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| 編輯推薦： |
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《互联网 营销18法》尽可能摈弃各种人云亦云的概念阐释，而是通过种种营销案例，从实战角度指导读者如何利用互联网＋投入营销实践，热情拥抱市场和盈利。
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| 內容簡介： |
《互联网 营销18法》尽可能摈弃各种人云亦云的概念阐释，而是通过种种营销案例，从实战角度指导读者如何利用互联网＋投入营销实践，热情拥抱市场和盈利。
《互联网 营销18法》内容涵盖搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒传播营销、网络论坛营销、博客微博营销、聊天群组营销、知识平台营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、网络杂志营销、网络社区营销、网络社区营销、自建网站营销、商业网站营销、跨境电商营销等18法，抛砖引玉，活学活用；一书在手，触类旁通。
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| 關於作者： |
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严行方，著名财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题。在我国大陆、香港、台湾出版图书上百部，多次应邀赴国外讲学并签名售书。相关著作有《互联网＋创业必读》《互联网＋融资必读》《跨境电商业务一本通》《网上销售农产品》等。
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| 目錄：
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第1法 搜索引擎营销
这是指根据用户使用搜索引擎的依赖和习惯，在他们检索信息时巧妙或强硬地将营销信息传递给目标客户，简称SEM。通俗地说，就是把信息贴到人流量大的路口，吸引并增加营销机会。
适当运用竞价排名002
春节晚会上的咻一咻005
闲置资源的再利用008
掀起擦边球的盖头来011
第2法 即时通讯营销
这是指企业通过即时通讯工具来推广产品和品牌，从而实现目标客户的挖掘和转化，简称IM营销。按属性不同，IM营销可分为个人IM营销、商务IM营销、企业IM营销和行业IM营销。
柠檬绿茶何以扬名淘宝016
加多宝有你更金彩019
耐克公司的埋伏式营销022
第3法 病毒传播营销
这是指利用公众的人际网络和主动性，让营销信息像病毒一样迅速传播和扩散，又称病毒营销、基因营销、核爆式营销等，是网站推广、品牌推广中一种常见的网络营销手法。
电子邮件是怎样普及的026
可口可乐的互动营销029
百度搜索的更懂中文032
婴童网的新、精、妙营销035
第4法 网络论坛营销
这是指利用网络社区论坛（BBS）的高人气，通过置顶帖、连环帖、求助帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式，来实施商业推广和个人宣传，以达到宣传品牌、扩大影响、销售产品等目的。
安琪酵母网上说故事040
贝因美奶粉乱中突围043
五色素食点心的找物帖046
第5法 博客微博营销
这是指利用博客、微博这样两种基于用户关系信息的分享、传播及获取平台，来随时随地发布营销广告并接受信息反馈。博客营销主要依靠个人力量，而微博营销更依赖于社会网络资源。
奥迪A3跑车去哪儿了050
美人鱼葡萄酒醉倒博主053
凡客诚品的抢占先机056
欧莱雅你值得拥有059
第6法 聊天群组营销
这是指利用各种即时聊天软件中的群（如QQ群、微信群、旺旺群、新浪聊天吧等）展开的营销，它具有成本低、即时互动、不设防等特点。聊着聊着生意就来了，甚至还会相见恨晚。
把小米磨成粉，再做成团064
哈雷摩托把商品融入生命067
罗辑思维的互联网思维070
秋风扫落叶，建群有技巧073
第7法 知识传播营销
这是指利用各种有效的知识传播方法和途径，把企业拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，让潜在用户逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将其转化为用户的营销行为。
强生这样阐述因爱而生078
21金维他的三部曲081
劲酒卖酒却劝人别贪杯084
工业品的知识传播营销087
第8法 网络事件营销
这是指主要利用网络传播平台，通过精心策划、实施适合让公众直接参与并乐在其中的一系列活动，来达到改善和增进公众关系、塑造企业和品牌形象、吸引或转移公众注意力的目的。
优步花样迭出赢者示弱092
房交会上茄子躺地中枪095
天仙妹妹无意做导游098
冰桶挑战关注渐冻人101
第9法 网络口碑营销
这是指将传统口碑营销与新兴网络营销相结合，由10多种网络传播形式为载体，发展起来的一种新的口碑营销新模式，具有覆盖面广、传播迅速、能够双方互动、效果便于监控等特点。
学挖掘机技术哪家强106
你是我的小呀小苹果109
奔驰与京东的互动双赢112
第10法 网络直复营销
这是指生产厂家把传统的直销行为与网络有机结合起来，从而演变成一种利用网络来直接建立分销渠道、直接面对终端消费者的全新的营销模式，最常见的有耳熟能详的B2C、B2B等。
宜家家居的商品目录116
沃尔玛为什么怕好市多119
麦考林的三合一122
批批吉服装这样学戴尔125
第11法 网络视频营销
这是指把各种视频短片发到互联网上从而提高企业品牌和产品知名度的一种营销方式。主要类型有：视频贴片广告、视频病毒营销、用户提供内容、视频互动搜索、宣传片及微电影等。
雪佛兰违章停车后130
汉堡王听话的小鸡133
百事让用户提供内容136
布兰泰演示搅得烂吗139
第12法 网络图片营销
这是指把各种有创意的美图发布在各大论坛、空间、博客和即时聊天工具上进行传播，或通过搜索引擎自动抓取，从而达到营销目的。其特点是有图有真相，形象生动、说服力强。
加多宝的黯然销魂掌144
子曰不是爷爷泡的茶147
京东的另类和无节操150
褚橙何以成为励志橙153
第13法 网络软文营销
这是指利用新闻、评论、访谈、采访等文字形式，通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式，有针对性地让消费者步入你预先设定的思维圈，从而达到品牌推广和产品宣传的目的。
征途用发工资抓眼球158
网络红人这样红起来161
第14法 电子杂志营销
这是指利用兼具图像、文字、声音等元素的电子杂志作为载体的一种企业或品牌营销方式。电子杂志也叫网络杂志、互动杂志，它本身兼具平面和网络媒体两大特点，更全面，也更引人入胜。
英飞特点亮绿色生活166
青岛啤酒的那一口爽169
《one?一个》的三合一172
重邮移通的报考指南175
第15法 网络社区营销
这是指利用网络社区这种网上特有的虚拟空间来达到宣传企业、销售产品的目的。同一网络社区成员往往具有相同的兴趣爱好，这就为网民互动、资讯分享、推销产品提供了便利条件。
红牛的线上线下网络180
相宜本草的试用装183
小蜜蜂的品牌互动186
全聚德把顾客变用户189
第16法 自建网站营销
这是指企业根据所在行业，针对产品和服务特点，利用自建网络营销平台来推广品牌、促进销售。自建网站营销已经经历了4个阶段，主要特点是投入成本较高，但商铺客户转化率也高。
免费传播信息的1.0版194
营销渠道推广的2.0版197
资源创意平台的3.0版200
全方位网络化运营的4.0版203
第17法 商业网站营销
这是指利用各种现成的商业网站来宣传企业品牌和推销产品。既然现在几大综合性网站巨头已一统网商天下，那就不如将计就计，站到巨人的肩膀上去借船出海，既省钱省力还省时间。
来人到家网上做家政208
宜兴紫砂壶网上销全球211
阿拉善网上吆喝旅游214
天汇网商的整合营销217
第18法 跨境电商营销
这是指利用互联网向境外零售商品，主要是以邮寄、快递等形式送达。通俗地说，就是把货物卖给外国人。与其在国内市场低价竞争，不如拓展思路放眼全球，这在互联网时代相对容易。
传统企业的华丽转身222
个体户跨境电商突围225
小企业也能做全球生意228
大企业这样推动产品出口231
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| 內容試閱：
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活学活用，立竿见影
谁都知道，搞营销自然要去人多的地方。哪里的人最多？当然是互联网上。所以，在互联网技术越来越成熟、使用成本越来越低的今天，如果还有哪家企业不好好利用这一天然优势资源，那失去的可就不只是发展机遇，而会是整个时代！又都说信息革命，凡革命总要淘汰人和企业，甚至抛弃那些因循守旧、不愿意改变的人及企业！
闲置资源的再利用
前面提到，搜索引擎营销有点像在路边兜售小广告，即在交通要道向行人推销产品，例如在别人的楼盘前马路上散发你自己楼盘的销售广告等。因为前来该楼盘的人中有相当一部分拥有购房需求，比你在菜市场上发广告的成功率要高得多。但这样说搜索引擎营销，又未免庸俗了一点，因为它可做的事情实在太多，远远不止像发小广告那样简单。
平常百姓家，早上吃不了的一碗泡饭，多数人家会随手倒掉；可是在富有生意头脑的浙江温州人眼里，这就是一种有用的闲置资源，他们往往会把它盛在碗里，摆在路边，向行人出售。游客花2元钱就能买到这碗泡饭当早饭，比走过去找油条、豆浆要实惠和经济得多；而对于主人家来说，也能变废为宝，可谓双方得利。
在搜索引擎营销中，就常常有这样的案例可用。无论是你自身拥有的产品和服务，还是组合某种闲置资源，都可以利用搜索引擎（人流量大的马路边），把这些资源变废为宝，既方便别人，也有利于自己。
2008年8月，三位美国人乔?杰比亚（Joe Geia）、布莱恩?切斯基（Bian Chesky）、内森?布莱卡斯亚克（Nathan Blechaczyk）在旧金山市共同创建了一家空中食宿网站（英文全称AiBed and Beakfast，简称Ain），供用户在电脑、手机、平板电脑上，发布、发掘、预定全球各地独特房源，利用搜索引擎推到亿万人面前。
乔?杰比亚早年是一位企业家，空中食宿网站最早就是开在他公寓内的，目前担任该公司首席产品官，曾被美国《财富》杂志评为全球40位40岁以下最具有影响力的商界领导人之一。布莱恩?切斯基是乔?杰比亚在罗德岛设计学院（RISD）的同学，目前担任该公司首席执行官。内森?布莱卡斯亚克读高中时就开办了一家企业，向全球20多个国家的客户推销产品，从哈佛大学获得计算机科学学位后，又进入微软公司等大企业任职，目前担任该公司首席技术官。
用户登录空中食宿网站，通过网络或手机应用程序就可以发布、搜索度假房屋租赁信息，同时完成在线预定。游客想想就激动啊：因为无论你是在公寓里住一个晚上，还是在城堡里呆一个星期，或者在别墅里住上一个月，都能在全球范围内选择到你所需要的价格，从而开始一段独一无二的住宿体验，不用像过去那样面对千篇一律的酒店标准间。更不用说，空中食宿网站还拥有世界一流的客户服务和日益增长的用户社区了。
空中食宿网站的一大特点是，任何人都可以在网上发布自己的私人住宅、办公场所、私家车出行座位，甚至电钻、割草机等闲置资源，以及出售自己的时间，如帮人遛狗、取回衣物、组装宜家家具等，为人们提供几乎包罗万象的短期租赁和劳务服务。
通俗地说就是，每个人都可以向陌生游客提供自己的私人空间，收取一日租。这样，游客只需花最少的费用，就能够接触到世界各地各种有趣的私人住宅，甚至是树屋、古堡。
现在，美国空中食宿网站已经成为全球最大的旅行短租网，被美国《时代》周刊称为住房中的eBay。无论你走到哪里，都可以找到各种各样的住宿信息。目前这一模式已席卷全球，短短几年内就覆盖全球190多个国家和地区，超过35000个城市，1400多个城堡，能够提供20万处以上房源，并且已经帮助6000多万人解决了短租之所，平均每天晚上有40万人住在空中食宿网站提供的房间里，并且它还是2016年8月在巴西里约热内卢举行的第31届夏季奥林匹克运动会房源提供商。2015年2月，空中食宿网站吸引到第五轮融资10亿美元，此时公司市值已达200亿美元。
空中食宿网站彻底改变了人们的租住意识。在此之前，一般人大多不愿意让陌生人住在自己家里，而游客也不愿意住在陌生人家里，双方都顾忌自己的安全、隐私以及其他一系列问题。所以，空中食宿网站最初在扭转这种意识、培养市场习惯时颇不容易，事实上也出过问题。例如2011年7月，一位空中食宿房东遭到洗劫，从而给空中食宿网站带来前所未有的信用危机。当然不用说，这件事情过去后它就变得越来越强健了。
空中食宿网站的成功商业模式，必然引来诸多效仿者。就在它无力垄断全球市场时，各种仿效者纷纷乘虚而入。例如在中国市场，从2001年起就开始陆续出现同类产品，如游天下蚂蚁短租小猪短租途家网等。
不过，从整体上看，目前互联网＋民宿在我国还属于一种新兴行业；与传统酒店业相比，互联网化程度还很低。尤其是有相当多的民宿还处于一支笔、一张纸打天下的阶段，未来这方面的发展潜力还很大。
具体情况是，目前在我国45万家左右的住宿单位中，星级酒店只有1.7万家，其余的主要是招待所和民宿；而在招待所和民宿中，约有60%采用的是朋友推荐和上门推销方式，还根本与互联网＋营销挨不上边，由此可见这方面的未来空间有多大！
营销要点
Ain网站和它的竞争者们颠覆了传统的酒店行业，让出游的人们多了一种不错的选择。不容否认，它在全球酒店市场还只占很小份额，这也说明这类服务以后具有巨大的发展潜力。更重要的是，Ain模式只要有空闲的资源就可以出租将会延伸到其他许多行业中来。
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