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編輯推薦: |
(1)积极促进工业旅游4.0时代
(2)宋书玉、秦书尧、刘念波、郝鸿峰、王建军联袂推荐
(3)通过好玩的设计,邀请消费者参与供应链上游的创新,让其在好玩的酒厂里,购买好玩的产品,分享好玩的体验,积极促进传统酒厂向互联网转型
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內容簡介: |
应用社区商务型酒厂营销模式,通过好玩的设计邀请消费者参与供应链上游的创新,开创酒厂?电商平台?消费者三维立体、双向循环、直线链接的新商业模式,整合应用O2P和M2C平台思维,构建厂家、经销商、零售商及其他相关机构共同参与的本地化生态圈,挖掘内生竞争优势,让传统酒厂转变成一个智能型、社交型的体验和消费中心,让消费者在好玩的酒厂,购买好玩的产品,享受好玩的体验,减少中间渠道环节,提升系统效率,发掘增长新空间,缔造竞争新法则,积极促进传统酒厂向互联网转型。
本书重点是解读社区商务型工厂理论与模式在酒类行业的应用,该模式也可以为茶业、中医药、休闲农业与乡村旅游等类似的行业提供前瞻性的启示,积极促进工业旅游进入4.0时代。
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關於作者: |
孟跃,安徽中汇创意营造有限公司总裁,中国酒类营销咨询领军人物,荣获三届中国酒业金爵奖、首届中国酒业金高粱奖;已出版《第三种品牌》《勾兑营销》《赢销商》《趋势营销》《白酒营销22宗罪》五部营销著作。
先后为五粮液、古井贡酒、泸州窖酒、文王贡酒、皖酒、诗仙太白酒、太白酒、金骆驼酒、芦台春酒、黄山头酒、福矛窖酒、塞罕坝酒、云酒、九门口酒、古顺酒、武当酒、城固酒等多家酒类品牌,以及安徽省中医院、安徽中医药大学、康美药业、宿松城市规划馆、合肥地铁提供文化创意设计和营销咨询服务。
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目錄:
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推荐序一 打造可接近性资源,重启酒厂战略刘念波
推荐序二 没有认同,就没有消费郝鸿峰
自序 假设不做传统渠道,能不能活?
前言 要么创新,要么死亡
第一章 酒厂的同质化竞争
一、基于4P的产品端竞争,导致产品同质化
二、基于4C的消费端竞争,促使消费智慧升级
三、两头挤压促进渠道变革,提高控盘难度
第二章 社区商务型酒厂的创新模式
一、社区商务型酒厂的基本概念
二、社区商务型酒厂模式的关键点
1.发掘企业内生优势的新动力
2.文化创意与设计是重中之重
3.聚焦100公里半径内的区域
4.重视社会化媒体营销的应用
5.坚决避免冲击传统零售市场
三、社区商务型酒厂的时代机遇
1.日益兴起的工业旅游
2.酒类行业的竞争变革
3.消费者主权正在崛起
4.大量闲置的酒厂资源
第三章 社区商务型酒厂的策略与技巧
一、酒厂 策略, 打造好玩的地方
1.酒厂 文化场
2.酒厂 活动场
3.酒厂 游乐场
4.酒厂 卖场
5.酒厂 创意园区
二、酒 策略,创意好玩的产品
1.酒 文化设计,彰显品质、品味和个性
2.酒 酒器酒具的文化创意与设计
3.酒 装饰品创意与设计
三、O2P和M2C模式,营造好玩的体验
1. 寻找最合适酒厂的电商模式
2. O2P模式,营造酒厂的本地化生态圈
3. M2C模式,让工厂与消费直线链接
四、综合应用两种场景化营销方式
五、采用个性化定制与柔性化生产方式
六、促进消费的五级联动策略
七、社区一公里与社区盘中盘模式
1.社区盘中盘模式的概念
2.社区盘中盘模式的背景
3.社区盘中盘模式的操作要点
4.社区盘中盘模式的商业价值
第四章 社区商务型酒厂模式缔造竞争新法则
一、缔造新的竞争法则
二、以创新设计驱动营销创新
三、全面整合Lo-So-Mo三大消费群
1.激活本地消费群(Local consumers)
2.整合社交消费群(Social consumers)
3.融合移动消费群(Mobile consumers)
四、社区商务型酒厂是创新战略
1.绕过传统渠道竞争的正面战场
2.优先聚焦Lo-So-Mo三大消费群
3.坚持"小区域,大品牌"的战略思想
五、社区商务型酒厂的战略目的
第五章 社区商务型酒厂模式的应用价值与构想
一、投资少、见效快、风险低、可持续发展
1.投资少
2.见效快
3.风险低
4.可持续发展
二、低成本、高效率、更精准的传播价值
三、提升雇主品牌的格调和社会形象
四、积极促进酒类工业旅游进入4.0时代
附录1 一家好玩的酒厂的策划纲要
附录2 中国醉美酒厂的案例征集活动
致 谢
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