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Timmons，1941～ 2008，本书创始作者 哈佛商学院工商管理硕士、工商管理博士，美国百森商学院富兰克林欧林创业学杰出教授，曾任哈佛商学院杰出教授，被誉为创业教育之父。《成功》Success杂志称他为创业领域中最有影响力的两位学者之一。考夫曼基金会创业领导力中心前主席米基斯劳特称他为美国最早从事创业教育的优秀教育者。《商业周刊》的1995年商业类研究生院指南将他评为最佳教授，并将他列为哈佛商学院十佳教授之一。 从20世纪60年代后期开始，蒂蒙斯教授就一直是美国创业教育和研究领域的领袖人物之一。他在创业管理、新企业创建、创业融资和风险投资等方面的专题研究、创新性课程开发和教学被公认为世界级的权威。1995年5月INC.杂志的创业研究专刊《名人录》将他称为创业教育的播种者，认为他设计发起的普莱兹-百森商学院伙伴项目让创业教育领域发生了翻天覆地的变化，该项目赢得了1995年的两项美国国家奖。该项目旨在通过将成功创业者和富有经验的教师组织起来共同教学，提高创业教育和科研水平，加强学生课堂学习效果。已有来自38个国家的超过2000多名创业教育者与企业家参加了这个项目，现在他们是创业教育的传播者，在全球产生了广泛影响力，引领了全球创业教育的方向。杰弗里蒂蒙斯Jeffry A. Timmons，1941 ～ 2008，本书创始作者 哈佛商学院工商管理硕士、工商管理博士，美国百森商学院富兰克林欧林创业学杰出教授，曾任哈佛商学院杰出教授，被誉为创业教育之父。《成功》Success杂志称他为创业领域中最有影响力的两位学者之一。考夫曼基金会创业领导力中心前主席米基斯劳特称他为美国最早从事创业教育的优秀教育者。《商业周刊》的1995年商业类研究生院指南将他评为最佳教授，并将他列为哈佛商学院十佳教授之一。 从20世纪60年代后期开始，蒂蒙斯教授就一直是美国创业教育和研究领域的领袖人物之一。他在创业管理、新企业创建、创业融资和风险投资等方面的专题研究、创新性课程开发和教学被公认为世界级的权威。1995年5月INC.杂志的创业研究专刊《名人录》将他称为创业教育的播种者，认为他设计发起的普莱兹-百森商学院伙伴项目让创业教育领域发生了翻天覆地的变化，该项目赢得了1995年的两项美国国家奖。该项目旨在通过将成功创业者和富有经验的教师组织起来共同教学，提高创业教育和科研水平，加强学生课堂学习效果。已有来自38个国家的超过2000多名创业教育者与企业家参加了这个项目，现在他们是创业教育的传播者，在全球产生了广泛影响力，引领了全球创业教育的方向。 蒂蒙斯教授撰写了9本著作，包括在1974年出版的《创业学》。该书被INC.杂志、《成功》杂志和《华尔街日报》评为创业领域的经典书和必读书。 小斯蒂芬斯皮内利Stephen Spinelli, Jr. 美国费城大学校长。前百森商学院创业与全球化管理副教务长，阿瑟布兰克创业中心主任，创业学部主席，保罗百森席位教授。有多次创业经历，是若干家企业的创始人或创始股东。曾在几家公司担任董事，还作为天使投资人参与了20多家初创企业的投资。应邀参加普莱兹-百森商学院伙伴项目，后来成为百森商学院的全职教师，是由商业实践者转化为教育者的典范。普莱斯-百森商学院伙伴项目的核心成员，领导了该项目的国际化，将其拓展到中国、欧洲和中南美洲。百森商学院教学创新的领头人，发起和推行了若干创业教育创新计划。经常在国际性的企业家会议中做主题演讲，是一位在创业领域具有广泛影响力的发言人，他的言论经常被有影响力的报刊引用，如《华尔街日报》、《福布斯》杂志、《金融时报》、《成功》杂志和INC.杂志等。2008年5月17日，在《费城问询报》的一篇头版文章中，时任费城大学校长的斯皮内利被推崇为大学校长的新榜样。 小罗伯特亚当斯（Robert J. Adams, Jr.） 得克萨斯大学奥斯汀分校工商管理硕士教师，讲授创业管理课程，并担任得克萨斯创业实验室主任。此外，还为百森商学院、阿克顿商学院、圣爱德华大学等高校讲授工商管理硕士课程，也是泰国国立法政大学和加拿大曼尼托巴大学的客座教授。担任过多家公司的董事，创建或投资了40多家企业，目前依然是若干科技和生命科学公司的董事会成员或顾问，并为多家《财富》500强公司提供咨询。他是创业与融资领域的知名演讲者，其言论和活动被多家媒体所追踪报道。他还为加拿大、新西兰、泰国、智利等国家的政府就有关经济发展等问题提供咨询。 目錄： 第一部分 创始人 第一章 席卷全球的创业革命 全球创业浪潮 诺贝尔奖对创业的关注 美国版创业榜样 创业成为一股转型力量 改变世界的四种创业转型 创业能量的释放 前方之路 创业精灵正在施展魔法 创业革命：繁荣的十年 创业起家的百万富翁群 资本市场与创业革命 建设一个创业型社会 第二章 创业思维：构建个人创业策略 卓有成效的创业者是商业高手 创业领导者的三大原则 创业者的精神特质 学徒制 神话与现实 思考12个最重要的问题 第二部分 机会 第三章 创业过程 创业的真相 传统式创业：创造新企业 后恐龙级企业时代的创业 创业过程悖论 蒂蒙斯模型：理论与实践在真实世界里碰撞 第四章 创造，塑造，识别和抓住机会 大处着眼 捕鼠器谬误：创意的重要性被高估 模式识别 筛选机会 收集信息 公开的信息来源 第五章 评估创业机会 快速扫描投资机会 创业机会描述 机会的形成 价值链 企业经济学 竞争状况 创始人的承诺 第六章 商业计划书 为何要准备商业计划书 准备商业计划书 商业计划书的编写 第三部分 创始人和团队 第七章 创业领导与团队 创业领导 创业领导的成长过程 形成和建立团队 第八章 伦理决策与创业者 商业中的伦理 伦理模式 伦理可以传授吗 企业家的伦理困境 第四部分 创业企业融资 第九章 创业资源要求 创业资源管理 外部人力资源 资金来源 互联网对资源的影响 第十章 创业融资 创业融资：企业家的阿喀琉斯之踵 估计资本需求 设计财务和融资策略 第十一章 风险投资和成长资本 资本市场生态链 保护你的股权 融资时机选择 天使投资者和非正式投资者 风险资本：金矿与沥青坑 何谓风险资本 风险投资行业 面向全球的风险资本 其他股权来源 跟踪资本市场的动向 第十二章 融资交易：估值，构建，谈判 估值的艺术和技术 公司定价理论 实际状况 估值方法 承诺资本的分期支付 构建交易 沙坑陷阱 第十三章 债务融资 2007年：次级贷款淹没信用市场 周期性的循环：19901993年的阴影 企业的债务资本来源 在借款之前要考虑的事情 贷款决策 当银行说不，应该做什么？ 小心陷坑 第五部分 创业及超越 第十四章 领导快速成长的企业 创造新的组织范式 高速发展企业的领导实践 长成大企业 危机酝酿期 破产的威胁 实施干预 文化和组织氛围的重要性 21世纪的创业领导：三大突破 內容試閱： 在过去的40年中，美国在创业领域中的革命对它的文化和经济格局产生了巨大的影响。改进和创新的机会俯拾皆是，但美国式的、以机会为驱动的创业实践引发了全球的创业革命。 技术无疑在这场席卷全球的变化中扮演重要角色。在2001年，大概有5亿互联网用户。2007年，互联网用户数量是2001年的两倍多，达到11亿。四年之后，全世界互联网用户总数超过20亿。在美国，每8秒钟就卖出一台苹果公司的音乐播放器。创业和互联网不断地以惊人的速度使这个世界平坦化,为各种机会提供肥沃的土壤。 我们有幸参与了这场令人震惊的革命，亲眼目睹了创业的理念以指数级的增长速度在全球得到认可。这一新的创业理念越来越强调可持续发展，已经影响到全球性公司的战略，也影响到非营利组织。以创业式思维、价值的创造与收获，及慈善事业为内容的黄金时代已经来临。 一本为这个充满风险和机会的时代所提供的书 21世纪被视为充满不确定性及挑战，同时又遍布机会的时代。巨大的机会来自技术和全球化通信，也来自处于上升中的具有社会、经济和环境责任感的创业追求。与过去的几代人相比，这一代企业家面对着最苛刻的要求：如何同时平衡婚姻、家庭、社区和初创企业的无止境的需求。 一本关于创业过程的书 新企业的创造是一个启动、发展和成功收获，然后重新开始的过程。创业者在投入创业之前和之后，需要了解和掌握一整套知识、概念和工具，以提高成功的机会。随着创业实践的快速发展，有关创业过程的研究和信息也出现了显著的增长。许多原有的知识被完善和细化，同时，一些传统知识受到了挑战。许多新的见解开始出现。 本书的设计和内容的安排以创造知识、技能和理念为目的，通过务实的方式，引导读者发现创业的关键领域。比如，对应于不同的创业机会，创业者需要何种程度的能力、专门知识、经验、态度、资源和社会网络。真正地开办一家公司，所有这些实际的要求都是无可替代的。幸运的是，你可以学习他人的经验、知识和智慧，而无需凡事都亲身尝试。本书可以显著地压缩你的学习曲线，减少你的风险和苦恼，使你在随后的实际经历中得到更多的收获。 本书分为五个部分。第一部分介绍了全球创业革命，讨论了应对这个巨大挑战和机会所需要的理念。第二部分展示了发现和选择真正的机会的过程。第三部分关注企业家领导力、团队建设和职业道德。第四部分涉及资源的计划调度、创业财务管理和融资。第五部分作为本书的总结，主要讨论成功的策略、对高速增长的管理，以及如何收获的问题。 一旦你理解了成功企业家如何思考、行动和表现，你就可以建立自己的目标，模仿这些行为、态度、习惯和策略。 本书专注于实际的问题，比如： 什么是我真正的才能、强项和弱项？如何才能发挥我的才能和强项，避免我的不足？怎样才能分辨一个真正的， 符合我的理念、能力和生活目标的机会与一个单纯的好主意之间的区别？为什么有些公司会迅速增长到销售额数百万美元，但随后停滞不前，未能超越单一产品？什么是抓住机会、建立业务的关键任务和障碍？我需要多少资金？在什么时候、什么地方、如何以可接受的条件得到？什么样的融资来源、战略和方法可以在整个创业过程中采用从创业前期到早期的增长阶段，再到收获阶段？我至少需要多少资源，才能取得对机会的控制？如何做到？商业计划书是否有必要？如果必要，有什么要求？何时制定？如何编写？我必须为哪些个人和机构创造价值？实现正现金流、提供价值收获的方式是怎样的？我的企业价值多少？哪些条件可以放弃？如何谈判？当销售额从100万美元增长到500万美元，再增长到2 500百万美元，什么是创业管理的关键性转型？什么样的陷阱、雷区和危险需要预先想到，提前准备和应对？需要建立和发展什么样的关系和社会网络？ 我是否知道我所知、所不知，并知道为此应该做什么？如何制定一个创业学习的个人计划，以取得成功所需要的经验？相关的时间和顺序的安排有多重要？为什么企业家和创业的领导者似乎总是为那些熟知的悖论所包围?比如： ● 模糊性和不确定性与计划性和严谨性 ● 创造性与规范的分析 ● 耐心和毅力与紧迫感 ● 组织和管理与灵活性 ● 创新和适应与系统性 ● 风险规避与风险管理 ● 当期利润与长期股权 本书不仅是一本有关企业家精神的综合读本，也是一份路线图，可以作为创业者、企业家或学生学习创业知识的首本读物。 创业者值得拥有的七个要素 一、承诺与决心 承诺与决心被认为比其他因素都重要。有承诺和决心，创业者能够克服无法想象的障碍并且能够弥补大量其他的弱点。大学毕业后，经过16年的长期工作，马里奥创建了一个为学生服务的旅行社。他忍受了捉襟见肘的生活和无数的挫折，包括若干次几乎破产：一次，一架包机故障把他的年轻的旅客困在墨西哥；跟一家有名的互联网公司股票互换，两年后股价跌得一钱不值。马里奥和他的合伙人雅基刘易斯说服处于困境中的母公司，允许他们用股份换取现金短缺的在线旅游网站。因为没钱进入其他市场，团队在2003年重新专注于发展最丰富多彩、最令人兴奋的春假旅游在线预订项目。由于他们将所有的精力都投入到这个狭小的市场空间，公司得以实现业务和收益的快速增长。作为一家独立不久的公司，他们在第一个季节里产生了不到100万美元的自由现金流。到2004年初，预订量比一年前增长100%。这对合伙人决定寻找买家。90天以后，马里奥和雅基加入了美国百万富翁的行列。他们的公司学生之都被欧洲一个价值50亿欧元的旅游经营公司度假首选收购。现在，马里奥管理着该公司的一个事业部，每年的销售额达九位数。 几乎所有的创业企业都要求创业者的全身心投入。创业者差不多无一例外地生活在巨大的、持续的压力下，首先为了企业在创始阶段的生存，然后为了维持生存，最后为了成长。新企业要求在创业者的时间、精力和忠诚各方面占有最高优先权。这样的承诺和决心通常需要个人的牺牲。创业者的承诺可以从以下几个方面衡量：是否愿意将他们净资产的很大部分投到企业中，是否愿意为了拥有较大的股份而减少个人收入，是否在生活方式和家庭条件上做出较大牺牲。 二、勇气 斯蒂芬科夫斯基和纳瓦兹谢里夫教授在他们富有见地的著作中，将勇气定义为创业者精神的一个重要维度。科夫斯基在文章《管他呢，让我们试一下》（What the Hell，Lets Give It a Try）中声称，勇气不是由于环境信息缺乏而导致的盲目的勇敢，也不是来自错觉的胆量。相反，勇气来自广博的知识、经历和勇敢的个人美德。 当我们再度关注创业精神时，我们认为，勇气应该在七大主题中排第二位。勇气至少包括三个方面：第一，道德力量和原则，即能够判别是非的正直的品格，以及选择正确、摒弃错误的意愿与承诺。第二，当一个无畏的试验者。这不应被混为简单的对风险的评价，对风险与回报的权衡，设定风险和不确定性的可取范围，上限和下限，等等。无畏的试验意味着不安于传统和拒绝现状。创造、发明和改进来自创新者的激情。这种无畏的试验为勇气的第三个方面所加强：不怕试验的失败，不怕可能发生的冲突。换句话说，那是一种坚韧不拔的精神，难以被恐惧所影响，也不是对可能的后果浑然不觉或简单地漠视。 三、领导力 成功的创业者通常经验丰富，对即将参与竞争的市场相当理解，有很强的全面管理技能，以及经得起检验的履历。 一个成功的创业企业通常具有很清晰的三个方面的基础：创业者，创业团队和外部环境影响。这三个特征如同三驾马车，由三匹力量相当的马拉动，每匹代表一组成功的要素。创业企业这三驾马车在创业者的愿景和梦想的驱动下驶向成功。 即使没有正式的权力，成功的创业者也具有施加影响的充分能力。他们善于解决冲突，知道什么时候使用逻辑，什么时候劝说，什么时候做出让步，什么时候提出要求。运作一个成功的企业，创业者要学习和不同的人和组织相处，顾客、供应商、资金提供者、债权人、合伙人以及其他内部成员的目标经常有冲突。在大公司的环境中，这些都是重要的因素，是英雄的制造者，它们造就成功的创业式经理。这些经理具有处理人际关系的能力，善于调和个人之间不同的观点，把他们的注意力集中到实现目标的共同努力上。 四、对机会痴迷 成功的创业者持续地专注市场机会，而不是金钱、资源、关系和形式。 在本书中，我们将详细地探讨创业者和投资者是如何对机会痴迷，如何专注于发现市场中的问题。我们将主要探讨创业者对围绕在其周围的机会的识别模式，以及为了能够抓住机会而聚集资源和搭建团队。这些实践、战略和习惯是创业者精神和技能的一部分，是能够学来的。 创业者的信条是首先考虑机会，最后才是金钱。创业者会一次又一次地创立新的公司，即使在成功的企业中取得了很大的收获之后。他们已经拥有了足够的金钱和物质财富，这些是其他人都希望拥有而未能得到的，但是还不够。就像艺术家、科学家、运动员或音乐家一样，为了又一个突破性的发现、又一个新的记录，或又一部杰作，做出巨大的个人牺牲。最伟大的企业家同样痴迷于他们所认为的下一个突破性的机会。 一个很好的例子是经济型航空公司捷蓝公司的创始人尼尔曼。尼尔曼在莫里斯航空公司（Morris Air，后来出售给了西南航空）工作时，他首创了电子机票，因此变得富有。与此同时，他头脑中形成了一个新的、独特的航空公司的想法。1998年的一天，他和自己长期的支持者、朋友迈克尔拉扎勒斯一起吃晚餐。拉扎勒斯是Weston Presidio Capital基金的合伙创始人，他问尼尔曼：为什么你想创建一个新的航空公司？你看到了什么大的机会？尼尔曼回答：我只是要帮人们飞到他们想去的地方！这个想法很简单，但是又很聪明。在那些大型航空公司的盘根错节的巨大的机场系统里，别人只看到进入壁垒，他却看到了机会。 像尼尔曼一样的创业者所思考的是足够大的机会。他们知道，与具有潜力的企业相比，夫妻店通常更让人筋疲力尽，压力更大，收益更少。他们对机会的思考是如何发现市场中的机会并且抓住它。 五、对风险、模糊和不确定性的容忍 创业者能够容忍风险、模糊和不确定性。成功的创业者不是赌徒，他们承担权衡过的风险。合伙人和投资者则冒着名誉受损的风险。一项研究发现，当企业家避开风险时，他们保持了勇气。对具有前景的机会，他们的态度是明确和乐观的。 成功的创业者将压力对绩效的正面效果最大化，将疲倦和挫折的负面影响最小化。两个调查表明，不管他们的企业成功与否，创始人的满足感和紧张程度都比职业经理人要高。 六、创造力、自立和适应能力 创业企业的高度不确定性和快速的变化要求组织形式的灵活性和适应性，以便企业能够做出快速和有效的反应。最成功的创业团队具有专注于目标的能力和出色的执行能力，同时具有足够的灵活性，在市场和环境需要的时候，能够及时调整。创业者不惧怕失败，相反，他们更专注于成功，正如乔治萧伯纳所说：一次成功弥补多次失策。 七、超越的动机 成功的创业者具有超越的动机。创业者是自我管理的，他们受到内在的强烈的竞争意识和实现挑战性目标的愿望所推动。这种对成就的需要可以追溯到20世纪五六十年代麦克莱兰和阿特金森关于动机的开创性研究，现在已经成为创业文献中相当成熟的理论。

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