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『簡體書』母婴红利 新零售时代的品类制胜策略

書城自編碼: 2978989
分類: 簡體書→大陸圖書→管理战略管理
作者: 杜凤林
國際書號(ISBN): 9787115451095
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2017-03-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 256/150
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 359

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編輯推薦:
在消费升级和母婴市场大爆发的背景下,众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物
一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作
作者是国内领先的母婴零售咨询机构凤凰奥美的创始人杜凤林
內容簡介:
全面二孩政策的落地,以及消费升级的社会趋势,给母婴行业注入了巨大的发展动力,各路创业者和投资人纷纷入局,原有企业紧抓机遇发展壮大。但在一片繁荣背后,母婴行业也存在着诸多问题和挑战:如何应对价格战?如何与其他企业开展差异化竞争?获客成本高企,如何花更少的钱取得更好的营销效果?如何进行线上线下融合,践行新零售发展模式?
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》共分为五大部分,分别从行业红利、品类战略、运营策略、渠道布局与营销进化、互联网 母婴这五个角度切入,回答了上述问题,并为相关从业者指明了正确的发展路径,提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例,都有很高的借鉴价值。
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读,也可作为想要进入母婴行业的创业者和投资者的参考读物。
關於作者:
杜凤林
北京大学传统产业互联网 与资本战略研究课题组副组长,婴童产业首席分析师,凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员,广东省孕婴童用品协会首席专家,上海CBME婴童展特邀专家,中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家,河南省孕婴童用品协会首席专家,中关村十大品-牌评委会专家,正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家,品-牌中国联盟专家团核心智囊,远创资本战略合伙人、凤凰奥美(北京)品-牌咨询有限公司董事长。
在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解,13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星,被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的营销圣手。
目錄
第一部分 红利窗口:妈妈经济时代来临 001

第1章 新母婴时代:引爆万亿级市场蓝海  002
我国母婴市场规模及发展现状  002
我国母婴市场品类细分及其占比  006
我国母婴产业崛起背后的因素  008
我国母婴零售业务模式及格局  011

第2章 政策红利:二胎时代的产业新机遇  013
二胎时代:新一轮人口红利  013
二胎时代的母婴品牌战略  016
母婴企业如何抓住新一代的80后和90后妈妈  019
母婴新零售时代的实体店变革  022
【案例】高培:打造全球婴幼儿成长专家  024

第3章 消费升级:变革传统母婴零售战略  028
未来10年母婴行业的变革之路  028
高端战略:打造强大的品牌效应  032
消费升级:精准锁定新生代消费者  035
传统母婴零售如何战略转型  041

第二部分 品类战略:重构消费者沟通模式  045

第4章 品类母婴:用品类重塑消费者价值观  046
品类战略:市场竞争的终极战场  046
品类定位:占领消费者心智  048
品类创新:构建强势的母婴品牌  051
爆品战略:引爆流行的四大法则  055
【案例】佳贝艾特:羊奶粉市场的一匹黑马  058

第5章 品类聚焦:母婴零售市场的细分战略  062
食品类:婴童食品市场规模及发展趋势  062
玩具类:婴童玩具市场规模及趋势  065
服饰类:婴童服装品牌的定位策略  070
服务类:母婴服务O2O模式新玩法  073
【案例】小不点:匠心智造,开启科技奶瓶时代  077

第6章 从品类到品牌:母婴零售门店如何占领消费者心智  079
差异化定位:建立核心竞争优势  079
个性化服务:营造极致体验  082
精细化运营:数据驱动运营管理  085
全渠道战略:实现线上线下一体化  090
【案例】安贝儿:为宝宝提供安心之爱  093

第三部分 实践路径:母婴零售店运营实战  097

第7章 转型之战:互联网时代的新母婴零售  098
变革红利:母婴实体店的四个发展阶段  098
零售本质:母婴实体店的价值回归  101
数字时代,母婴实体店的转型路径  104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值  107
【案例】帝儿宝:打造宝宝纸尿裤优质品牌  110

第8章 经营策略:母婴实体店运营实战攻略  114
母婴实体店商品陈列技巧和原则  114
母婴实体店的VIP会员维护技巧  116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度  119
母婴实体店有效扩张的三个步骤  122
母婴实体店导购顾问的服务技巧  124
【案例】乐孕:打造悦享悦爱孕产新体验  128

第9章 利润至上:打造母婴店业绩倍增系统  131
建立以顾客为中心的服务体系  131
连带销售:深挖顾客潜在需求  135
母婴店商品销售利润核算技巧  138
母婴店应对价格战的策略  141
母婴店店长必须掌握的数据指标  144
【案例】蝶之韵:产后健康服务的守护者  148

第四部分 市场之争:渠道布局与营销进化  151

第10章 渠道之变:消费升级时代的母婴市场生态  152
我国母婴零售终端的运营现状  152
我国母婴市场渠道的竞争格局  155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势  161
渠道与品类:五大制胜驱动力  164
【案例】爱思贝:美国原装进口有机奶粉  167

第11章 渠道运营:开拓全新的利润增长渠道  170
母婴企业渠道运营模式的变革  170
新母婴时代的渠道平台化思考  172
中小母婴企业如何打造供应链  175
【案例】最宝贝:构建母婴上下游一体化战略  177

第12章 营销迭变:母婴品牌的精准营销法则  182
病毒营销:有效利用社交网络  182
跨界营销:互联网时代的营销创新  187
网红营销:IP经济时代的内容营销  191
大数据营销:深度挖掘妈妈经济  198
母婴企业营销推广需避开的三个误区  204
【案例】贝斯美:宝宝第二餐辅食倡导者  207

第五部分 互联网 母婴:重构母婴生态圈  211

第13章 互联网 母婴:新一轮洗牌正在来临  212
互联网 母婴的发展历程  212
互联网 母婴的商业生态  214
如何构建母婴 生态战略  216
互联网 母婴的四大方法论  220
【案例】杭州天龙健康欧三忆星:打造母婴O2O营销爆品  223

第14章 母婴电商:重塑母婴产业新格局  225
我国母婴电商发展现状及格局  225
我国母婴电商的主要发展趋势  230
社区母婴电商与母婴App创业  233
【案例】海狸嗨哩:深挖痛点,打造孕产健康解决方案  238

后记  243

 

 

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