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內容簡介： 要想从芸芸众生中脱颖而出，成为人人艳羡的精英人士，建立起自己的权威和声誉，让客户趋之若鹜，商机接踵而至，*的捷径就是学习、学习再学习，不仅要学习如何提升专业技能，更要学习自我营销和个人品牌塑造的方法。 自我营销不需要不切实际的吹捧炒作，而是需要有的放矢的方法与步骤，这样才能让你离成功更近一步。 本书将帮你： ?找到你的利基市场确定在哪一领域深耕细作，打造自己的名声； ?建立属于自己的关系网络拟定行之有效的方法来推销自己； ?塑造个人品牌通过网络、写作和演讲来建立你的信誉； ?挖掘客户资源让你与客户保持密切联系并获得合作机会。 關於作者： 希瑟?汤森（英） 畅销书《金融时报商业网络指南》（FT Guide to Business Networking）作者，《如何成为合伙人并拥有自我生活》（How to Make Partner and Still Have a Life）的合著者。在过去十年间，与超过300名合伙人开展过业务合作，并为近2000名任职于英国*活力的专业公司内各层级的专业人士提供指导、培训和辅导，致力帮助专业人士成为成功精英。 乔恩?贝克（英） 拥有25年的管理、培训以及辅导经验，长期帮助有进取心的专业人士，提升他们的领导力以及市场营销和管理技巧。现专注于帮助人数在5~50人左右的小型专业实务公司提升盈利能力以及实现可持续发展。 內容試閱： 推荐序 关于如何建立人际网络、发展潜在客户、应用社交媒体、改善销售及品牌管理的书籍不计其数，或许还有更多书籍是讲解关于如何掌握知识以 及如何变得精通于某些事情。这些书籍的观点可分别归类为营销及内容。 但针对专业服务而特别把两类观点联系起来，并介绍如何围绕专业技能 来开展和经营生意的书却并不多见，本书即是其中之一。 这听起来好像没什么：某些事情的擅长程度优胜于其他人，并在此 基础上开展你的业务。我们都听说过这样一句妙语当你制造出更 好的捕鼠器，世界将开辟一条通往你家门的路。而这句乐观的妙语也 引出了几个关键问题。 第一个问题，为什么是捕鼠器？如果是捕鼠器，更好具体指的是什 么？一个绿色的捕鼠器会是更好的吗？或者说这是否跟颜色有关？我怎样 才能比别人做得更好？诸如此类的问题不断延伸，持续下去。 第二个问题，是关于大家怎样来开辟一条通往你家门口的路：他们 如何得知你的家门在哪里？从哪里开始开辟那条路？甚至于他们如何得 知你有一个捕鼠器？更遑论得知你这个捕鼠器是更好的？ 最后，如果你有一个更好的捕鼠器，而大家发现了这一点，你将对此采取什么行动？你怎样确保捕鼠器的质量控制？如何成为世界上最出名的捕鼠器？你是否应该拓展奶酪业务？如此等等。 这似乎很简单。当然，它可能是简单的，但这并不代表它是容易的。 《精进：成为职场精英的 14 项修炼》（实战版）是希瑟?汤森和乔 恩?贝克合著的一本全面而实用的书，它介绍了如何根据专业技能创建 客户群或者公司。有意思的是，这本书本身就是一个绝佳的例子，它精 确地传达了两位作者所述的内容：针对细分市场并围绕一整套全面的商 业构建工具来提供服务。 一名专业人士或一家专业服务公司应该围绕着某个专业领域来发 展，这似乎是很浅显的道理，其实不然。很多公司，有意或无意地围绕 着市场、产品、有竞争力的市场板块、成本态势、关系、分销渠道等因 素中的其中一项或几项来制定他们的策略。而专业性并非是唯一的选 择，就算选择了也很容易会在执行过程中偏离轨道。 同样明显的是，当一家以专业为导向的服务公司在选择了专业性作 为其策略方向时，我们觉得它自然而然地知道应该如何去做。然而，事 实与直觉相反。究其原因，正如两位作者所讲述的一样，某些专业人士 对市场营销敬而远之，对专业化心存顾虑，并且抗拒换个角度来看待营销内容。 不管你是个体执业者、临时雇员、自由职业者、销售人员，或者是 一家任何规模的专业服务公司，本书呈现的观点是富有洞察力，并且具 有激励性和说服力。它并非是一本只谈观点的书。两位作者在书中列举 了大量的实例以及实用的建议和技巧，为每个阅读的人画出了清晰的指南路线！ 如果你采纳了书中的建议，那你可以期待获得更进一步的品牌意 识、更高的利润率和效益、更佳的信誉和销售以及更高的满意度。成为一 名专业精英看似简单，实则不易，但绝对值得你为之倾尽全力。 查尔斯?H. 格林（Charles H.Green） 畅销书《值得信赖的顾问》（The Trusted Advisor）合著者，《基于信任的销售》（Trust-Based Selling）作者

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