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| 編輯推薦： |
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销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册1、会写文章会写文案，2、会做写手能当文案，3、华丽夸张上等文案，4、文案写得长文案写得好。在新媒体环境下，文案人到底应该修炼哪些技能？如何精准地抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？精彩的文案与策划是企业的核心和灵魂，更是激烈竞争的利器。不讲概念、不谈理论，好文案不是自嗨，用户要的是打动人心！本书将告诉你如何才能写出极具销售力的文案与活动策划，让文字更具诱惑，让活动更有效能，让产品更好销售。本书涉及市场战略文案、营销调查文案、定位文案、新产品开发文案、价格文案、营销渠道文案、广告策划文案、广告文案、市场管理文案、营销合同文案、主题活动策划、文化娱乐策划、庆典活动策划、公关活动策划、电子商务策划、会议策划和培训策划等，帮助你快速提升文案与活动策划撰写水平。
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| 內容簡介： |
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几乎每个人都知道文案与活动策划的重要性，但很少有人懂得怎样的文案与活动策划才能走心与发挥作用。会写文章会写文案，会做写手能当文案，华丽夸张上等文案，文案写得长文案写得好。如何精准抓住用户的痛点、痒点与兴奋点？如何让文案替自己开口说话？如何让文案中的每一句话都成为吸金广告？本书将深度解析这些问题，帮助你全面提高文案写作能力和策划水平，
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| 關於作者： |
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卢明明：资深文案编辑、创意策划师。擅长消费者行为研究，熟知文案心理学，现任某知名企业高管，多次主导团队产品研发与运营，曾成功策划过多项大型商业活动。拥有卓越的组织策划和执行能力，其策划的文案和活动广受赞誉，并出版过多部畅销图书作品。
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| 目錄：
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目
录
CONTENTS
Chapter 01
市场战略文案只看策略性，别谈文案本身
一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会 2
二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进 6
三、营销环境分析报告：宏观与微观，两种环境都有机遇 12
四、消费者分析报告：买得起吗？愿意买吗？经常买吗 17
五、竞争对手研究报告：对手，让你更了解自己 22
六、产品分析报告：产品有力，谁都不是问题 24
七、市场营销计划书：有计划，拿准方案不用怕 28
Chapter 02
营销调查文案市场调查精准导航，企业快车不走弯路
一、市场调查文案：勾勒调查蓝图，市场调查有路走 34
二、市场调查问卷：市场调查的制胜法宝 36
三、市场调查分析报告：数据说明一切，分析有理有据
40
四、市场预测报告：市场的未来，你知道吗 43
Chapter 03
营销定位文案99%的文案都在自嗨，怎样击中用户痛点
一、市场定位报告：看准了，我在这里最独特 50
二、企业定位报告：做什么能收买消费者的心 52
三、产品定位报告：一切围绕需求转 55
四、品牌定位文案：消费者有需要，随时想到我 58
Chapter 04
新产品开发文案新品走心，企业占领新阵地指日可待
一、新产品上市策划文案：新产品，如何闪亮登场 64
二、新产品说明书：就这样熟悉了陌生的你 69
三、新产品上市建议书：产品新，上市受宠未可知 73
四、订货会策划文案：客户齐聚，谁能订走我的货 79
Chapter 05
营销价格文案不要小看，价格可不是数字那么简单
一、定价策略文案：好价格，买卖双方双向决策 85
二、价格定位文案：顾客心，跟着价格感觉走 87
三、价格促销文案：价格回馈，顾客得实惠 91
Chapter 06
营销渠道文案填平顾客前的鸿沟，条条渠道通罗马
一、媒体整合渠道文案：对单调say no，传播渠道立体化 96
二、分销渠道设计文案：产品在慢慢靠近，顾客在那里 99
三、会议营销策划文案：从细节出发，让顾客当场下单 105
四、多元渠道策略文案：打出营销组合拳，拳拳打到顾客心 108
Chapter 07
广告策划文案广告岂能庸俗？创意，才是广告之本
一、广告策划书：这么做，都是为了让顾客记住它 114
二、广告创意策划：创意，改变生活 119
三、公益广告策划书：这样做，世界更美好 123
四、广告预算书：费用分配，预先算好不吃亏 127
Chapter 08
广告文案语不惊人死不休，广告语需有创意
一、广告文案：广告类型百变多样，总有一样你需要 131
（一）报纸广告文案 131
（二）广播广告文案 134
（三）电视广告文案 138
（四）网络文案 141
（五）电子邮件营销文案 143
（六）软文 145
二、广告标题：引人注目，提炼卖点，抓住精髓 148
三、广告正文：传达细部诉求，刺激购买欲望 151
四、广告口号：浓缩精华，反复使用，想忘都忘不了 154
五、广告随文：顾客购买产品的快速通道 157
六、命名文案：好名字，就是这么重要 159
Chapter 09
市场管理文案市场阵地战，懂管理，不乱阵法
一、客户关系管理文案：客户关系，企业发展的不竭动力 163
二、产品质量管理文案：市场很严格，质量很关键 167
三、企业经营管理文案：精英团队建设的指导书 171
Chapter 10
营销合同文案风险防范与逃避陷阱，重在严谨
一、广告合同：广告活动站在了起跑线 176
二、产品经销合同：以我之名，卖你之物 178
三、销售代理协议书：以你之名，卖你之物 184
Chapter 11
主题活动策划师出有名，每一次活动都这么给力
一、文化主题活动策划：文化乐趣，企业发展驱动力 189
二、社会赞助活动策划：赞助很有益，活动很给力 192
三、会展策划：让企业与顾客来一次亲密的接触 195
四、招商活动策划：我有我姿态，期待更有滋味的你 199
Chapter 12
文化娱乐策划一石二鸟，让快乐与营销比翼双飞
一、历史文化活动策划：文化软营销，深入人心硬功夫 204
二、环保宣传活动策划：唱响绿色之歌，畅游绿色经济 210
三、公益慈善活动策划：公益效益两不误，何乐而不为 213
Chapter 13
庆典活动策划活动不能只图热闹，趁热打铁是主要
一、奠基仪式策划：奠基剪彩好兆头，企业发展有看头 218
二、开业庆典策划书：开业人气爆棚，商机来了 222
三、演艺活动策划书：演艺公司的拿手好戏，要你好看 225
四、节假日活动策划：节日来了，盈利还会远吗 228
Chapter 14
公关活动策划公关不能喊cut，活动秘诀要get
一、危机公关策划：好产品，不会被危机所打倒 238
二、新颖出奇事件策划文案：事件营销的不二法门 242
三、新闻发布会策划：营造热点，让企业名声更响点 247
四、商务谈判策划书：运筹帷幄，谈好话，盼好价 251
Chapter 15
电子商务策划触电网络时代，全新商机一触即发
一、网站策划：做一只捕捉客户的新时代Spider 258
二、网络营销策划：网上大动静，只为了你埋单 264
Chapter 16
会议策划这不是Party，是企业的精神大会
一、年终总结会策划：年终充电，满格迈入下一年 271
二、座谈会策划：自在谈，你说的对我很重要 274
Chapter 17
培训策划企业的底气从何来？员工先得有活力
一、管理干部培训策划：看，这样才有管理干部的样儿 279
二、企业内训策划：一堂量身定制的培训课 283
三、公开课培训策划：行业技能Get 全，大家齐分享 289
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| 內容試閱：
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会写文章会写文案，会做写手能当文案，华丽夸张上等文案，文案
写得长文案写得好。
运筹帷幄，决胜千里之外。文案策划在企业中起着极其重要的作用。因为
营销策划是对企业外部环境进行准确分析后，有效运用经营资源，对一定时间
内的企业营销活动的方针、战略、目标及实施方案做出精心设计和规划，而文
案策划则是整个营销策划的基础，因此其重要性可见一斑。
精彩的文案策划是企业的竞争利器，往往能够带领企业拨云见日，收获阳
光。策划就像是一个蓝图、架构，但这个架构或者蓝图的铺设非常不简单，铺
设得好，企业的后续进展就会有条不紊，方向就不会错。
要想让策划文案发挥如此巨大的作用，必须注意以下几点。
1．写文案，重在创意与思路，要学会精简
首先，出色的文案，不可或缺的是不同凡响的创意与思路，否则再出色的
文笔也掩饰不住内在的缺失。其次，文案精简的过程要从舍得删减一些内容，
懂得如何精简才有效果开始。绝妙的文案，可以一句顶一万句；绝妙的创意，
可以四两拨千斤。
2．策划绝不能靠忽悠，要注重实际，可操作性强
策划要注重实际，不能凭空说大话，一般策划的前期首先要进行调查分析，
通过分析结果布局整个策划流程，进行周密的计划。如果方案看似很好，但操作
性差，可能会造成人力、物力和财力的浪费，管理出现复杂化，效率变得低下。
3．策划人要会抓问题的要害和逻辑，一眼把握策划主旨
策划文案一定要能抓住问题的要害和逻辑，表达起来要简明扼要，使人能
很快抓住策划书的主旨。另外，策划书的语言不要求辞藻华丽，而是要通俗易
懂，有很强的针对性，能让读者迅速领会到策划意图。可以使用逐条列举法和
复句改成分句的方法增强句子的简洁和条理性。
本书针对读者对营销策划文案的一些主要困惑而撰写，通过独特的视角向
大家展现了如何写好文案的美好构想，里面有实用的写作技巧，内容涉及策划
文案的方方面面，有市场战略文案、营销调查文案、定位文案、新产品开发文
案、价格文案、营销渠道文案、广告策划文案、广告文案、市场管理文案、营
销合同文案、主题活动策划、文化娱乐策划、庆典活动策划、公关活动策划、
电子商务策划、会议策划和培训策划等，几乎包含了你所想到、你能用到的各
种方面。本书从策划解析、写作技巧、注意事项和案例呈现等四个角度为大家
提供了多方面的学习和借鉴。
本书旨在告诉读者撰写策划文案时要做到科学、客观，以市场调查为基础，
创造性地灵活运用定位策略、媒介策略、渠道策略等各种策略，在策划文案上
做到内容明确，周密清晰有条理，具有很强的可操作性，只有这样才能合理实
现营销策划的目标和效果的最大化。
本书特别适合企业策划人员、品牌营销人员、公关与传媒工作者、软文营
销人士、企业网络营销推广人员、网店店主、广告及相关专业的学生，以及对
文案与活动策划工作感兴趣的广大读者阅读参考。
编
者
2017 年1 月
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