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編輯推薦: |
在消费升级和母婴市场大爆发的背景下,众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物 一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作 作者是国内领先的母婴零售咨询机构凤凰奥美的创始人杜凤林
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內容簡介: |
全面二孩政策的落地,以及消费升级的社会趋势,给母婴行业注入了巨大的发展动力,各路创业者和投资人纷纷入局,原有企业紧抓机遇发展壮大。但在一片繁荣背后,母婴行业也存在着诸多问题和挑战:如何应对价格战?如何与其他企业开展差异化竞争?获客成本高企,如何花更少的钱取得更好的营销效果?如何进行线上线下融合,践行新零售发展模式? 《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》共分为五大部分,分别从行业红利、品类战略、运营策略、渠道布局与营销进化、互联网 母婴这五个角度切入,回答了上述问题,并为相关从业者指明了正确的发展路径,提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例,都有很高的借鉴价值。 《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读,也可作为想要进入母婴行业的创业者和投资者的参考读物。
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關於作者: |
杜凤林 北京大学传统产业互联网 与资本战略研究课题组副组长,婴童产业首席分析师,凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员,广东省孕婴童用品协会首席专家,上海CBME婴童展特邀专家,中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家,河南省孕婴童用品协会首席专家,中关村十大品-牌评委会专家,正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家,品-牌中国联盟专家团核心智囊,远创资本战略合伙人、凤凰奥美(北京)品-牌咨询有限公司董事长。 在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解,13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星,被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的营销圣手。
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目錄:
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第一部分 红利窗口:妈妈经济时代来临 001
第1章 新母婴时代:引爆万亿级市场蓝海 002
我国母婴市场规模及发展现状 002
我国母婴市场品类细分及其占比 006
我国母婴产业崛起背后的因素 008
我国母婴零售业务模式及格局 011
第2章 政策红利:二胎时代的产业新机遇 013
二胎时代:新一轮人口红利 013
二胎时代的母婴品牌战略 016
母婴企业如何抓住新一代的80后和90后妈妈 019
母婴新零售时代的实体店变革 022
【案例】高培:打造全球婴幼儿成长专家 024
第3章 消费升级:变革传统母婴零售战略 028
未来10年母婴行业的变革之路 028
高端战略:打造强大的品牌效应 032
消费升级:精准锁定新生代消费者 035
传统母婴零售如何战略转型 041
第二部分 品类战略:重构消费者沟通模式 045
第4章 品类母婴:用品类重塑消费者价值观 046
品类战略:市场竞争的终极战场 046
品类定位:占领消费者心智 048
品类创新:构建强势的母婴品牌 051
爆品战略:引爆流行的四大法则 055
【案例】佳贝艾特:羊奶粉市场的一匹黑马 058
第5章 品类聚焦:母婴零售市场的细分战略 062
食品类:婴童食品市场规模及发展趋势 062
玩具类:婴童玩具市场规模及趋势 065
服饰类:婴童服装品牌的定位策略 070
服务类:母婴服务O2O模式新玩法 073
【案例】小不点:匠心智造,开启科技奶瓶时代 077
第6章 从品类到品牌:母婴零售门店如何占领消费者心智 079
差异化定位:建立核心竞争优势 079
个性化服务:营造极致体验 082
精细化运营:数据驱动运营管理 085
全渠道战略:实现线上线下一体化 090
【案例】安贝儿:为宝宝提供安心之爱 093
第三部分 实践路径:母婴零售店运营实战 097
第7章 转型之战:互联网时代的新母婴零售 098
变革红利:母婴实体店的四个发展阶段 098
零售本质:母婴实体店的价值回归 101
数字时代,母婴实体店的转型路径 104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值 107
【案例】帝儿宝:打造宝宝纸尿裤优质品牌 110
第8章 经营策略:母婴实体店运营实战攻略 114
母婴实体店商品陈列技巧和原则 114
母婴实体店的VIP会员维护技巧 116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度 119
母婴实体店有效扩张的三个步骤 122
母婴实体店导购顾问的服务技巧 124
【案例】乐孕:打造悦享悦爱孕产新体验 128
第9章 利润至上:打造母婴店业绩倍增系统 131
建立以顾客为中心的服务体系 131
连带销售:深挖顾客潜在需求 135
母婴店商品销售利润核算技巧 138
母婴店应对价格战的策略 141
母婴店店长必须掌握的数据指标 144
【案例】蝶之韵:产后健康服务的守护者 148
第四部分 市场之争:渠道布局与营销进化 151
第10章 渠道之变:消费升级时代的母婴市场生态 152
我国母婴零售终端的运营现状 152
我国母婴市场渠道的竞争格局 155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势 161
渠道与品类:五大制胜驱动力 164
【案例】爱思贝:美国原装进口有机奶粉 167
第11章 渠道运营:开拓全新的利润增长渠道 170
母婴企业渠道运营模式的变革 170
新母婴时代的渠道平台化思考 172
中小母婴企业如何打造供应链 175
【案例】最宝贝:构建母婴上下游一体化战略 177
第12章 营销迭变:母婴品牌的精准营销法则 182
病毒营销:有效利用社交网络 182
跨界营销:互联网时代的营销创新 187
网红营销:IP经济时代的内容营销 191
大数据营销:深度挖掘妈妈经济 198
母婴企业营销推广需避开的三个误区 204
【案例】贝斯美:宝宝第二餐辅食倡导者 207
第五部分 互联网 母婴:重构母婴生态圈 211
第13章 互联网 母婴:新一轮洗牌正在来临 212
互联网 母婴的发展历程 212
互联网 母婴的商业生态 214
如何构建母婴 生态战略 216
互联网 母婴的四大方法论 220
【案例】杭州天龙健康欧三忆星:打造母婴O2O营销爆品 223
第14章 母婴电商:重塑母婴产业新格局 225
我国母婴电商发展现状及格局 225
我国母婴电商的主要发展趋势 230
社区母婴电商与母婴App创业 233
【案例】海狸嗨哩:深挖痛点,打造孕产健康解决方案 238
后记 243
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