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创业雷区：中国创业者的前车之鉴 聆听创业故事，规避创业雷区，学习创业经验9大方向，24个专题，权威讲解，为你规避创业路上的暗礁与风险，少走弯路69个典型的创业失败案例，一对一的雷区分析，借鉴他人教训，轻松走向创业成功
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| 內容簡介： |
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创业雷区：中国创业者的前车之鉴本书针对性地介绍了大众创业者在创业过程中可能会遇到的雷区，书中对创业雷区进行了全面的展示与分析，并且为创业者提供了专业的创业指导。本书共9章，三大部分，以案例形式对创业雷区进行了全方位的讲解，帮助创业者从失败案例中吸取教训，学会如何降低和规避同类风险。
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| 目錄：
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01 创业，你真的准备好了吗
创业是指发现商机并且加以实际行动转化为具体的行动，最终获得商业利益，实现人生价值。但是在创业之前需要进行一系列的准备工作，包括创业项目的台风口、创业者具备的素质、创业基础性条件以及创业模式。
台风口决定创业的成败 2
创业要顺势而为 2
案例陈述 青年小伙创业为何无疾而终 3
雷区分析 不合适的推广平台 4
时事政策造英雄 6
案例陈述 最初的业界精英，最终的失败者 7
雷区分析 闭门造车，出门不合辙 8
创业者必备的素质 10
敏锐的商机感知能力 10
案例陈述 蚕农为何痛失商机 11
雷区分析 缺乏商机感知能力必败 12
切勿盲目创业 14
案例陈述 他也学马云创业，为何失败了 14
雷区分析 盲目的创业动机 15
稳扎稳打，步步为赢
16
案例陈述 母婴品牌领导者的陨落 16
雷区分析 创业要防范疯狂扩张后的地雷 18
创业的基础性条件 19
完善实体店 19
案例陈述 风靡一时的美甲公司惨遭收购 20
雷区分析 部分企业离不开实体店 21
经验是无形的资产 22
案例陈述 全城第一店的关店潮 22
雷区分析 没有实战经验切勿轻举妄动 23
这些商业模式不可取 24
核实加盟信息的真实性
24
案例陈述 青年夫妇加盟咖啡店被骗得身无分文 25
雷区分析 涉及金钱交易务必要确保信息的真实性 26
烧钱的商业模式不可取：衡量投资与收益 28
案例陈述 二手车网站身陷烧钱困局 28
雷区分析 万万不能参与到烧钱战争之中 30
02 寻找中国好合伙人
合伙人是指在创业的过程中有时间、有精力、有能力和有资金，并能够起到积极辅助作用的人，并不是什么人都可以是创业的合伙人。创业者在创业过程中更是要谨慎选择合伙人。
为什么要寻找合伙人 32
工作与责任的划分 32
案例陈述 CEO 事事管，但事事管不好
33
雷区分析 事事管最终只会导致事事管不好 34
众人划桨开大船 35
案例陈述 部门主管起早贪黑，项目终究还是失败了
35
雷区分析 团队的力量是无穷的 36
合伙人是资金链的源头
38
案例陈述 创始人赶走合伙人，一个月后就关门大吉
38
雷区分析 重视合伙人对企业的影响力 39
谁才是你需要的合伙人 41
忌任人唯亲，广纳贤才
41
案例陈述 庞大家族企业的土崩瓦解 42
雷区分析 任人唯亲是创业失败的导火线 43
制定合伙人的招聘标准
45
案例陈述 企业HR 擅作主张，招来害群之马
45
雷区分析 企业HR 须严格执行公司的招聘制度
47
创业者应该怎样对待合伙人 49
员工的归属感 49
案例陈述 企业暴力管理导致倒闭日提前到来 50
雷区分析 企业要发展，拒绝暴力管理 52
签订保密协议 53
案例陈述 不懂用法律保护商业机密的企业迟早会出事
53
雷区分析 运用法律武器保护商业机密 54
留住核心合伙人 56
案例陈述 小霸王被步步高完败 56
雷区分析 留住核心员工，延续企业的生命力 57
03 抓住商机，抢占市场
创业者要想成功创业，一定要抢先抓住商机，这是成功创业的必要筹码，也是必要条件，当抓住商机后，才能先人一步抢占到市场，获得大量的优质资源，最终成功创业。
市场调研挖掘潜在的商机 60
市场调研需要抓住客户心理
60
案例陈述 可口可乐也在进行市场调研，但消费者不买账
61
雷区分析 产品始终要以用户为中心 62
错误判断市场需求失去商机
63
案例陈述 中国人不喝凉茶？茶饮龙头企业痛失市场
63
雷区分析 错误的市场调研错失商机 65
研究消费者需求 66
案例陈述 知名服装厂吃不透消费者而战败 67
雷区分析 吃不透用户必败 68
寻找市场的方向要正确
69
案例陈述 电信企业耗资千万元的市场调研竟是一纸空文
70
雷区分析 缘木求鱼，焉能不败 72
勿扎根竞争激烈的行业
73
案例陈述 知名产品含着金汤匙出身，却斗不过草根
73
雷区分析 行业竞争激烈程度决定了新产品的存亡 75
知彼知己，百战不殆 77
忽视竞争对手必败 77
案例陈述 电商巨头eBay 败走中国 78
雷区分析 你忽视的竞争对手，可能会在不久后击败你
80
知己是战胜对手的前提
81
案例陈述 纸制品厂改革创新，却以失败告终 81
雷区分析 不知己的创新改革，只是竹篮打水一场空
83
知彼是战胜对手的必要条件
84
案例陈述 电信翼支付的推广举步维艰 84
雷区分析 不知彼的贸然进军，最终只会落得溃不成军的下场 86
04 商业计划书，创业的指挥官
商业计划书是企业为了达到招商、融资、上市或者是其他目标，严格按照一定的格式和内容而撰写的面向受众群体的书面整理资料，展示项目和企业目前的状况以及未来的发展潜力，进而实现企业发展的目的。
识别商业计划书的陷阱 88
隐形债务也能压垮骆驼
88
案例陈述 隐形债务差点毁掉庞大的家电企业 89
雷区分析 小债务，大危机，需加强识别危机的能力
90
摸清融资方底细 92
案例陈述 知名家装企业竟然被骗百万元项目资金 92
雷区分析 创业融资之前，务必先摸清对方的底细 94
新项目需要专利申请 95
案例陈述 熬夜加班却为他人做嫁衣 95
雷区分析 没有专利保护意识的企业会吃哑巴亏
97
坚决不触碰法律红线 98
案例陈述 商业精英难以抵挡诱惑，被拉下马 98
雷区分析 创业过程中，绝不触碰法律红线 99
商业计划书的致命性错误 101
内容才是王道 101
案例陈述 投资者为何拒绝了包装华丽的融资方案
102
雷区分析 投资者更看重商业计划书的内容 103
自己的事情自己做 105
案例陈述 外包商业计划书泄露商业机密，融资频频被拒
105
雷区分析 外包商务计划书一定要签订保密协议 107
切忌空谈妄谈 108
案例陈述 商业计划不着陆，失去融资 109
雷区分析 不能实现落地的商业计划都是纸上谈兵
111
细节决定成败 112
案例陈述 农场主因为一个0失去天使投资基金的机会
112
雷区分析 谨慎行驶万年船 114
05 创业中期，企业如何融资
对创业者而言，能否快速、高效地筹集到资金是企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力源。
创业者如何才能获得融资 116
制定融资计划书 116
案例陈述 大型企业融资竟然也会失前蹄 117
雷区分析 融资计划书，一份说服投资者的说明书
118
找准谈判对象 120
案例陈述 青年海归的坎坷融资之路 120
雷区分析 找准融资的谈判对象再说融资的事 122
谈判沟通的细节 123
案例陈述 职场谈判精英大意失融资 123
雷区分析 小细节也能决定项目谈判的成败 125
创业融资省钱之道 126
案例陈述 拿到A 轮融资的O2O 企业却熬不过资本寒冬 127
雷区分析 创业资金挥霍无度，最终单衣过冬
129
融资风险的评估与应付 130
规避信用风险 130
案例陈述 全球最大的综合性天然气公司的陨落 131
雷区分析 信用风险是影响企业发展的重要因素之一
132
企业控制力评估 133
案例陈述 一山难容多虎，管理权四分五裂 134
雷区分析 创业者对于绝对控股权的把握 136
明确股东的管理权 137
雷区分析 股东插足内务，印染厂也摊上事儿了 137
雷区分析 创业者对股东管理权要明确 140
06 产品，企业打开市场的利器
在市场经济高速发展的今天，企业间竞争日趋激烈。而产品是企业打开市场的利器，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一。所以，企业提高产品质量是保证市场占有率、维护企业形象的重要手段。
产品质量才是硬道理 142
缺乏质量管理意识 142
案例陈述 知名乳制品企业的毁灭 143
雷区分析 产品质量是企业的生命线 144
严控质量关 146
案例陈述 霸王公司，质量却不霸王 146
雷区分析 真正的霸王企业是有霸王产品作为支撑的
148
质量决定命运 149
案例陈述 食品龙头企业自掘坟墓，最后自取灭亡
149
雷区分析 合格的产品才能使企业长盛不衰 151
产品价格是否形成竞争空间 152
考虑产品成本 152
案例陈述 手机锂电池供应商的低价策略终究还是失败
153
雷区分析 低价策略不是万能的，也存在着陷阱
155
价格要有优势 156
案例陈述 为何新茶饮料不能掳获消费者的心 156
雷区分析 如果缺乏核心竞争机制，高定价策略也会失败
158
研究消费者心理 159
案例陈述 大型办公公司研发的商品被市场嫌弃
160
雷区分析 研究不同消费层级的消费者的需求 161
售后服务是否跟上步调 163
完善售后机制 163
案例陈述 缺乏售后服务的企业也只是昙花一现 164
雷区分析 售后服务质量也会影响企业的运营 166
提供专业的售后 168
案例陈述 服务人员粗心失去投资 168
雷区分析 企业要注重提升服务人员综合能力 170
提升售后服务团队效率
171
案例陈述 售后响应时间过长惨遭投诉 172
雷区分析 企业在拓展国际业务时也需设置海外服务部
174
07 防不胜防，创业风险控制
在创业过程中，风险始终贯穿着整个流程，从创业初期的项目选择到创业中期的融资，再到成熟期的企业管理。因此，创业者有准备地、理性地进行创业，对创业进程中风险问题进行分析，从而降低风险造成的损失。
企业发展路线的风险 176
营销战略失误 176
案例陈述 IT 界龙头企业的滑铁卢
177
雷区分析 企业务必创建稳定的营销团队和渠道 178
树立创新管理意识 180
案例陈述 保健品帝国研发的保健品为何以失败收场
180
雷区分析 缺乏创新的营销渠道只会事倍功半 182
明确产品的市场定位
184
案例陈述 为何生鲜电商的先驱沦为了温水中的青蛙
184
雷区分析 企业需要有明确的市场定位 186
企业信誉风险控制 187
提升危机公关能力 187
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| 內容試閱：
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随着互联网技术和移动通信技术的发展，市场的经济形势良好，在政府政策的大力扶持下，创业浪潮逐渐升温。因为创业对人们来说，既能够解决就业问题，又能够实现自己当老板的梦想。因此，越来越多的人加入到了创业的大军中。
对于创业者而言，都希望像马云、比尔盖茨那样取得轰轰烈烈的成功。但实际上，创业成功并非一蹴而就。创业如征战，只有少数人能够凯旋而归，而绝大多数创业者都惨败于沙场。归根结底，创业者缺乏对创业雷区的认识。
在创业的路上充满了雷区。而所谓创业雷区，就是指创业过程中容易走入的误区、陷阱或者诸多不利于创业的成功之处。而创业者可以通过借鉴前人创业过程中的失败案例并汲取教训，避开雷区，少走弯路，从而大大降低创业失败的风险。
所以本书是在这样的市场经济环境和前提条件下写成的，目的就是指导创业者在创业过程中及早避开雷区，提升感知雷区的能力，迅速找到扫除雷区的办法，尽量少犯错误，轻松实现创业梦。
本书包括9章内容，具体章节的内容如下。
◎第一部分：第1~3 章
第一部分讲解创业前的准备工作，怎样寻找合伙人及如何抓住商机、抢占市场，帮助读者快速掌握创业前期的准备工作。
◎第二部分：第4~6 章
第二部分介绍创业中期的重点工作，如商业计划书的撰写、融资的风险评估、企业的产品和售后服务等，其中重点讲解了创业融资风险评估和应付对策，有助于读者把握创业中期的重点工作。
◎第三部分：第7~9 章
第三部分阐述了创业成熟期的管理工作，如创业所面对的各种风险、企业步入正轨后扩张带来的隐患及怎样实现科学的企业管理，帮助读者在循序渐进的阅读思路中巩固创业的成熟期工作。
本书语言生动，逻辑思维严谨，知识讲解全面深入，案例丰富多样，采用了理论知识与案例相结合的叙述方式，减少阅读的枯燥性和乏味性。本书的读者群定位于初创业者、企业管理者和想要学习更多关于创业知识的社会人士。另外，本书也适合于想要深入研究创业知识的专业人士。
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