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『簡體書』销售中的心理学

書城自編碼: 2995177
分類: 簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 李恒 编著
國際書號(ISBN): 9787302248262
出版社: 清华大学出版社
出版日期: 2011-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 230/346000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 715

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內容簡介:
从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。
很多销售员都知道这个道理,但销售的结果却大相径庭。成功的销售员少之又少,更多的销售人员每天徘徊在路上,踏破铁鞋到处寻,沮丧、疲乏,所获甚少。可见,销售并不是大家常说的那么回事儿。无论是在一线打拼,还是管理公司团队,无论是在做培训咨询,还是在被别人“销售”的过程中,我发现很多销售员还在循规蹈矩地使用那儿个“经典”的销售步骤,一本正经地按照机械的流程去跟客户谈论着、商议着,常常面临着被拒绝的危险。
这其中深层次的原因是什么呢?能不能用一些简单的语言来说出“真相”?多年来,我一直在深深思索这个问题。
无数次失败的教训,无数次被别人“伺候”、“忽悠”舒畅后的购买经验,再加上无数次的深深思索,我终于相信,销售到了*后,就剩下了*简单的一句话:销售必须要懂得心理学。 
我们都知道,销售是一门艺术。在销售的过程中,同样的能力、同样的市场,是否懂得销售中相关心理学知识,直接影响到销售员能否真正领悟销售策略的真谛,并导致了不同的销售结果。

 

 

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