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时下，出口跨境电商的发展势头越来越迅猛，竞争也越来越激烈。卖家想要在商场中突出重围，就必须学会通过数据分析精准定位网店的问题所在，并制定出佳的解决方案。本书就是为了帮助出口跨境电商卖家快速掌握数据分析方法而编写的。全书内容分7章，从数据分析的思路、步骤、指标和工具开始，到商品市场的选择、速卖通SEO，再到电商生存的核心流量和转化率提升，后以营销策略、全店数据综合分析收尾，几乎囊括了出口跨境电商管理与运营的各个方面，架构起一套实用的数据化管理与运营体系。本书不仅对出口跨境电商数据化精准管理与运营的思路和理念进行了系统的梳理和精辟的总结，而且还配有接地气的操作指南，适合出口跨境电商创业人员、管理人员和运营人员阅读，也可作为学校电子商务、经济管理等专业或各类电商培训机构的教材。
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目录 Contents前言如何获取云空间资料第1章 使用数据管理与运营网店1.1 寻找跨境电商网店管理与运营的思路 91.2 遵循数据分析的四个步骤 101.2.1 数据集合 101.2.2 数据梳理 131.2.3 分析数据 221.2.4 得出结论 271.3 了解跨境电商相关指标 271.4 不可忽视的宏观数据 301.4.1 Google趋势 301.4.2 Google News 32第2章 数据引领市场之路2.1 从蓝海中寻找潜力行业 352.1.1 有市场潜力的商品长什么样 352.1.2 找准行业数据，发现潜力商品 372.1.3发掘蓝海行业，把握竞争优势 442.2 聆听市场需求 522.2.1 确定商品上货时间 522.2.2 验证商品上货时间结论 562.3 抢占先机，获取更大优势 572.3.1 巧用国外热门事件 572.3.2 运用推广的力量 612.4 分析商品属性的潜在魅力 642.4.1 解析商品属性价值 642.4.2 有目的地收集与整理商品属性数据 662.4.3 找出商品的优质属性 68第3章 基于商品定价和标题的速卖通SEO3.1 分析价格与速卖通搜索权重的关联之处 733.2 定价需要关注的四个要素 753.2.1 了解店铺商品的定位优势 763.2.2 清楚商品的消费人群 793.2.3 领会商品的销售意义 813.2.4 知晓竞争商品价格 823.3 用事实定价 833.3.1 运用数据对价格斤斤计较 843.3.2 运用心理学让价格深得人心 853.4 发现SEO的核心之源 883.4.1 从标题发现速卖通搜索权重的意义 893.4.2 尝试不同的关键词搜索途径 913.4.3 使用数据选取关键词 953.4.4 运用公式优化标题 97第4章 使用数据分析店铺流量4.1 找到提高流量的切入点 1014.1.1 分析店铺流量来源 1014.1.2 统计店铺流量数据 1054.1.3 找到并解决流量问题 1064.2 找到直通车的投放地域 1104.3 关注新老客户流量 1144.3.1 培养健康的客户流量比例 1144.3.2 提高新客户流量的方法 1154.3.3 分析老客户流量下降原因 1194.4 解析流量价值 120第5章 让转化率动起来5.1 从转化率中发现价值 1265.1.1 有目的地提高静默转化率 1265.1.2 关注与下单支付相关的转化率 1315.1.3 监控与关键词相关的转化率 1325.2 访客不同，影响不同 1335.2.1 不同访客类型所带来的影响 1345.2.2 不同访客国家所带来的影响 1345.3 关注买家需要，提升转化率 1365.4 从下单-支付转化率中发现门道 140第6章 关注营销法，提升业绩量6.1 给节假日留下数据空间 1446.2 让营销活动更健康 1456.2.1 什么是健康的营销活动数据 1466.2.2 如何让营销活动健康进行 1476.3 从包邮中发现利润空间 1556.4 别因退货自毁前程 159第7章 多个数据的综合分析7.1 地域流量与转化率的关系 1637.2 运用数据力量掌握店铺情况 1657.2.1 多个商品数据的整合 1657.2.2 数据的力量流量、转化率、支付金额 1667.2.3 数据的力量流量、销量、收藏量 1707.2.4 数据的力量流量、停留时长、销量 1727.2.5 数据的力量挑选店铺潜力爆款 1747.3 从数据中发现问题 1787.3.1 店铺多个数据的获取方法 1797.3.2 利用数据暴露店铺问题 1807.4 运筹生命周期，决胜市场之外 1837.4.1 了解商品生命周期的含义 1837.4.2 用Google趋势分析商品的生命周期 1847.5 精确分析库存数据，避免压货 186
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前言 Preface随着互联网 时代的到来，出口跨境电商的发展脚步在逐渐加快，竞争也愈发激烈。传统电商的经验已不适用于这一新型贸易方式，卖家要找到致胜之道，就必须学会运用数据分析方法对网店进行精准管理与运营。本书就是为了帮助出口跨境电商卖家快速掌握数据分析方法而编写的。全书内容分7章，从数据分析的思路、步骤、指标和工具开始，到商品市场的选择、速卖通SEO，再到电商生存的核心流量和转化率提升，最后以营销策略、全店数据综合分析收尾，几乎囊括了出口跨境电商管理与运营的各个方面，架构起一套实用的数据化管理与运营体系。本书不仅对出口跨境电商数据化精准管理与运营的思路和理念进行了系统的梳理和精辟的总结，而且还配有接地气的操作指南，做到了理论和实践紧密结合，既能引领新手入门，又能帮助老手提高。本书适合出口跨境电商创业人员、管理人员和运营人员阅读，也可作为学校电子商务、经济管理等专业或各类电商培训机构的教材。由于编者水平有限，在编写本书的过程中难免有不足之处，恳请广大读者指正批评，除了扫描二维码添加订阅号获取资讯以外，也可加入QQ群137036328与我们交流。编者2017年1月如何获取云空间资料扫描关注微信公众号在手机微信的发现页面中点击扫一扫功能，如左下图所示，页面立即切换至二维码条码界面，将手机对准右下图中的二维码，即可扫描关注我们的微信公众号。获取资料下载地址和密码关注公众号后，回复本书书号的后6位数字556404，公众号就会自动发送云空间资料的下载地址和相应密码。打开资料下载页面方法1：在计算机的网页浏览器地址栏中输入获取的下载地址（输入时注意区分大小写），按Enter键即可打开资料下载页面。方法2：在计算机的网页浏览器地址栏中输入wx.qq.com，按Enter键后打开微信网页版的登录界面。按照登录界面的操作提示，使用手机微信的扫一扫功能扫描登录界面中的二维码，然后在手机微信中点击登录按钮，浏览器中将自动登录微信网页版。在微信网页版中单击左上角的阅读按钮，如右图所示，然后在下方的消息列表中找到并单击刚才公众号发送的消息，在右侧便可看到下载地址和相应密码。将下载地址复制、粘贴到网页浏览器的地址栏中，按Enter键即可打开资料下载页面。输入密码并下载资料在资料下载页面的请输入提取密码：下方的文本框中输入下载地址附带的密码（输入时注意区分大小写），再单击提取文件按钮，在新打开的页面中单击右上角的下载按钮，在弹出的菜单中选择普通下载选项，即可将云空间资料下载到计算机中。下载的资料如为压缩包，可使用7-Zip、WinRAR等解压软件解压。
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