁住用户的钱袋／189
有目的地展示产品才有订单／194
在直播中喊出你的限时购口号／197
直播推广做得好，变现才能更给力／200
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| 內容試閱：
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直播火了，营销的花样得换了
2017年2月中旬，新浪微博公布了2017年鸡年春晚直播的一组相关数据：
2017年1月23～31日期间，九大电视台参与了微博春晚大赏品牌活动，在这期间一共发起七场春晚直播，观看人次超7300万，晚会相关短视频播放量超68亿，用户发微博量超6991万，话题阅读累计达280亿，微博互动总量超过2.2亿次。
其中，仅在除夕夜春晚直播期间，讨论春晚的微博达5991万条，网友互动量也高达1.99亿次，春晚话题阅读量新增50亿，除夕当天春晚相关短视频播放量达5.67亿。
仅央视春晚在直播期间，春晚新增话题阅读量为50亿，而春晚结束后的72小时内，这一话题的阅读量已经超过100亿，话题讨论的增量达到了1100万。
不仅春晚掀起了一阵直播风头，2017年2月最为火热的IP电视剧《三生三世十里桃花》为了提高收视率和品牌影响力，也采取了直播营销的方式，并着实火了一把。
《三生三世十里桃花》团队擅长将社交营销和直播结合起来，不仅每天在微博中出现热搜头条，而且该剧组主创成员还经常利用自己的微博账号做直播。例如该剧主演赵又廷，多次在微博中做直播，不仅给自己带来了巨大影响力，圈粉无数，更为这部剧做足了宣传。2017年2月26日，赵又廷在微博的直播直接吸引了1.2亿人观看，打破之前的直播记录。而赵又廷的微博粉丝也由原来的几百万，一路飙升至1100万，《三生三世十里桃花》的收视率也随之一路长虹。
2016年2月28日，美妆品牌Fresh（馥蕾诗）携手娱乐圈明星唐嫣，在天猫做了直播营销。半小时之内就获得了百万用户观看，同时，该品牌还在直播过程中送出大量现金红包和优惠券，直接带动了该品牌的销量，唐嫣同款产品甚至短时间内售罄。
轻奢品牌FolliFollie携手淘宝网红余潇潇试水直播营销，这也是业内首家尝试淘宝网红直播进店的轻奢品牌。这次直播选择在众多直播平台上同步进行，直播现场在FolliFollie上海来福士广场门店，为了营造出与主播一起逛店的轻松感，余潇潇在直播中带着粉丝们一起玩转时尚饰品搭配，逼真地演绎了FolliFollie产品的特性和品牌理念。直播仅2小时，就吸引超过300万人观看，为品牌做足了宣传。
不仅如此，互联网大咖型企业如小米、乐视、魅族等新品发布会也都采取了直播的方式
上述这些案例说明：直播火了，直播已经成为企业新的营销利器，为企业营销打开了一扇新的大门。随着一大批网红和明星直播效应的凸显，网红 直播这一形式也成为很多企业营销的标配。那些知名电商大品牌也迅速看到了其中蕴含的商机，天猫、苏宁易购、聚美等均已上线直播板块，这也从侧面说明直播已经成为企业营销的新标配。然而，对一些企业来说，直播的火，并没有给他们带去新的风向，因为他们还没有意识到直播的真正厉害之处。本书不仅体现了直播营销的威力和未来的营销趋势，更给企业或者营销者带来了玩转直播营销的方法和技巧。
2016年被业界称为直播元年，各大品牌都开始打起了直播牌，通过网红或者明星直播的形式进行营销。直播 模式已经深入到有远见企业的营销法则中。
在直播场景中，明星或网红主播与用户之间可以进行实时交流互动，以此作为消费行为的闭环引导，这样的方式已经成为直播 电商最明晰的变现模式。
直播的方式很简单，只要你拿起手机，下载一个直播APP，注册账号就能开播了。然而现实却让很多人伤神：明明我的直播形式和小米的形式一样，可对方的流量翻倍增长，我却只能对着寥寥数据落泪！
无论是邀请名人做直播，还是个性化创意直播，事实上，直播的花样都是有套路的，本书就教给你这样的套路。读者可以在这里掌握直播内容策划的秘诀、助阵直播嘉宾的正确选择、直播赚钱的定位，以及锁定平台等，总之，要随着直播的火，让你的营销也火起来。
因此，对于那些还处在考虑做与不做直播的企业来说，你应该对直播营销树立信心。无论你是大企业的老板还是微商小店主，又或是一个名不见经传的创业者，都可以巧妙地通过直播营销这个利器提升人气，获得流量。
第九章获取直播变现直播不刷脸要让用户刷钱
无论你的直播怎么做，怎么吸引用户观看，直播营销对企业来说最终的目的还是变现。用户通过观看直播，了解到你的产品优势，了解你的品牌网站、特惠消息，甚至会边看边买。这样的直播才是成功的直播，所以直播要的不是刷脸，而是要刷钱。本章就着重介绍如何让直播变现。
主播现场折磨产品，出单才会猛
如今很多直播平台都已经加入了边看边买的功能，因此为了能够更直接吸引观看直播的用户当场决定购买产品，企业还应该充分发挥直播的立体直观优势，将产品呈现出多样形态，尤其是要让用户百分之百信任你的产品。那么这就需要企业在直播中人为地去折磨一下产品。
2016年8月15日，小米5黑科技的直播中，小米手机的两名工作人员对小米5进行了蓄意破坏，摔手机、砸手机、电锯锯手机、电钻钻手机通过这些蓄意的破坏，小米手机依然完好无损，这给观看直播的用户一大震撼，同时小米也深深地用实际行动说服了他们。因此，小米5手机的销量在直播过程中迎来了销售的高峰。
所以，蓄意破坏折磨一下产品，是可以让用户购买产品的。当然，有3个前提我们不能忽视（见图9-1）。
（1）你的产品质量真的过关，甚至是非常优秀。只有质量过硬的产品，才可以真正有底气在毫无修饰的直播中展现，才能在人们的折磨下完好无损。就拿小米5手机来说，它质量过硬，是因为其3D陶瓷机身做工精湛。如果是一些对自己的产品没有把握的企业，就忽视掉这种直播，先解决好自身产品质量问题，再考虑这种直播。
（2）直播不能造假，一定要真实。很多企业也许会觉得蓄意破坏产品很简单，在直播中造假，比如没有真正用道具去破坏，而是用模型，或者偷换产品等。事实上，这样的直播或许一时间可以赢得用户的信赖，但是当用户真正买回来产品发现问题时，很可能会给出差评，甚至大面积负面宣传。这对企业来说可谓得不偿失。因此，当你觉得有必要进行一场折磨产品的直播时，一定要秉持真实的原则。
（3）破坏力度要大。折磨或者破坏你的产品不是口号，也不是做做样子，而是需要你真正拿出力气去破坏。比如可以使用道具，或者邀请别人来做。在直播破坏的过程中，破坏力一定要大，才能彰显出产品的品质，否则不但没有太大作用，而且还浪费物力。
天猫一家叫炊大皇的厨房锅具用品店铺在直播中就利用了这种折磨产品的方法，短时间内吸引了几万人关注。
这家厨具的直播特别有意思，直播的标题是大皇来秀好锅玩不坏（见图9-2）。在这个直播中不仅介绍了炊大皇的最新锅具，而且为了给用户带去新鲜好玩的内容，吸引人们购买，主播在直播现场开始玩坏锅具。
几位主播在直播中让用户提出更复杂和疑难的烹饪方式，目的是为了证明这款锅的不粘锅特性。果真在直播中，无论主播怎么煎蛋，怎么烹饪，都会不粘锅，而且只需要轻轻一擦，锅内就瞬间干净如初。
为了进一步折磨这款锅，主播们还进行了颠蛋游戏，就是双方保持一定距离，然后把煎好的蛋当作球，颠到对方的锅里，进行颠蛋比赛（见图9-3）。多个颠蛋折磨多回合之后，主播们使用的锅依然非常干净，没有丝毫粘黏，正如主播所说我虐大皇千百遍，大皇始终对我如初恋。
可以通过用户的评论看出，用户对炊大皇的这种直播非常喜爱，同时也为炊大皇获得了众多铁粉。这些粉丝很多都因为炊大皇的优质而点击边看边买进入炊大皇这款锅的产品链接页面，直接加入购物车购买。
在淘宝直播中，也有很多店家为了突出企业的产品，采取了这种方式做直播。还有一些代购进口产品的个人，也会通过这种折磨产品的方式打假。因为有些代购不被用户信任，所以为了证明自己代购的真实性，这些个体店主会在直播中拆鞋划包等。
很显然，在直播中，这些店主就是想给用户呈现折磨产品的全过程，让用户清楚地看到这些代购产品的材质、做工、质地，让用户明确该店铺代购的产品都是正品。这样的方式的确比那些只靠吆喝或者在朋友圈发广告有效得多，吸引了大量观看直播的用户购买。
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