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| 編輯推薦： |
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实用的博弈方法，掌控人生的策略。别以为你能轻松打败我，我懂博弈智胜！
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| 內容簡介： |
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本书告诉我们无论处世、爱情与婚姻、职场、管理，还是做人和谈判，博弈渗透到了我们生活和事业的每一个角落，为了自己，也为了与他人更好地合作，寻求个人和社会利益的*化，我们都需要学习一点博弈的策略和方法。
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| 關於作者： |
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赵飞，毕业于中国人民大学历史学专业，资深图书策划人，他参与策划的大部分书籍在出版后受到了读者的普遍欢迎，其文章的逻辑性强，能很好地抓住问题的关键，提出自己的观点。
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| 目錄：
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第一章
博弈人生：人生无处不博弈
你的人生就是在博弈 2
博弈是一种生活常识 4
博弈为人生作了铺垫 5
小博弈，大智慧 9
有互动就会有博弈 13
博弈是一种竞合游戏 16
懂一点博弈的基本术语 20
搞清楚博弈的要素 23
第二章
困境博弈：两难境地如何选择
为什么会互相背叛 26
囚徒困境与懦夫困境 28
巧用囚徒困境降低博弈成本 30
利用困境，解决难题 34
面对困境，谨慎为上 37
走出困境的两种方式 41
坚持到底才能成为赢家 45
第三章
信息博弈：用好你手中最有价值的筹码
信息是博弈的筹码 50
信息的提取和甄别 52
公共信息下的锦囊妙策 54
信息不对称下的制胜之道 59
没有信息时善于等待时机 62
机会是制胜的关键 64
第四章
零和博弈：巧妙衡量自己的利弊得失
有赢有输的零和博弈 68
两败俱伤的负和博弈 70
互利互惠的正和博弈 73
非零和博弈的运用 75
从零和博弈到合作双赢 79
第五章
强弱博弈：从弱者转化为强者的策略
强者往往是规则的制定者 82
避免以卵击石 83
弱势变强势的谋划之道 85
强弱博弈的借力用力 87
优未必胜，劣未必汰 89
木秀于林，风必摧之 91
劣势很可能是优势 94
两个弱者之和大于二 98
第六章
进退博弈：面对危险如何选择
斗鸡博弈中的进退之道 102
学会牵着对方鼻子走 106
用点以退为进的手腕 109
用一点威慑战略 112
如何面对威胁和承诺 115
契约为何成为一纸空文 120
第七章
谈判博弈：寻求己方利益的最大化
讨价还价的智慧 128
准备充分很重要 131
搞清楚对手的底牌 133
抓住对方心理才能搞定 136
转移对方的注意力 139
用小妥协实现大目标 142
第八章
合作博弈：用团队的力量去获取胜利
学会与他人合作 146
一根筷子与一束筷子 149
既要合作还要分工 151
取长补短才能快速前进 155
优势互补赢得成功 157
覆巢之下，焉有完卵 160
第九章
处世博弈：理性地面对生活中的事情
把优势变成生存的资本 164
欲望博弈中的选择 167
人际交往中的心理博弈 170
当断不断必然自乱 172
舍小部，保大局 175
放弃的态度一定要坚决 178
学会选择，学会放弃 181
第十章
职场博弈：职场要遵守的黄金法则
智猪博弈的职场启示 186
不进则退的职场博弈 190
职场中改善关系的原则 192
怎样跳槽才是合算的 196
第十一章 爱情博弈：浪漫的爱情也是要动脑子的
浪漫的爱情也需要博弈 200
谁先动，谁就更主动 202
爱情里的麦穗理论 204
爱情里的优势策略 207
婚姻是不可预期的 209
第十二章 管理博弈：做一个高效的管理者
企业制度中的博弈 214
用人制度中的博弈 217
企业与员工的双赢博弈 219
激励制度后面的信用博弈 223
胡萝卜与大棒在手 225
管理中的利益关系
228
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| 內容試閱：
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千百年来，博弈与人们的生活紧密相关，从棋牌游戏，到谈判辩论再到战场对阵在我们的历史长河中就这样形成了别具风情的博弈文化。
博弈是指在一定的游戏规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自的策略（行动），以实现利益最大化和风险成本最小化的过程。简单来说，博弈就是人与人之间为了谋取利益而进行的各种竞争行为。在这类行为中，参加斗争或竞争的各方有各自不同的目标或利益，为了达到各自的目标和利益，各方必须考虑对手的各种可能的行动方案，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。
人们的工作和生活，就可以看作是永不停息的博弈决策过程。人们每天从一早醒来就必须不断地作决定，日复一日决定早餐要吃什么；要不要到超市疯狂采购一番；要不要看场电影、散散步、买部车、在转盘赌局里下红或是下黑，甚至读一本书不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，我们的每一个决定其实就是博弈的结果。
除了上面这些生活中的小事，还有更重大的：比如我们想从事什么样的工作、该和谁去合作、如何经营一家公司、怎样打败竞争对手、怎么开展自己的社交活动、要不要跳槽，等等，这些都是人生重大的决策。
在这些决策中，存在一个共同的因素，那就是我们并不是一个人在作决定，在一个毫无干扰的真空世界里作决定。相反，我们的身边充斥着和我们一样的决策者，他们的选择与我们的选择相互作用。这种互动关系自然会对我们的思维和行动产生重要的影响，而且别人的选择和决策直接影响着我们的决策结果。
在人与人的博弈中，我们必须意识到：我们的家人、竞争对手、同事和领导，乃至我们的朋友们都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的或中立的角色。一方面，他们的目标常常与我们的目标发生冲突；另一方面，他们又代表着无限合作的可能。因此，在我们作决定和选择的时候，必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。
总之，博弈渗透到了我们生活和事业的每一个角落，为了自己，也为了与他人更好地合作，寻求个人和社会利益的最大化，我们都需要学习一点博弈的策略和方法。
只有深刻地领悟和理解博弈的精髓，并且充分发挥博弈的智慧，我们才能更理性地面对我们的生活和事业，尽可能地避免一些不必要的损失。正如著名经济学家保罗萨缪尔森所说的那样：要想在现代社会做一个有文化的人，我们必须对博弈有一个大致了解。
用好博弈的智慧，我们的人生也许会有一个全新的开始！
你的人生就是在博弈
博弈与人生关系密切，它可以解释我们人生的中的各种关系朋友、家人、同事，无一不与博弈有关。
我们的人生中充满了博弈，即使最小的琐事往往也能体现出博弈来。
举一个最简单的例子。吸烟伤肺，不吸烟却又伤心，烟民是选择抽烟还是不抽烟，这就需要进行权衡。如果这个烟民非单身贵族，而是有妻子或女友，这种情况下就很有可能形成一个博弈。这也就是说，博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响其他参与者的决策结果。
再比如，有7个人组成一个小团体共同生活，他们想用非暴力的方式解决吃饭问题分食一锅粥，但是没有任何容器称量。怎么办呢?这样的小事只要善于运用博弈论就非常好解决了。他们是怎么把博弈论运用到这件事情上的呢?
大家试验了这样一些方法：
方法一：拟定一人负责分粥事宜。很快大家就发现这个人为自己分的粥最多，于是换了人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。结论：权力导致腐败，绝对的权力导致绝对的腐败。
方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余6天都饥饿难耐。结论：资源浪费。
方法三：选举一位品德尚属上乘的人，还能维持基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。结论：毕竟是人不是神！
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本做到了，可是由于监督委员会经常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等粥分完，早就凉了!结论：效率太低!
方法五：每人轮流值日分粥，但是分粥的人最后一个领粥。结果呢?每次7只碗里的粥都是一样多，就像科学仪器量过的一样。
怎么样?以博弈论解决喝粥问题，最后大家都高高兴兴地喝粥。这就是博弈论在人生中的妙用。
博弈是一种生活常识
每个人都要学用自己的智慧来生活，让自己在社会上活得更加出色，在博弈组成的人生中赢得更多，效用最大。我们没有办法脱离社会，那么能做的就只有融入社会，做一个强大的社会人。
博弈还是一种生活中的常识。出租车涨价了，打车的人都会掂量一下，还要不要打车呢?听说牛奶要涨价了，电费要涨了，排队买奶粉、买电的人是不是排成了长龙呢?你去买菜，还要货比三家的时候，卖菜的大婶赶紧说：还不放心呀，我可是天天都在这儿卖的，大家都知道我的菜最好了，于是你也就买了。
这些其实都是一种无意识的博弈了，它不需要我们故意绞尽脑汁，也不像谈判一样激烈，只是一件很简单的、很平常的事情。
实际上，这种有利益的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础。现代经济学对此有专门的研究，最基本的假设就是经济人的效用最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身效用的最大化而互相争斗，大家就形成了一种对抗的关系，以争取己方的效用最大化，而一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。
所以说，每个人从生下来开始就要为着生存而不断地进行着与人、与环境的抗争活动，在活着的几十年里面，如果不和社会上的人、环境联系的话，是活不下去的。因此，每个人都是社会的，也同时和社会进行着博弈的。
博弈为人生作了铺垫
博弈组成的人生其实是很丰富的，仔细想想自己的人生就会发现，每一种博弈的选择都给自己的后来作了一定的铺垫。
我们每个人都想要一个美好的人生旅程，但我们要记住只有选择好了才会让自己更加成功。
首先，我们首先要学会接受无处不在的博弈这个观点，不管你怎么去看待这个问题，它都是事实，对于不可改变的事实，我们能做的事情就只有去接受它，客观地看待它，这样才能更客观地做好它。
其次，就是要认识到博弈的作用，它能为我们带来什么，这个理论的运用使我们的生活发生了什么样的改变。
其实博弈原理弄清楚了，作用是很大的，第一就是能给我们带来信心。
春秋战国时期，吴越两国都是当时的小国，吴王夫差把越国打得只剩下5000甲兵，躲在会稽山上惶惶不可终日。越王勾践被迫向吴国求和，送了一大批的珠宝美玉，最后还被迫亲自和夫人、大臣一起去吴国做奴隶才暂时保住了国家的安危。勾践的忍辱负重让骄傲的吴王以为勾践屈服了。
勾践给夫差当了3年马夫，夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马，这样过了两年，夫差认为勾践真心归顺了他，就放勾践回国。
勾践回到越国后，立志报仇雪耻。他唯恐被眼前的安逸消磨了志气，于是在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，自己问自己：你忘了会稽的耻辱吗?他还把席子撤去，用柴草当作褥子。这就是后人传诵的卧薪尝胆。
勾践决定要使越国富强起来，他亲自参加耕种，要他的夫人自己织布来鼓励生产。因为越国遭遇近乎亡国的灾难，人口大大减少，他制定出奖励生育的制度。他要文种管理国家大事，要范蠡训练人马，自己虚心听从别人的意见，救济贫苦的百姓。全国的老百姓都巴不得多加一把劲，好让这个受欺压的国家改变成为强国。
经过十年生聚，十年教训，越国重新复兴，最后一举灭掉了骄傲的夫差，成为春秋战国时期的最后一任霸主。
这个故事是以弱灭强的典型例子，可以看得出来暂时的强弱并不能和胜负画上必然的等号，弱小的一方用策略同样可以战胜对方，所以，博弈让我们有信心战胜对手。
博弈其实和古人的对弈是相通的，都是双方或者多方的对峙，自己要全面分析自己和他人的实力，获得足够的信息，根据对方的策略做出自己的策略，以求一胜。
无独有偶，著名的故事田忌赛马也是这样，田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：您只管下大赌注，我能让您取胜。田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说：现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。
第二，博弈的理论能让我们理智，能让我们进行均衡的考虑。均衡的原理是什么呢?就是根据对方的策略采取对自己最有利的方法，最后的结果往往是双方都没有得到最大的利益，而是双方都得到最坏的结果。像勾践这样的大胜利在生活中并不多见，这样的事情风险太大，因为作为全输的一方很容易豁出去，想要拼个鱼死网破，最后的结果肯定都不会怎么样。
而且即使是吴越争霸中也有均衡的对策，试想当年夫差在会稽山中为什么要接受勾践的投降?勾践当时有两种选择：如果不接受投降，可以率领最后人马决一死战，那么越国真的就全部毁灭了；接受投降，至少可以暂时争取到喘息的时间。而夫差一方面很贪恋财产，一方面也顾忌着勾践的鱼死网破之争，于是就答应了投降，在均衡的原理上这是正确的。
下面就是著名的囚徒困境：
a、b两个囚徒，a坦白，b抵赖，b判10年，a判1年，若两人均坦白则各判5年，若两人均抵赖则都判2年。a、b面临抉择。
显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判2年。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供，按照亚当斯密的理论，每一个人都是一个理性的经济人，都会从利己的目的出发进行选择。这两个人都会有这样一个盘算过程：假如他招了，我不招，得坐10年监狱，招了才5年，所以招了划算；假如我招了，他也招，得坐5年，他要是不招，我就只坐1年，而他会坐10年牢，也是招了划算。综合以上几种情况考虑，不管对方招不招，对自己而言都是招了划算。两个人都会动这样的脑筋，最终，两个人都选择了招，结果都被判5年刑期。
这样，原本对双方都有利的策略（抵赖）和结局（被判1年刑）就不会出现，在囚徒困境中，博弈双方所形成的局面，在博弈学上有个专有名词，叫作纳什均衡。
纳什均衡的定义是这样的：假设有n个局中人参与博弈，给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略（个人最优策略可能依赖于也可能不依赖于他人的战略），从而使自己效用最大化。所有局中人的策略构成一个策略组合。纳什均衡指的是这样一种策略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成，即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。
但是，现实中并不是每个人都能遵守纳什均衡的原则，很多时候都是像上面故事中的人物一样，都是不理性的，纯粹为自己的利益着想，没有全盘去考虑，没想到别人也会为自己采取最有力的措施。
所以，每一个理性的博弈者，都要学会双赢的策略，在自己全胜的时候，也要给对方留下一条出路，保住对方最低限度的利益，在这个基础上的均衡才是长久的。例如，现在的可持续发展道路的提出、和谐社会的建设，都是这个原理。
既然我们每个人每时每刻都在进行着博弈的行为，而一个明确的博弈能给大家带来如此的好处，我们就要很好地利用这个道理，用博弈来创造美好的未来。
具体来说，我们都是在和个人、社会在进行着博弈的行为，如果每个人都只是人人为己的话，就很难形成合作性博弈，在这样的情况下，整个社会的交易分配都面临着严重的不稳定性，而且还反过来阻碍生产和消费。
第二就是要有一个合作性竞争的意识，竞争能够提高效率，合作就可以长久，所以恶性的竞争只会导致大家的灭亡。
所以就可以看得出来，为什么有一些人在处理事情的时候能够处理得很好，即使看起来吃亏，实际上却不会，而有一些人利欲熏心却没有得到什么好处。
社会是复杂的，但也是简单的，从一些简单事情的处理方法上就可以看出一个人的处事方式，一个成功的人处理任何事情都是很理智的，因此在进行处理大事件之前，我们要注意自己平时处理小事情的方法，学会博弈的精神，用智慧、用策略给自己的未来打造一个美好的基础。
小博弈，大智慧
博弈的故事虽然小，但往往给人以很大的启迪，往往能从一个小故事中体味出人生的大道理。
人生是一个不断与人合作和竞争的过程，所谓没有永远的朋友，也没有永远的敌人。但有一点是不变的，无论合作还是竞争，每个人都想让自己的利益最大化。我们看看下面这个猎狗捕食公司的发展历程，相信能给你带来不少的启迪。
一条猎狗追逐一只兔子，追了好久也没有追到。
牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：你居然不如一只兔子跑得快。
猎狗回答说：因为我们两个跑的目的是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，它却是为了性命而跑呀!
这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，那我要想得到更多的猎物，就得想个好法子。
所以，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去追兔子，因为谁都想吃到骨头。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子和捉到小兔子得到的骨头差不多。猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。逐渐所有的猎狗都知道了这个方法。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?这里猎狗所说的就是人力资源里的平均主义是不可取的，激励机制要体现出差别来。猎狗与猎人的博弈也为管理提供了借鉴。
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗，决定其在一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。但在这以后，新问题又出现了，猎狗抓的兔子又少了很多，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降得就越厉害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说：我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?猎狗的担心不无道理，每个人都要为自己的长远发展考虑，一旦丧失工作能力，如果再得不到养老的保障，那么我们的青春和精力也就浪费了，我们不得不为自己考虑，一旦发现唯利是图的老板，我们就只有跳槽了。
猎人经过一番思考之后，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢?于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在哪里。野狗说：猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊!接着又道：也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没得舔!不然也不至于被你诱惑。于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，还可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人收获的总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，野狗纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
这样下去，时间越长，兔子越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天，猎人再也不能忍受，把它们赶出了家门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗
被赶走的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了猎狗捕食公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟，公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当。
猎狗捕食公司许诺加盟的野狗能得到公司n%的股份，这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了猎狗捕食公司，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司雨后春笋般地成立了。一时间，森林里热闹起来。
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦地要与猎狗捕食公司谈判的时候，老猎狗出人意料地答应了猎人，把猎狗捕食公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，又写了《如何成为出色的猎狗》《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，3只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费，没有风险，利润更高。
整个猎狗捕食公司的成立和发展及落幕，虽然是一个小小的寓言故事，其中却蕴涵了合作、背叛、合作的生存之道，小小的博弈故事蕴涵着深刻的人生哲理。
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